俄罗斯电商市场的潜力正在加速释放。最新研究显示，2025年上半年，俄罗斯电子商务规模达到5.3万亿卢布（约合4746亿人民币），同比增长36%。

作为俄罗斯电商双雄之一（与Wildberries并列），素有“俄罗斯淘宝”之称的Ozon成立于1998年，是俄罗斯领先的电子商务与跨境贸易综合服务提供商，主营业务涵盖全品类B2C电商平台运营、跨境物流与仓储解决方案、数字技术应用及金融科技服务。

近日，Ozon发布了2025年第二季度财报，其营收与利润表现均相当亮眼。

猛增51%，Ozon Q2 GMV 9584亿卢布

财报显示，2025年第二季度Ozon的总营收大幅提升，同比猛增87%，达到2276亿卢布（约合203亿人民币）。

其中，电商核心指标增长强劲：

平台GMV（商品交易总额）：达到9584亿卢布（约合856亿人民币），同比增长51%。

活跃买家数量：同比增长18%，达6050万。

订单总量：同比增长61%，达5.394亿单。

年均订单频次：同比增长26%，达30次。

另外，平台盈利状况显著改善，相较于去年同期亏损280亿卢布（约合25亿人民币），本季度公司实现净利润4亿卢布（约合0.35亿人民币），经营利润大幅提高。

区域市场表现亮眼：

白俄罗斯市场：GMV同比增长3.5倍，活跃买家数量一年内翻倍，平均每位买家年订单量超30单。

哈萨克斯坦市场：营业额较去年同期激增近4.2倍；收入同比增长92%，达76亿坚戈（约合1亿人民币）；GMV增长58%，达312亿坚戈（约合4.14亿人民币）；订单量同比飙升4.5倍。

吉尔吉斯斯坦站点：GMV和订单量均实现翻倍增长，用户年订单量同样提升至30单。

同时，中国卖家贡献显著：2025年第二季度，Ozon平台上的中国卖家交易额同比增幅高达2.5倍；订单量增长5.5倍；中国活跃卖家数量同比增长55%。

对于全年展望，Ozon财务总监伊戈尔·格拉西莫夫表示，2025年公司净利润可能仍为负值，但有望在2026年实现盈利。

平台合规趋严，中国卖家面临挑战

作为俄罗斯市场份额第二的电商平台（俄罗斯反垄断局数据显示：Ozon市场份额35.5%，Wildberries 47%），Ozon与Wildberries一同成为中国卖家进入俄罗斯市场的主要选择之一。Ozon也积极拓展与中国卖家的合作，年初曾向中国卖家开放了亚美尼亚、吉尔吉斯斯坦以及阿塞拜疆三个新市场。

然而，近期平台的一系列风波让中国卖家需对其保持更谨慎的态度。

1. 大规模合规审查，上万中国商品链接被下架

近期，众多卖家反映Ozon正在展开大规模合规清理行动，导致数万条中国商品链接被下架，部分卖家店铺甚至遭遇链接全部清零。据悉，清理行动前，平台曾通过站内通知告知卖家：将重新审核品牌文件，不合规链接将面临全店下架处理。

消息显示，被下架的商品普遍存在“无法提供商标注册证书、许可协议等关键文件”的情况，未能满足平台的品牌销售许可要求。

链接恢复成本高昂，且即便部分链接得以恢复，商品的权重和评论数据也已全部清零。雪上加霜的是，除了平台的广泛审查，部分中国卖家还遭遇了本土卖家的恶意投诉。

业内人士分析此次清扫行动主要基于以下原因：

（1）欧美品牌强势回归：随着局势缓和，众多曾撤离的欧美品牌重返俄罗斯市场。Kokoc集团数据显示，自2022年撤离的560家企业中，已有235家重返，预计2025年回归企业数量将达350家。

（2）政策法规升级促使平台监管加强：俄罗斯对电商市场监管日益严格（如，俄当局要求所有商品需标注合规认证链接（如EAC、GOST-R），否则将强制下架）。在国家层面的推动下，Ozon需提前调整以适应新环境。例如，今年7月7日平台已要求26个国际鞋服品牌的新链接必须通过品牌真伪审核才能上架。

（3）中国卖家自身疏漏：部分受影响卖家自身存在资质/手续不全、链接关键词侵权、商品信息不透明、虚假宣传等违规操作，埋下了隐患。

2. 费率调整增加卖家成本压力

宣布自2025年9月1日起实施取货点（PVZ）新费率政策，主要调整包括：国际订单佣金从固定15卢布改为商品价值的3%（最高250卢布/单），国内FBS卖家寄件处理费从15卢布提升至20卢布/件。此调整引发了卖家对成本上升的担忧，尤其对利润率较低的中小卖家构成更大挑战。

3. 系统故障频发，影响卖家运营

除合规审查外，Ozon卖家后台系统也频出问题。日前，后台曾显示Guoo轻小件商品被全部下架，后证实为系统“BUG”所致。另有卖家反映遭遇物流费用异常扣款，甚至出现俄罗斯订单被错误匹配至哈萨克斯坦物流渠道的情况。

总体而言，无论是大规模合规行动还是物流网络布局，都显示出Ozon进一步扩张市场的决心。对于合规经营的卖家，平台市场份额的扩大以及不合规商品的减少，无疑有利于业务的健康发展。然而，Ozon亟需提升其卖家后台系统的技术稳定性，频繁的系统故障不仅给卖家带来负担和损失，也损害了平台在卖家群体中的公信力。

市场分化：平台增长强劲，独立站趋势初显

俄罗斯电商市场本身也呈现出值得关注的发展特点。

研究报告显示，2025年俄罗斯电商市场将呈现显著分化：大型电商平台（如Ozon、Wildberries）预计实现33%的年度增长，总交易额达9.75万亿卢布；独立电商网站增速为19.6%，交易额达4.46万亿卢布。

与此同时，俄罗斯两大电商平台Ozon和Wildberries的活跃卖家数量首次出现下滑，从2024年的128万减少至2025年的126万（降幅约2%）。分析认为，卖家数量下降与平台运营成本上升密切相关。近年来平台佣金及物流费的持续增加，促使部分中小卖家将重心转向独立站，以规避不断升高的平台成本。

对于已在俄罗斯布局且业务成熟的卖家而言，这是一个值得关注的趋势。平台卖家可根据自身情况，评估是否将独立站作为销售渠道的补充甚至重心。

平台方也在积极推出新政策以吸引和留住卖家。以Ozon为例，平台宣布自8月5日起下调数千款核心商品的佣金：服饰及配件（1500-5000卢布区间）佣金从20.5%降至14%，外套、小家电及温控设备、家具佣金降至10%；11月起电子品类FBP订单佣金也将降低50%。此外，平台还宣布9月1日起将对售价300卢布以下的商品实施特别费率，涵盖销售佣金与物流费用处，而新政预计使卖家运营成本平均降低50%。成本的降低无疑有助于卖家扩大利润空间。

值得一提的是，俄罗斯在敦促卖家合规的同时，也在强化对买家行为的监管。俄经济发展部长马克西姆・列舍特尼科夫近日表示，电商平台或为习惯性不支付订单的买家账户添加特殊标记，以保护卖家。他还指出，将与电商平台讨论该问题，制定诚信做法机制，相关部门也会在为2026年10月1日生效的平台经济新法律做准备时，考虑针对这类买家行为的监管措施。

Ozon在2025年第二季度实现单季度扭亏为盈，既体现了其在业务拓展与服务优化策略上的阶段性成效，也凸显了俄罗斯及周边市场的电商增长潜力。对卖家而言，密切关注Ozon的战略动向（如佣金调整、多市场布局），并深耕合规经营以把握俄罗斯市场机遇，是可行的发展方向。