“黑五网一”旺季收官战报中，中国品牌xTool在全球激光雕刻机赛道的成绩格外亮眼，品牌首次实现单日GMV破1亿元人民币，黑五网一整体GMV同比增长约50%。

作为连续三年全球桌面激光切割机销量冠军，xTool以年销超20亿元完成翻倍增长，用“高定价高销量”的反常表现，打破了中国出海品牌性价比内卷的刻板印象，更在全球激光雕刻机市场中，树立了中国品牌的新标杆。

反低价内卷的破局之路

2025年12月，xTool的激光雕刻机在亚马逊美国站持续霸榜畅销榜，这个总部位于深圳的中国品牌四年前公司全年销售额才2个亿，如今在旺季大促中单日就能突破一亿。

2021年xTool品牌正式创立，彼时的全球激光雕刻机市场正处于中国制造主导供应链，但缺乏全球品牌的尴尬阶段，中国厂商大多陷入中低端价格战，在欧美主流市场缺乏话语权。

xTool的破局点在于精准的赛道选择与差异化定位。当时工业级激光设备市场受房地产下行影响需求收缩，而消费级市场却因个性化定制需求爆发迎来增长拐点。

xTool果断放弃同质化的STEAM产品，聚焦普通消费者与小型工作室，推出易上手、高性能的桌面激光切割机。与行业普遍采用的玻璃激光管不同，xTool早期就投入核心技术研发，采用更稳定的CO2金属射频管，将雕刻精度提升30%，同时通过简化操作界面，让零经验用户也能在10分钟内完成首次创作。这让xTool迅速与廉价劣质的同类产品拉开差距。

定价策略的反常识操作，成为xTool崛起的关键一步。“我们的定价可能是行业最高的，但销量也是最大的”。xTool创始人兼CEO王建军介绍。

在亚马逊平台上，xTool核心产品售价普遍比同类中国品牌高出20%-50%，却意外跑出了好的销售成绩。xTool主力机型定价区间覆盖1499至4399美元，其中高端机型售价达4399美元，该机型海外预售不到一个月，定金支付金额就突破百万美元，上市当天一小时内销量即达200台。

品牌旗下经典机型更是亚马逊美国站的常青款，多次登顶激光雕刻机品类销量榜单，长期稳居该类目头部位置。

连续三年冲进全球第一

高定价高销量的反差，让xTool连续三年实现全球桌面激光切割机销量第一。这一现象背后，是全球消费者需求的结构性变化，激光雕刻机的用户已从专业从业者扩展至DIY爱好者、手作店主甚至残障人士，他们更看重产品稳定性、操作便捷性与服务体验，而非单纯追求低价。

xTool的用户故事印证了这一趋势。一位残障用户通过xTool设备开设定制工艺品网店，成功实现经济独立。

对于产品需求，王建军还亲自参与直播与用户互动，收集的需求被快速转化为产品功能——当用户反馈雕刻过程中材料易变形，研发团队仅用3个月就推出带有实时温控功能的新款机型，这种模式让其产品迭代速度比传统品牌快了一倍。

渠道布局的双轮驱动则为增长奠定了基础。在出海赛道上，xTool摒弃了依赖经销商的传统模式，采用“独立站+亚马逊”的组合拳。

亚马逊的流量优势帮助品牌快速打开全球知名度，而独立站则承载起品牌建设与用户沉淀的功能。

作为核心销售阵地，亚马逊平台贡献了品牌海外营收的重要份额。在2024年黑五促销中，xTool 在亚马逊美国站的订单量较平日实现大幅激增，多款产品成为工具类目的热门畅销单品。

此外，xTool在Instagram、Facebook、TikTok、YouTube等社媒平台上也下了功夫。其在此类平台上主要发布产品展示、活动推广、手工品制作、使用教程等内容，精准吸引了一大批目标受众。品牌还与大量手工领域红人进行合作，通过红人的展示和推荐，其产品持续曝光，不仅为品牌带来了更多流量和粉丝，还进一步提高了订单量。

品牌整合则让xTool的增长势能进一步放大。黑五网一期间，王建军宣布将Makeblock与童心制物品牌统一纳入xTool旗下，保留Makeblock的产品系列。

这一举措并非简单的规模扩张，Makeblock在STEAM教育领域积累的全球渠道资源与xTool的消费级激光产品形成互补，使品牌能够覆盖“教育-兴趣-创业”的全用户生命周期。数据显示，整合后的xTool在欧美教育市场的渗透率大大提升，为长期增长打开了新空间。

AI赋能下的新增长

此外，AI技术的深度应用，也将成为xTool下一阶段的增长引擎。

“AI不是替代创造，而是释放创造力”，王建军的判断精准把握了行业趋势。目前xTool已推出AI辅助设计功能，用户只需输入文字描述，系统就能自动生成3套设计方案，并匹配最优雕刻参数。这种模式不仅降低了创造门槛，更将设备的应用场景从简单雕刻扩展至个性化定制、小批量生产等领域。

在全球化布局上，xTool正从渠道出海转向品牌本土化。除了欧美成熟市场，品牌已进入东南亚、中东等新兴市场，针对当地手工艺产业特点，推出适配椰壳、皮革等特色材料的定制机型。这种融入本地生态的打法，让xTool在新兴市场迎来了一轮高速增长期。

xTool的成功，为中国出海品牌提供了可复制的新范式。长期以来，中国制造在全球市场常与低价代工挂钩，但xTool用高定价、高销量、高口碑的表现证明，中国品牌完全能通过技术创新在细分赛道登顶。其核心逻辑在于：放弃规模导向的价格战，转向价值导向的差异化竞争。

这种“小而美、深而专”的策略，正成为AI电商时代的主流趋势，也为陷入内卷的中国制造业指明了方向。站在单日GMV破亿的新起点上，xTool的全球化征程才刚刚开始。王建军在内部信中重申的使命“解决关于创造的问题”，背后是更大的行业野心。