2014年，汽配类商品的热销，是跨境电商出口零售一道靓丽的风景线。

　　汽配类产品不仅占据中国跨境电商品类销量的第2名，而且以年增长50%以上速度增长，对于不少汽配类卖家而言，近两年是其盈利水平飞速增长的两年。有趣的是，前几年，汽配类商品根本不在跨境B2C卖家的主要品类当中。
是什么让汽配类商品这两年飞速扩张起来的呢?

买家需求旺盛

　　欧美国家人均汽车保有量大，人均使用汽车频次领先全球，而且欧美人一直有自己改装和保养汽车的传统，汽配类商品购买需求长期保持着高位状态。据统计，美国丶英国丶加拿大每千人汽车拥有量均在600辆以上，消费能力较高，人均月收入均在3000美元以上，对于可提升汽车安全性丶舒适度丶美观度等方面产品具有强烈的购买欲望。上述三个国家可作为卖家汽配类商品还有一个特点，产品需求较平均，受季节影响较小，长期发货与库存消化比其他商品都更可预期。

　　另外，汽配商品本身是一个大分类，涉及到的二级丶三级分类非常多，包括汽车诊断工具丶汽车用品丶汽车电子丶汽车配件与摩托车配件等。对于国内卖家而言，涉足汽配商品不仅整体毛利可观，商品单价高，而且子目品种丰富，可选择的商品品类众多，进入门槛不高，加上欧美国家买家需求旺盛，市场回报周期快。最重要的是，欧美发达国家买家对汽配类产品的价格较为敏感。他们既不会青睐价格过低的产品，也不会盲目追求高价产品。价格适中，产品质量过硬的中国商品，自然就成为欧美买家在eBay平台购买汽配商品的首选

卖家瓶颈突破

　　虽然我们看到汽配类商品整体趋势良好，不过，依然有很多汽配类卖家表示有不知从何下手的感觉。许多行业人士都表示，目前汽配产品欧洲市场需求量虽然最大，但有两大因素困扰着卖家：第一，汽配涉及的种类比较多，太复杂，进入门槛虽低，却也造成品类繁多，供应链控制不够;第二，汽配产品重量和体积偏大，导致出口运费成本太高，如果做体积偏小，或者重量轻的，产品单价太低，利润空间有限。

　　eBay针对卖家克服汽配类商品出口欧美市场的困难，一直鼓励卖家选择海外仓作为物流解决方案，并推荐严格按照eBay要求运作的万邑通海外仓，作为卖家首选海外仓服务商。具体来说，有鉴于此，很多汽配电商资深人士总结出几大要点，可以最大程度规避目前卖家遭遇的实际困难：

1丶尽快选择海外仓物流模式

　　eBay鼓励卖家选择海外仓的服务，其根本目的就是利于提供本地化的售后服务等优势，帮助卖家提高物流配送时效和稳定性，也一并节省卖家物流成本，提高卖家店铺的重复购买率。可以说，汽配类商品尺寸大丶重量大丶单价毛利高丶买家重视购买体验丶买家重复购买率高的特性，与海外仓能够给提供的物流服务特点几乎完全匹配。而据eBay大中华区销售总经理郑长青表示：“作为全球领先在线交易和支付平台，eBay和PayPal致力于帮助中国汽配卖家克服销售渠道丶物流解决方案丶支付结算及售后服务等方面的重重挑战，直面全球的消费者。值得一提的是，通过推广海外仓，eBay不仅帮助中国卖家加快配送速度丶提升商品销量，而且还极大地完善了本地退换货服务，以更佳的用户体验为卖家带来更多商机。目前，汽配品类正不断释放增长潜力，有望成为提速中国跨境电商零售出口产业发展的新动力。”

　　海外仓储业务的兴起，不仅提升了物流配送品质和效率，也大大提高了跨境物流的适配性，为汽车零配件等重量高丶体积大或形状特异的商品打开了通往国际市场的大门。同时，具备本地发货能力的中国汽配卖家得以快速响应消费者需求丶完善退换货及维修等售后服务丶有效提升了服务品质和买家体验。目前，eBay正通过推广万邑通海外仓，为中国卖家打造跨越国界的“本地竞争优势”，也使全球买家可以无忧购买汽车零配件。

2丶卖家更专业丶产品更高端

　　eBay内部数据显示，无论是传统经销商还是制造商，以灯泡和摩托车把手丶倒车镜为代表的轻量丶便于配送丶重复购买率高的消耗类产品一直以来都是中国的传统畅销类商品。但随着以传统汽配经销商和制造商为主的专业汽配卖家登陆eBay平台，更多极具性价比的中国汽配商品得以直面海外消费者。车身件丶改装尾翼和中网等单价更高丶体积更大丶工艺更为复杂的商品也逐渐受到买家的青睐和选择。

3丶产品与服务需要更精细

　　精细就是只专注做细分品类产品，将这个市场做到极致，做到最好，把服务做到细节周到。汽配电商没必要去模仿别人怎么做，只要把自己的做好，做到极致，就有自己的长处所在。

4丶专业团队帮助其卖家高速成长

　　对于经营传统汽配行业的卖家而言，跨境电子商务需要克服语言文化丶消费习惯和法规法律等壁垒，而且汽配产品在产品特性和销售方面存在特殊性。因此，eBay除联合第三方为大中华区卖家提供海外仓服务及大数据分析以外，还将持续为卖家提供包括入门丶进阶丶专题等线上线下的培训课程，以及专业的客户服务，帮助传统汽配行业的卖家实现“电商”和“跨境”的双重跨越。

（编辑  亿恩双双）

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