【HI-1】一个刚刚踏入社会的年轻人，切忌眼高手低。切莫把自以为的才华当做市场的需求。你，或许以后能成为你心中的你，但起初，还是挑些自己能胜任的工作。
【HI-2】当一个城市，一份工作无法满足你内心各种渴望，你应当断则断。
【HI-3】创业路上总不会一帆风顺，切忌在受挫后意志消沉。因为时光飞逝，买醉买不来机遇，泡妞的心泡不来真爱，酒桌上的朋友也不可能是朋友！
【HI-4】在我看来，无论是基础的互联网服务业，还是当下流行的国内电商或是外贸电商，一旦你意识到你的业务体系或产品体系看不到未来时，就需要自断臂膀！另谋出路！
【HI-5】
Paul：为何别人可以找对点，踩对点呢？草根是不是太重视生存了，北京那边都是看未来，你怎么看？
付总：草根会常拿过去的自己和现在的自己比，创业未成，稍过上小康生活，并自以为是。想当然的认为客户只会越来越多，生意只会越来越好。某种程度上，草根相对而言，缺乏对未来的规划。
【HI-6】一个人的小卖家，自己进货发货的都是可以变革的。其实不用把电商说的过于玄妙，说到底，人，货，钱。
【HI-7】
江文杰：你觉得国内的天猫和微信商城长远看哪个有前景？
付总：微信商城现在是封闭式的JD微信商城，我作为微信商城的第一批TEST商家，也曾感受过微信支付和口碑相传带来的威力。如果微信的商城做不到开放，就是和大家无关的微信商城，仅仅只是腾讯与JD苟合后的产物。
【HI-8】
泽：@郑铁辉，实体工厂生产模式太多怎么做？
郑铁辉：作为供应链来说，我认为是产品根基之源，所有电商的源头产品，资源决定未来。
【HI-9】
严国陶：大家更多开始关注品质和品牌，这是一种趋势，代表着努力探索的方向。快销品不再是牙膏之类，任何需求都在提升，更难迎合客户的心。也是国内电商的方向，只是国情不一样，需要点时间。
【HI-10】我绝不建议羽翼未丰、创业小成的同仁彻底放弃现有的赢利模式。像paul说的一样，不管你想怎么创业，至少你还是个人，先得有饭吃。电商的业务模式本质并不复制，所以找到一个人，不一定那么的才华出众，踏实勤快，即可全盘交付。
【内容介绍】
Paul：每晚10点10分，海贸－hi夜话正式开坛，每天一位行业达人进行深度分享。每天的夜话实录请关注海贸会微信公众号hiwto123，以及海贸会微信服务号hiwto520。
今晚分享的嘉宾是一个我多年的老朋友，创业13年多。记得当年创业时候才17岁。他就是付勇。付总，是一个很聪明，很善于学习的人。我认识他的时候，他刚初中毕业，被人骗到广东做传销跑出来的。付总是一个很有故事的单身创业者，下面有请付总出场。
付总：感谢海贸会，谢谢paul哥给我这样一个机会与大家交流。
Paul：上午助理要我准备对话提纲，我说，不需要准备。付总就讲讲他创业多年的失败教训都可以讲几天。如果讲述单身男人如何度过快乐的生活可以讲一周。今晚就随便讲讲这两点，有请付总。
付总：我也原本准备先写个千儿八百的底稿，到分享的时间再逐行复制。但是想想，不如随心所欲，畅所欲言来的痛快。今晚我的分享，不谈商业模式，不谈企业管理。对于众多海贸会的群友们来说，对于外贸电商，我也无从谈起。如此，我便随性的聊聊作为一个典型草根，南下深圳这十余年间的互联网创业点滴。
我年幼即外出谋生，事出有因。我出生时，家境富足，成长阶段却历经家境败落。在那个叛逆的年纪，我带着些许的遗憾结束了我那可怜巴巴的九年义务教育，以及一年零二年的高中学业，开始步入社会。不幸中的万幸，我在少年叛逆期，在网游风行的年代中成长，却至今不会玩任意一款网络游戏。我把所有的时间都花在了学习PS,FRONTPAGE这些软件上。可能得益于我儿时的一些爱好：比如文学、画画。
所以，当这些东西可以通过在初生的互联网上得以展现的时候，兴奋感远盖过了游戏对我的吸引。
于是，从辍学到工作，中途几乎是100M光纤零卡顿。01年，三度被儿时好友骗至广东江门、恩平等地的传销组织，三度脱身。最后，在位于武汉广场的某某互联网公司谋得业务员一职，也是在那家公司，认识了paul。我睡在paul的客厅，那是一个小的可怜的一房一厅。
我穿着和自己年纪极不相符的西装，打着怎么看怎么别扭的领带，奔波在武汉的大街小巷。无奈过于青涩，快一个月了，也没有签到任何一笔订单，老板就很理所当然的把我扫地出门。
当时，拿着400元的辞退工资，我坐在武汉的双层巴士上，过着一个16岁少年的周末。路过长江大桥时，我在想：我的未来，究竟会在何方？（每个人，可能都会在自己极度落魄的时候，有过几次想掐死自己的冲动）
没办法，只能再次回到老家县城。我几乎把全县城的网吧混了个脸熟。那个经常通宵，靠着一包白沙香烟和几包老北京方便面过日子的我，慢慢的，连五块钱一通宵的上网费都交不起了，老板也由最初的热情变成了冷眼。转机发生在某个通宵。我用一款名为cuteFTP软件上传源码至服务器的时候，有两个穿着警察制服的人不知何时站在了我的身后。可能是网吧老板从未见过有人操作这样的软件，以为我是传说中的黑客，居然打电话给了他在公安局网监处的朋友。还好，其中一个人自己也曾做过个人主页，和老板打招呼说：这孩子没干什么违法的事情，你就放心吧，他在传网页呢。
接下来，老板就对我以礼相待，奉上了好烟好茶。最后问我：是否可以在他的网吧工作，管吃管住，不管工钱！（天哪，对于当时的我来说，简直是梦寐以求的美差，当然一口答应！）于是，我的网络生涯从此开始。
一连数月，耳边总是想起“网管，这个游戏怎么进不去啊”……“网管，QQ怎么总掉线啊”……“网管，给我倒杯水！”……
虽然时隔数十年，但是，每每想起，都觉得网吧老板是我人生的第一个伯乐。是他让我在最茫然的少年时期有了一个安身之处。最重要的是，我可以随心所欲的摆弄着电脑，可以彻夜不眠待在电脑上看着网络教程学习各式软件，这段经历，为我接下来可以离开家乡，进入IT职场，奠定了非常重要的基础！
3个月后，同样是好友相邀，我坐上了开往郑州的T96次列车，原本只是一趟旅行，没想到成了我真正步入IT职场的开始。
Paul：可以多讲点陷阱和感悟，让大家少走点弯路。也讲讲草根如何在城市里谋生？如何开始了快乐的生活？
付总：一个刚刚踏入社会的年轻人，切忌眼高手低。切莫把自以为的才华当做市场的需求。你，或许以后能成为你心中的你，但起初，还是挑些自己能胜任的工作。
比如，你认为你是一个计算机高手，你可能先要做一个网吧的高手，你可能先要做一个网吧的网管。再比如，你可能会是一个出色的网页设计师，但可能，你开始先要学会摆弄几个自己的HOMEPAGE。
我在郑州的工作整整一年，我是全公司年纪最小的人，距离童工仅一步之遥。所有人都对我很好，和公司的大哥哥一起租房住，每次我要付租金，都会被拒绝。下班后和大姐姐一起吃晚饭，买单的人，永远不会是我。
年纪小真的是劣势，但某种程度上，我也得到了远超过同事关系的照顾。
从第一个月试用期600块的工资开始，到我主动提出离职的2004年4月，我的工资呈直线上涨状态。最后几个月，我清楚的记得，我领到的是1600元。那一年，我十八岁未满！我的心，向往南方！
当一个城市，一份工作无法满足你内心各种渴望，你应当断则断。
2003年4月，我踏上南下的火车。在罗湖火车站，我生平第一次坐上了空调冷得让人毛骨悚然的K204次大巴车，前往蛇口码头。途径深南大道，滨河大道，滨海大道。大家都知道，这些地方美的让人发指！
Paul：呵呵，内地呆久了，到深圳的确如此！
付总：我到达蛇口，住在了paul与人合租的家。Paul再次给我安置在了客厅。我便踏上了在深圳的求职之路。初到深圳的几个月，我面试过的公司少说都有几十家，可是，每每到了需要出具学历证明的那一环节，我就无一例外的被pass。这就是南北差异。
在北方的郑州，虽然对学历有要求，但人才的缺口更大，他们愿意冒险一试。可是在深圳，那些怀揣着大学毕业证书的求职者都踏破了招聘公司名司的门槛，哪会给当时年仅18岁，并且除了一张身份证之外，再无其他任何证明的我试用机会呢？
最后，有一个老板兼业务员兼财务兼技术的网络公司请了我。说好的3000元/月，我辛苦了一个月，发给我1500元。当时便愤然离开。初入职场，遇到无良老板，请即刻挥袖而去！必要时，你可以利用法律武器，捍卫你的合法权益不受侵害！
一个偶然的机会，我发现深圳之窗跳蚤市场里有小企业发布的网站建设需求信息。此类信息有几个特点：其一是发布人一般为小企业负责人，二是需要做好了再付款，担心风险。三是收费要便宜。
当时觉得机会又来了。我抓紧时间回复了几条信息，没想到，几天之后，就有了回信。
那个阳光灿烂的午后，一位开着捷达车的中年人，把我和我那个装着几套换洗衣服的行李箱，从深圳蛇口码头paul家的沙发，带到了罗湖体育馆旁的那栋红色的高楼。这就是我接到的第一个项目。
那位中年人得知我的现状后，提出让我在他家干活。管吃管住，完工后报酬1500元。正是这人生的第一个小项目，为我带来了几乎同样性质的另外N家外贸网站平台的建设。而收费，也变成了5000-8000元/个。在完成这几个网站建设后，我已有了数万巨款了。
在接下来的2003年5月，我在19岁未满的年纪，用了几万块钱成立了自己的公司。办公室选在了寸土寸金的华强北。
怀着对未来无限的憧憬，却一直遭遇着现实中残酷的撞击。小起小落，从网站建设到域名空间，再到2005年首批深圳的互联网数据中心IDC服务商，再到金融危机的重创。在此小节，我省略了数万字的描述。所有的一切，都难以言尽。
也许是因为自己的年少莽撞，也许是经验缺乏，也许是造化弄人！我经营了7年的互联网事业，终于在2009年的9月，随着几大运营对我托管于其机房内的数百台服务器的集团断网，宣告了我的历时7年网络创业的失败。
Paul：付总还有20分钟时间分享，可以跟我们谈谈教训和感悟。今天的创业和打工环境不如以前了，现在的对手更没底线的。
付总：我借口这些种种变故，故作颓废，夜夜流连忘返于各大夜场，喝酒，泡妞，夜夜笙歌。一晃就两年。
今天回首，想想今天的争分夺秒，想想今天为了把数千个包裹急速发出不得不通宵达旦。二年时间，是多么的宝贵。创业路上总不会一帆风顺，切忌在受挫后意志消沉。因为时光飞逝，买醉买不来机遇，泡妞的心泡不来真爱，酒桌上的朋友也不可能是朋友！
Paul：这个泡夜场改天可以深度分享，我们再安排时间。回首下，你最难忘的三个困境，以及解决的办法。
付总：我认为，过去十年的创业中，最大的困境源自自己没有及时变革。在我看来，无论是基础的互联网服务业，还是当下流行的国内电商或是外贸电商，一旦你意识到你的业务体系或产品体系看不到未来时，就需要自断臂膀！另谋出路！有人死在变革的路上，更多的人，死在犹豫不决的时间成本里！
Paul：为何别人可以找对点，踩对点呢？草根是不是太重视生存了，北京那边都是看未来，你怎么看？
付总：草根会常拿过去的自己和现在的自己比，创业未成，稍过上小康生活，并自以为是。想当然的认为客户只会越来越多，生意只会越来越好。某种程度上，草根相对而言，缺乏对未来的规划。
Paul：最后一个问题，如果在2003年你重新创业，你会选择什么？怎么做？
付总：如果在2003年重新创业，我会果断放弃IDC业务，以当时之技术与资金储备，借华强北货源之优势，果断投入第一波的网购卖家行列，从事网上电子产品的销售业务。
Paul：这么看好电商商务啊。如果是我重新再来，买房更好。时间有限，我的访谈先告一段落，下面进入休息时间，11:30分进入自由问答环节。
付总:感谢大家听我胡言乱语了一番，因未曾整理，临场发挥。有些杂乱，请大家海涵。
Paul：很多时候，人的成功都是偶然。当年马云跑业务的时候还不如你呢。这是不是老天给你我的命呢？有时候真这么想。
自由问答环节
Ken：请问付总如何应对华强北产品的质量问题？
付总：我在起初经营现在的数码产品长达半年，几乎每隔一天就跑一趟华强北。当然，现在转做自有品牌直接下单工程和代理国内TOP品牌就去的少了。华强北的电子产品，除了小配件，但凡涉及芯片及需要用到高成本原器件的电子产品，毫不夸张的说，80%以上皆为赚快钱极速牟利驱使下的劣质产品！
华强北为何是一个白牌产品的集散地！如果品质过关，谁不愿意为一个产品打上一个小小的LOGO！
江文杰：说出了许许多多南下创业者的心声和故事！一路走来不容易，每个海贸会成员都有一个自己的故事。
Paul：我一直奇怪，你怎么选择在拍拍上做移动电源？
付总：这就是曲线求国的路线了。淘宝天猫已经成熟，直面和大KA级商家爱竞争，你很难分到各种活动资源。我进入拍拍，几乎零广告成本，周周有活动，月月有团购，年年有大促。
Paul：淘宝、天猫、京东等国内电商领域的小卖家，你觉得怎么样突围？
付总：小卖家的两条路，国内电商里活的好的不多，但活的好的，日子真心是滋润的。有N个电商年销售过亿的商家，都是靠单品取胜。
Paul：很多之前的大卖家都不再风光，但是又有些小美的神店（多是老板亲自操心操刀的干），国内电商市场是很奇怪。
侍成枼 代 实操1群 问：讲到变革，变革是不是只能发生在大卖家身上？小卖家是否可以谈及变革？如何开展适合小卖家的变革？现在的跨境电商行业领域，大卖家如何思考？小卖家如何思考？小卖家最需要做的事情是什么？
付总：我觉得，一个人的小卖家，自己进货发货的都是可以变革的。其实不用把电商说的过于玄妙，说到底，人，货，钱。我个人更愿意把货摆在第一位。货物出了问题，没有竞争力（品质+价格），你一定会出局！
小卖家受制于实力。在白热化的电商单品竞争中想抢占先机，我觉得要避开大卖家锋芒，找一些细分市场的单品来钻研。精确定位人数，至少淘宝系提供了这样的机会给小卖家。
在淘宝的活动资源中，分给C店的资源，一点也不比TMALL少。
江文杰：你觉得国内的天猫和微信商城长远看哪个有前景？
付总：微信商城现在是封闭式的JD微信商城，我作为微信商城的第一批TEST商家，也曾感受过微信支付和口碑相传带来的威力。如果微信的商城不做到开放，就是和大家无关的微信商城，仅仅只是腾讯与JD苟合后的产物。
另外，我每天都可以收到无数微信营销的各式广告培训教程，选点大都是5星级酒店。请群内的朋友警惕。在我个人看来，微信都未曾开放怀抱，何来满地的微信营销高手。
你今天在从事电商，无论是国内还是国外，如果你希望能在未来的几年里有所收获！尽一切可能做自主品牌，做品质货源！
Paul：现在缺钱、缺人、缺货的小卖家还要做电商吗？是不是去做点别的东西才好？
胡立新：电商最终都是要能成功落地的，不然早晚要被平台吞噬。
郑铁辉：我觉得做电商，一定是做商业模式和商业格局！
泽：@郑铁辉，实体工厂生产模式太多怎么做？
郑铁辉：作为供应链来说，我认为是产品根基之源，所有电商的源头产品，资源决定未来。
严国陶：大家更多开始关注品质和品牌，这是一种趋势，代表着努力探索的方向。快销品不再是牙膏之类，任何需求都在提升，更难迎合客户的心。也是国内电商的方向，只是国情不一样，需要点时间。
Paul：我还是没明白你说的壮士断腕，生存都没保障的时候，怎么断腕？这是所有转型人的问题。
付总：断腕，我以前总认为恨死一定彻底抛弃现有获利业务，全新来过。现在我认为，在保局的同时，开始转型布局，并非难事。你学会放权，找一个靠谱的人来打理你现成的业务。并非难事，看你这个老板怎么当。我会做设计，所以我的平台宝贝描述到活动页面都亲自操刀！
我绝不建议羽翼未丰、创业小成的同仁彻底放弃现有的赢利模式。像paul说的一样，不管你想怎么创业，至少你还是个人，先得有饭吃。
电商的业务模式本质并不复制，所以找到一个人，不一定那么的才华出众，踏实勤快，即可全盘交付。
大邹：我觉得会设计的人很占便宜。
付总：仅限起初，后来，你最大的优势成为你发展中最大的障碍。我建议传统企业老板新涉电商，可将N块业务外包。
Paul：正如昨晚深夜，上海尚总在北京酒店里和我交流良久，得出的结论是成功是偶然的，每个做老板的都是拼命三郎。但是很多人很努力了，还是不成功。谁能知道自己3年后还在做什么？做成什么样？
很多创业者都是在摸索中找机会，找对了点，回头再说。讲讲自己的神迹，稻草都是金条。不知道谁跟我说过，人生下来就有命理在，有的人一辈子都不会发财，有的人会在自己的路上很成功。
付总：Paul，我相信很多东西，唯独不信命运。
Paul：快乐的时间总是很短暂，感谢今晚付总的心灵分享，感谢各位热心的工作人员，感谢各位在线参与的老板们，有了你们的支持，相信HI夜话会越来越好，跨境电商行业会越来越有序。
（编辑：亿恩 Anny）
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