作为中东欧最具发展潜力的市场之一，波兰正扮演着越来越重要的角色。

增速位居欧洲第七，波兰市场正崛起

此前，根据欧洲电商数据统计机构ECDB发布的数据显示，未来欧洲电商市场规模将进一步扩大，预计从2024年的7090亿美元增长至2028年的9010亿美元，增幅为27%。

位于中东欧的波兰市场发展迅猛，以年均9.6%的增速排名欧洲第七，正成为推动欧洲电商市场增长的重要力量，增速甚至达到部分西欧国家的两倍多，不失为一个宝藏市场。

具体来看，增速排名前三的是格鲁吉亚、保加利亚和马耳他，增速分别达到15.8%、13.6%、11.3%，进入前十名的还有希腊、西班牙、爱尔兰、白俄罗斯、土耳其和葡萄牙。

虽然面临宏观经济的挑战，但7月份波兰电商景气指数Base Index仍跃升至155点（该指数以2022年1月为100点基准），实现环比3.4%、同比8.5%的双增长。

其中，订单量同比增长7.2%，平均客单价为204.6兹罗提，同比增长1.1%，表明波兰电商市场充满活力，且其增长呈现出高质量、可持续的特征。

此外，波兰跨境交易表现突出，2025年7月波兰跨境销售同比激增18.2%，占总销售额的18.5%，可见跨境销售在波兰电商市场正发挥着越来越重要的作用，也反映出波兰市场对国际产品的需求旺盛。

波兰相较于西欧一些成熟电商市场来讲，呈现出的是高增长、新兴市场特征。根据数字科技公司ShopFully在欧洲市场的研究显示，2024年，33%的波兰人增加了网上消费支出，高于德法意等国，位居欧洲榜首。

此外，研究机构IBRiS调查显示，超七成的波兰互联网用户每月至少进行一次在线购物，庞大的消费群体正为这一电商市场注入更多活力。

在波兰，时尚鞋服、食品&饮料、化妆品&身体护理、消费电子是较为热门的品类，此外，儿童用品（如婴儿车、玩具）、园艺家居用品等也是增长迅速的类目。

另外值得注意的是，波兰消费者对价格敏感度较高，但并不排斥外来平台，在本土电商平台购物的同时，也积极拥抱外来电商平台，秉持开放态度。

未来，随着消费者购买能力的提升、电商平台的涌入以及物流等基础设施的不断完备，波兰电商市场将发展得更为成熟，市场生态将进一步优化，在欧洲占据更大的市场份额。

电商平台百花齐放

波兰地处欧洲“十字路口”，数据显示，2024年波兰电商市场规模达1400亿兹罗提（约合人民币2741.90亿元），预计未来四年还将以8%的年增长率继续增长，到2028年或将达到1920亿兹罗提（约合人民币3760.32亿元），增长韧性不断显现。

波兰电商市场也日渐呈现出本土电商巨头主导、国际平台激烈角逐、中国电商平台不断涌入的格局。提及波兰，首先想到的便是成立于1999年的波兰本土最大的电商平台Allegro，其还被誉为“波兰版淘宝”。

作为本土巨头，Allegro几乎占据了波兰60%的市场份额，品牌认知度高达98%，近乎80%的消费者均将其作为网购首选，月活用户数超2000万，可见影响力巨大。

Allegro平台覆盖汽车、家居、电子产品、服装、儿童用品、健康与美容等多个品类，其中，3C电子、家居园艺、时尚品类、运动品类及儿童相关品类表现突出。

今年第一季度，Allegro营收利润均录得增长，营收达26.22亿兹罗提（约合人民币51.35亿元），同比增长5.9%；营业利润为4.8亿兹罗提（约合人民币9.40亿元），同比增长10.5%；净利润为2.9亿兹罗提（约合人民币5.68亿元），同比增长3.6%。

除了Allegro外，作为波兰第二大电商平台的Ceneo、波兰重要的二手交易和分类信息平台的OLX等同样值得关注，Ceneo是波兰最大的比价平台，在这里消费者可以寻找到最具性价比的商品，独特的比价模式使其拥有巨大流量和影响力；OLX是波兰重要的二手交易和分类信息平台，涵盖电子产品、家具、汽车等多个品类。

Allegro等巨头狂飙的同时，亦有众多国际平台嗅到了这一市场的发展机遇。

亚马逊凭借着强大的品牌影响力和成熟的运营体系，迅速在这一市场站稳了脚跟。波兰也是亚马逊的重要市场之一，是亚马逊拓展中东欧市场的重要门户，多年来，亚马逊不断加大在波兰的物流基础设施投入，目前其在波兰拥有10个配送中心。

欧洲时尚电商巨头Zalando亦布局了波兰电商市场。Zalando作为欧洲领先的时尚电商平台，在时尚电商这一垂直领域，凭借其丰富的品牌和极高的专业度，在波兰市场同样占据重要位置。平台主营服饰、鞋类、美妆等品类。

有数据显示，中国是波兰最受欢迎的跨境市场之一,约有53%的波兰跨境在线购物均来自中国，与此同时，来自中国的多个知名跨境电商平台也都陆续进入波兰市场，例如速卖通、Temu、SHEIN等。

在2018年，速卖通就已进入了波兰市场，还在波兰建立了海外仓以及自提柜。凭借着丰富的产品类别和价格优势等，速卖通成为了波兰最受欢迎的跨境电商平台之一，还曾多年位居波兰第一大跨境电商平台的位置。

2025年5月，速卖通在波兰月活跃用户达972.1万，用户覆盖率32.7%，成为了波兰的第三大电商平台，发展前景好。

Temu上线波兰站点时间虽相对较晚，但其发展速度不容小觑。根据波兰互联网研究机构Mediapanel的数据显示，2025年5月，Temu的全平台活跃用户数飙升至1970万，超越本土电商巨头Allegro，冲上波兰电商榜首位置，同期Allegro的活跃用户数仅为1802万。

作为一个高增长且充满活力的电商市场，波兰未来市场竞争将更加激烈，但不可置否的是，激烈的竞争格局将催生出更为成熟的电商生态，也将带来更多新的发展机遇。