从无到有、从小到大……湖北跨境电商加速腾飞！

“三年前在汉组建本地化招商团队时，因跨境电商企业数量太少，想开个圆桌会都难约到人；短短几年时间，武汉千人级的跨境电商企业竟已达数十家。”2019年，知名跨境电商平台相关负责人发出如此感慨！

站在2025年的门槛上回望2019年，中间又已跨越了6年的时光，湖北跨境电商俨然踏上新的高度，速卖通数据显示:2024年武汉企业在速卖通上总销售额超过30亿人民币，年GMV超过100万人民币的武汉新锐企业超过1000家。一批类目大卖强势崛起，甚至可和跨境电商沃土区的成熟老牌大卖“掰手腕”。

湖北发展跨境电商的政策优势、人才优势、产业基础等多重利好加持下，在外漂泊的荆楚跨境电商企业正将大本营搬回老家，与此同时，安克、易佰等跨境头部大卖也纷纷落子武汉。

湖北拥有一批类目大卖！

武汉佳诺实业有限公司是依托于跨境电商平台而孕育的一家外贸出口企业，主营渔网类、鱼绳类、鱼饵、鱼线、鱼钩和钓鱼工具等渔具类目。公司位于中国中部地区的中心城市一武汉，从时间上看，虽然佳诺是一家2021年成立的新兴企业，但是掌舵人蒋松却有丰富的渔具行业经验。

蒋松成长于渔业世家，家族从事渔网生意30余年。耳濡目染之下，蒋松继承家族生意显得顺理成章。凭借年轻一代的卓越商业头脑，佳诺在市场中迅速崭露头角，其主打的国际站平台已成为国际站平台渔网品类TOP1商家。

2021年春节，蒋松听到朋友做速卖通“1年7个亿"感觉大受震撼，于是果断入驻速卖通，向跨境电商C端市场发起冲击。初期因渔网产品体积大、物流成本高,采用B2C模式销售遇挫;2023年,蒋松调整策略,转向渔具品类，并抓住速卖通“全托管"模式红利,新店首月销售额破万美元,复购率达25%。

蒋松洞悉各国消费者喜好，比如法国客户偏爱色彩鲜艳的鱼饵，俄罗斯冰钓爱好者追求功能性。通过精细化选品,蒋松将鱼饵按水域环境和鱼种细分,甚至为俄罗斯冰钓定制"仿真灵动款”,再加上深化"BtoC再to小B"模式，佳诺年销售额节节攀升，产品销售市场成功从非洲拓展至欧美、中东、拉美等地。

同在湖北这片土地上的香江电器，也是一家历经时代变迁的老牌大卖。2012年，潘允联合几位股东在湖北黄冈市蕲春县创办香江电器，2025年4月份，香江电器向港交所申请港股上市，募集资金将投入泰国厂房建设、自动化升级、研发及引入新品牌，此前其曾在2024年9月首次递表，并撤回了同年的A股上市申请。这家正向资本市场发起冲击的企业，人如其名，主要从事电动类小家电产品、电热类小家电产品、电子类产品和日常家居用品的研发、生产和销售。

香江电器成立后迅速发展，2022 - 2024年营收分别为10.97亿元、11.9亿元和15.02亿元；净利润分别为0.82亿、1.21亿和1.40亿元，近3年营收和净利均呈现稳步上升之势。值得一提的是，香江电器主攻海外市场，其中，海外销售额分别为10.88亿元、11.83亿元和15.01亿元，占总营收比重分别为99.3%、99.5%和99.6%。

香江电器的业务模式以ODM/OEM为主，并已建立起由全球知名且历史悠久的品牌组成的客户群，现是沃尔玛、飞利浦等国际知名品牌的代工商。除ODM/OEM业务外，自2016年起香江电器开展OBM业务，以自有品牌设计、研发、生产及销售产品，已培育出威麦丝、Accuteck及艾格丽等自有品牌。

产品独特的竞争力是香江电器立足海外市场的优势所在，据了解，公司旗下的花园水管配备自动延伸功能，能抵御极高温、防爆耐压，可在摄氏-40度至摄氏60度的极端温度下使用。自2023年起，花园水管在美国最大电商平台亚马逊上长踞畅销商品前50名。

这只是香江电器产品在海外跨境电商平台表现亮眼的一个缩影，截止到2025年3月14日，香江电器有超过10款ODM/OEM产品于相关分类荣登亚马逊「畅销商品」榜单，其中蒸锅、电饭煲、电烤炉及电煎锅高踞相关分类的亚马逊「畅销商品」榜单前10名。

根据弗若斯特沙利文报告，以2023年出口额计算，香江电器为中国厨房小家电行业的第十大企业，拥有0.6%市场份额。按2023年从中国到美国及加拿大的出口量计，公司旗下电热水壶分别在中国海关总署界定的相关分类中占据约21.4%及32.3%市场份额。按2023年从中国到美国的出口量计，打蛋器等电动类产品在中国海关总署界定的相关分类中占据约6.7%市场份额。

聚智科技也是一家老牌企业，其起源可以追溯到2005年9月在深圳成立的深圳倍耐特。随着业务不断增长，聚智科技逐渐加大在湖北的生产和运营布局，2018年聚智科技（湖北）有限公司正式成立，2023年聚智科技（湖北）有限公司武汉分公司正式成立。

2020年6月，深圳倍耐特从独立第三方深圳聚美手中收购了聚智湖北100%股权，收购完成后，聚智湖北开始负责婴儿监护器的生产任务，聚智湖北自此成为集团营运实体。

2025年开年，聚智科技向港交所主板提交上市申请书，新华汇富为其独家保荐人。

作为一家母婴电子产品制造商，聚智科技主力经营婴儿监护器，拥有知名品牌“HelloBaby”。

据了解，自2008年起，聚智科技便致力于开发2.4GHz无线数字音视频婴儿监护器软件，通过2.4GHz无线传输技术，父母可以在远距离即时查看及听到婴儿的状况，同时可以进行双向通话和环境参数监测。经过多年市场积累，婴儿监护器早已成为其“王牌产品”。

根据弗若斯特沙利文报告，中国婴儿监护器出口美国市场高度集中，五大出口商占2023年总出口量（透过线上及线下销售）约89.3%。按2023年中国出口至美国的婴儿监护器数量计算，聚智科技位列第三，市场占有率达到14.6%，前五名于2023年的市场占有率依次约为44.4%、15.6%、14.6%、13.3%及1.4%。在线上出口销售板块，2023年五大出口商的市场占有率更加集中，高达约94.5%，同样依据 2023 年中国出口至美国的婴儿监护器数量计算，聚智科技在所有从事线上销售的出口商中位居榜首，占据 36.5% 的市场份额。

2022年、2023年、2024年九个月报告期内，聚智科技的婴儿监护器分别实现营收1.74亿、3.32亿、3.38亿，占当期营收比例为91.5%、95.4%、96.8%。婴儿监护器销量分别为40.2万台、85.8万台、85.9万台，品牌业务毛利率分别为52.7%、46%、53.3%，而代工业务毛利率分别为33.5%、42%、22.3%。

婴儿监护器作为聚智科技的“王牌产品”，几乎撑起了营收的整片天空，这点从聚智科技营收数据中得到完美的体现，2022年、2023年、2024年九个月报告期内，其分别录得收益约为1.90亿元、3.48亿元、3.49亿元人民币，同期，期内利润分别约为3482.2万元、6336.6万元、7210.2万元人民币。

与此同时，亚马逊作为跨境电商平台巨头，承担着聚智科技营收的主要来源，同样以2022年、2023年、2024年九个月时间点来看，聚智科技来自亚马逊平台的营收分别约为1.61亿、3亿、3.26亿，占比分别为84.4%、86.2%、93.4%；通过亚马逊平台的订单数量分别为44.9万单、86.7万单、96.8万单；每店日均订单数量分别为67单、117单和158单。

早在2016年，聚智科技便开始在亚马逊平台上面销售产品，面向对象包括美国及加拿大的消费者，2017年又成功将线上业务拓展至英国及欧洲其他国家。凭借引以为傲的产品设计及开发能力等竞争优势，聚智科技早已成长为亚马逊平台类目头部大卖，在亚马逊平台搜索“hellobaby”关键词可以发现，多款单品正在热卖，月销售额超千单的产品不在少数，更有数款产品月销售额突破了2万单。

安克等跨境大卖落子武汉，荆楚产品畅销跨境电商

湖北跨境电商发展太迅猛，本土卖家们快速崛起，漂泊在外的卖家们重新将武汉等地当做最佳创业点，就连安克等非湖北卖家也纷纷将目光聚焦在这片新兴跨境电商沃土上。

华凯易佰武汉分公司主要负责跨境电商的运营和管理，依托总部的数字化运营系统和供应链管理优势，开展跨境电商业务。

安克创新武汉分部招聘岗位涵盖技术、营销、设计、项目管理、产品、供应链、财务、人力资源、服务等多个职类，由此可见，武汉分部主要涉及消费电子产品的研发、销售及售后服务等业务。

千岸科技武汉分公司承担着公司部分线上业务的运营工作，主要负责电子商务平台店铺运营管理。

前段时间成功上市的收纳用品大卖太力科技，募集资金4.62亿元主要投资3大项目，其中光太力武汉生产及物流中心建设项目便要花去投资额的3.20亿元。

湖北跨境电商已成长为不容忽视的中坚力量。数据显示，湖北2025年一季度跨境电商板块拉动全省进出口总值同比增长16.6%，其中江汉区外贸增速达86%，创区域历史新高。2024年，湖北跨境电商进出口额达679.7亿元，同比增长124%，有进出口实绩的企业达到9570家，较2023年增加了756家，湖北省AEO企业数量稳居中部第一。

据了解，武汉、襄阳等地卖家在速卖通、亚马逊等各大电商平台上均非常能打。速卖通数据显示:2024年武汉企业在速卖通上总销售额超过30亿人民币，年GMV超过100万人民币的武汉新锐企业超过1000家。

eBay数据显示，2024年，eBay湖北卖家最受欢迎的海外市场为美国、英国、德国、澳大利亚以及加拿大，并且全年销售额全部实现同比两位数增长，其中两大品类出海前景广阔：

汽摩配：湖北作为国内具有重要影响的汽车及汽车零部件生产基地，产能旺盛，制造水平高，出海机遇广阔。湖北卖家在eBay销售的汽配产品备受青睐，车灯、发动机配件2024年销售相较上一年同期增长近50%，刹车、悬挂与转向配件增长35%，进气与排气系统配件增长30%。

工业品：武汉市的伺服电机、智能驱动及其配件、光纤通讯模块、电焊类产品，咸宁市的磨料与磨具，尤其是汽配研磨工具，以及仙桃市的无纺布等品类正在热卖。

一方面，湖北卖家在各大跨境电商平台持续发力；另一方面，亚马逊、eBay等知名跨境电商平台也在该地区积极布局，投入了大量资源。

刚刚过去的5月份，俄罗斯电商巨头Wildberries（以下简称“野莓”）中国商家服务中心武汉产业孵化基地落户江夏，分别与高校、企业、协会代表现场签约共同打造跨境电商产业集群。“野莓”成立于2004年，已连续八年成为俄罗斯在线销售额最大的零售平台，市场份额占比高达47%，覆盖2亿俄语系用户群，平台活跃卖家数超4.7亿，日均订单量达1200余万件。

时间再往回拨，今年2月份阿里巴巴全球速卖通(武汉)跨境电商产业园正式开园，这也是速卖通在华中地区的首个跨境电商产业园项目。

而早在2024年5月份，亚马逊全球开店武汉办公室就已在武汉东湖高新正式启用。亚马逊将立足武汉，采取流动办公室等形式深度渗透、覆盖整个湖北省，并希望辐射到周边的湖南、江西等省份，立誓2—3年内让华中区走出知名品牌超100家。

湖北产业资源丰富，发展跨境电商优势显著

各大电商平台加码华中地区，争夺湖北卖家份额背后，和湖北发展跨境电商肥沃的土壤密不可分。

近年来，湖北推出多方面措施以优化营商环境、降低企业成本、提升通关效率、促进产业融合等，湖北众多高校和人才资源，亦为当地跨境发展提供坚实的人才保障。

此外，湖北丰富的产业集群和坚实的产业基础，为跨境电商提供了丰富的货源保障。1）武汉汽车及零部件、光电子信息、纺织服装、食品加工、高端装备与先进基础材料产业带；2）宜昌钢琴乐器、绿色化工、特色农业及食品、装备制造产业带；3）襄阳汽车及零部件、装备制造、电子信息、食品加工产业带；4）荆州纺织服装、特色农产品、装备制造、造纸产业带；5）孝感童车、食品加工、光电子信息、纺织服装、纸塑包装、盐磷化工产业带；6）黄冈光电信息、特色农产品、医药化工产业带；7）十堰汽车及零部件、食品饮料产业带；8）荆门磷化产业、新能源与新材料、农产品产业带；9）黄石冶金新材料、纺织服装、特色农业产业带；10）咸宁装备制造、食品、纺织产业带；11）恩施特色农产品、工艺品产业带；12）随州专用汽车及零部件、风机产业带；13）鄂州光电子、金刚石刀具、特色农业产业带；14）仙桃非织造布、食品加丁、纺织服装产业带；15）潜江特色农业、户外服装产业带；16）天门服装、蔬菜产业带；17）神农架中药材、农产品产业带等各具特色的产业集群构成了湖北制造业的强大竞争力。

汽车产业是武汉市第一大支柱产业，武汉经开区集聚9家整车生产企业，13家整车工厂，整车产能250万辆，拥有汽车零部件企业1200多家，形成了“电池+软件+芯片+传统零部件”的完整布局。近年来武汉经开区积极抢占新能源与智能网联汽车新赛道，落地了岚图、路特斯、猛士等七大新能源整车厂。2024年1—9月，武汉经开区新能源汽车产量同比增长131%，目前全区新能源汽车总产能已经达到147万辆。

武汉光电子信息同样能打。我国光电子产业规模位列全球第一，武汉又支撑起全国光电子产业半壁江山，形成了光通信、光电显示、激光、集成电路、光电器件、光电传感等“光芯屏端网”全产业链。2024年前三季度，武汉全市光电子信息制造业产值超3000亿元，其中海微科技已成为国内排名前五的智能座舱显示产品供应商，海微车载OLED零件出货量全球占比超四成。

武汉的服装产业主要集中在汉正街、常码头、长丰乡等。在“中国服装商贸名城”黄陂区，已建成6个时尚产业园区，服装生产单位达1362户、产值151亿元、服装产量1.88亿件、从业人员5.56万人。

“全球每7台钢琴，就有1台产自湖北宜昌”！宜昌被中国音乐家协会授予“中国钢琴之城”称号，成为首个获此殊荣的城市，现已建成三角钢琴、立式钢琴、钢琴零部件、钢琴弦列板精铸等多个生产基地，钢琴产品线包含三角钢琴、立式钢琴等，形成庞大产品体系。

襄阳重点突出构建汽车（含新能源汽车）、高端装备制造、新能源新材料为主攻方向的“1+2+N”现代化产业体系，已形成以智能装备、轨道交通、航空航天为代表的高端装备制造产业，以安全（应急）装备、农业机械装备为代表的特色装备制造产业。

立足湖北、深耕湖北，越来越多卖家正把湖北作为跨境电商事业发展的“大本营”！