跨境电商逐渐步入存量竞争阶段，在有限的发展空间中，如何寻找增量市场，突出重围成为一个绕不开的话题。

排名第二，Temu在哥伦比亚杀疯了

哥伦比亚电商协会发布的数据显示，今年1月至3月，哥伦比亚在线卖家的销售额达到了27.3万亿比索，同比增长16.4%，领跑拉美市场。

具体来看，巨头美客多以3820万次的访问量稳居榜首，Temu访问量达到了2480万次，排名第二，亚马逊则以2240万次的访问量位居第三。另有数据指出，美客多、Temu、亚马逊共计占哥伦比亚约75%的市场份额，市场地位不言而喻。

除了美客多、Temu和亚马逊外，速卖通以及哥伦比亚本土电商平台Éxito分别以1120万次、1030万次位居第四、五位。

值得一提的是，Éxito是此次唯一上榜的本土平台，可见其在哥伦比亚的受欢迎程度。另外，今年第一季度，Éxito的电商和直销渠道销售总额超过了5249亿比索，占哥伦比亚季度销售额的13.6%。

访问量排名前三的电商平台各有特色，并且均通过各自优势共同推动市场繁荣发展。

首先，美客多不仅在哥伦比亚电商市场表现突出，在整个拉美市场地位也举足轻重。美客多成立于1999年，在哥伦比亚市场布局已有十余年时间，在2019年后，美客多进一步强化哥伦比亚业务，还向中国跨境卖家开放入驻。

2024年，美客多哥伦比亚站点月平均访问量高达5200万次左右，月均活跃用户超1500万。另外，同年美客多还在哥伦比亚投资了3.8亿美元，重点布局物流以及技术升级。

目前，美客多在哥伦比亚拥有19个自营物流中心、一个5.2万平方米的大型仓库，以及900家本土官方商店。

今年第一季度，美客多总GMV达到了133亿美元（约合人民币955.60亿元），同比增长17%，营收达59亿美元（约合人民币423.91亿元），同比增长37%，未来，美客多在哥伦比亚市场的竞争优势将进一步显现。

再看Temu，2022年于全球上线，到2023年上半年，Temu登陆拉美市场，首站便是哥伦比亚，且在半年内用户增长超400%，市场表现亮眼。

根据SimilarWeb发布的2024年Q1数据显示，Temu在哥伦比亚APP Store免费购物类应用中一度登顶，月活用户突破950万，受到了当地消费者的欢迎。

哥伦比亚消费者对价格较为敏感，而Temu主打低价，并且通过分享折扣、邀请好友等途径快速获客，用户规模显著增长，但在价格优势之外，其物流和品牌信任度还需进一步提升。

未来，Temu若能解决品牌信任度等问题，或将有更意想不到的市场表现。

此前，亚马逊已在巴西、墨西哥等拉美较为成熟的电商市场布局，但也并未忽视哥伦比亚这一新兴电商市场，凭借着超高知名度、成熟的全球供应链体系和丰富的电商运营经验，亚马逊在哥伦比亚市场稳扎稳打。

亚马逊持续开疆拓土，2023年，亚马逊在哥伦比亚启动分拨中心建设，并与Colombia Post等40余家第三方物流开展合作。

在技术支持方面，其还通过AWS云计算服务赋能当地中小企业数字化转型，构建本地电商生态。

此外，亚马逊还在哥伦比亚推出了Prime会员服务，通过美国站商品免费跨境配送优势，成功切入哥伦比亚中高端电商市场，聚焦3C电子、智能家居等高客单价品类，优势凸显。

近年来，亚马逊在物流、云计算（AWS）、客户服务等多方面持续加码布局，但目前其仍面临本土化挑战。

随着哥伦比亚电商市场规模的持续扩大，未来美客多、Temu和亚马逊三家平台间的竞争将愈发激烈。

哥伦比亚电商市场机遇涌现

拉美、东南亚等蓝海市场正处于人口红利释放、数字基础设施快速完善时期。在拉美，巴西、墨西哥电商市场遥遥领先，哥伦比亚比之稍逊色，但也是增长最快、最具潜力的市场之一。

哥伦比亚位于南美洲西北部，是拉美第三大电商市场，连续多年保持平稳增长趋势，尤其是在疫情之后，哥伦比亚数字化转型加速，年均增长率持续维持在两位数水平。

哥伦比亚电商协会数据显示，2024年，哥伦比亚电商销售额突破1050亿美元（约合人民币7544.25亿元），同比增长26.7%。值得关注的是，时尚品类以109%的高增速领跑，市场潜力巨大。

得益于互联网渗透率较高、消费群体年轻化、政策红利支持等，哥伦比亚电商市场正迎来爆发。具体来看，哥伦比亚互联网普及率高达75%，消费群体偏年轻化，网购十分受欢迎。

其次，在哥伦比亚市场，时尚、家居用品、电子产品、美妆&个护等品类最受欢迎。另外，社交电商爆发，有59%的消费者愿意通过社媒购物，Facebook、Instagram等为主要渠道。

此外，在网购过程中，包邮与否、支付便捷程度、物流时效、折扣力度、评价好坏等都是消费者考量的重要因素。

总的来看，本土和跨境电商平台共同促成了这一市场激烈竞争的局面，除了已提到的美客多、Temu、亚马逊、速卖通、Éxito几大平台外，eBay、Falabella、Linio、La Redoute等在哥伦比亚也有一定的知名度。

据哥伦比亚电商协会预测，到2025年底，哥伦比亚电商市场年增长率或将达到18%，这一增速高于全球电商市场的平均增长速度。目前，即便是全球电商正处于缓慢增长期，哥伦比亚仍有巨大的发展空间等待挖掘。

哥伦比亚电商市场凭借高增长率、年轻消费群体及政策支持，已成为拉美地区的新兴蓝海市场。未来，随着市场环境进一步成熟，哥伦比亚市场有望进一步缩小与巴西、墨西哥市场之间的差距，成为拉美电商增长的另一重要引擎。