持续加码跨境电商！

近日，浙江知名出海大卖浙江永强发布了2024年财报，财报数据显示2024年营收净利双双大增，可以说是赢麻了。

净利暴增808.27%！浙江大卖加码跨境电商

浙江永强集团股份有限公司（以下简称浙江永强）于 2007 年 6 月 15 日在浙江省工商行政管理局登记注册，主要从事户外休闲家具及用品的设计研发、生产和销售，所属行业为“家具制造业”中的“金属家具制造”。 公司股票于 2010 年 10 月 21 日在深圳证券交易所挂牌交易。

2024年财报数据显示，浙江永强增收又增利。详细来看，2024年营业收入56.75亿元，同比增长17.33%。归属于上市公司股东的净利润4.62亿元，同比增长808.27%。基本每股收益0.21元/股。公司拟向全体股东每10股派发现金红利0.4元(含税)，不送红股，不以公积金转增股本。

值得注意的是，浙江永强毛利额、销售费用等数据也非常亮眼。其中主营业务毛利额达 11.63 亿元，同比增加 0.45 亿元，销售费用则同比减少 0.63 亿元，随着公司积极“去库存”带来海外仓储租赁费下降显著，以及公司推进费用精细化管控，展览广告费以及财产保险费等费用显著下降。此外，本报告期处置水云塘厂区取得的政府征收补偿款 1.77 亿元，影响净利润增加 1.45 亿元以及受证券市场波动影响，实现交易性金融资产投资收益及公允价值变动收益1.68 亿元，影响净利润较去年同期增加 1.20 亿元。

浙江永强经营产品包括户外休闲家具、遮阳伞、帐篷三大系列。产品主要用于家庭庭院和露台、户外休闲场所（餐馆、酒吧、海滩、公园）及酒店等休闲场所。2024年浙江永强休闲家具营收为35.65亿元，占比最高，达到了62.83%，遮阳家具营收为19.45亿元，占比为34.27%。

关税新政来袭！已有应对措施

2025 年，浙江永强营业收入目标为 50 亿元，净利润目标为 2 亿元。经过前几年市场需求的剧烈波动，行业产能增加较为明显，公司预计接下来的两年面临一部分产能的出清。

据了解，北美及欧洲地区是户外休闲家具及用品行业的主要市场，公开数据显示，浙江永强2024年度的北美市场收入占比约为54.84%，2023年度的北美市场收入占比约60%，2022年度的北美市场收入占比约为55%，近三年营收占比均不低。

2025 年，美国贸易政策的影响下，户外休闲家具及用品的产业链、供应链以及外贸出口均面临重大不确定性。由于浙江永强所处行业具有较明显的季节性，每年的业务年度为7月份至第二年6月份。大部分订单的流程大概如下：每年十一月份开始至第二年三四月份是产品选样时间，四五月份到七八月份是下订单时间，九月份开始生产忙季，十一月份开始大规模出货，二、三月份至九月份是面向终端市场的销售季节。所以现在的订单是去年接的，价格不会变动了，关税会影响新业务年度订单，订单情况还不好预计，预计需要到六七月份才会明朗。

面对一系列复杂的国际贸易环境，浙江永强表示已有应对措施：

1、持续加大研发投入，积极布局新技术，通过核心技术提升核心竞争力，积极尝试新技术、新材料的应用以推进各类产品的升级换代与结构调整；

2、在欧美市场加大跨境电商业务推广支持力度，稳步推进东南亚建厂工作，为公司全球业务布局做出有益尝试。

3、积极开拓国内市场，实现国内国际市场双循环、双促进格局。

重押跨境电商，效果显著

浙江永强有底气应对复杂的国际环境，源于自身的核心竞争力，无论是销售渠道和客户群、研发设计团队，还是市场知名度与品牌建设，亦或是内部管理与人才优势，每一样拧出来都很能打。

研发设计团队方面，为及时把握市场流行趋势，浙江永强在德国、美国成立了研发、设计团队，并与国内的研发人员紧密配合，突出的研发设计能力与样品制作体系为公司的市场开拓提供了保障；市场知名度与品牌建设方面，通过与全球主要户外休闲家具销售商多年的合作，公司的产品质量、交货保障、产品设计能力等方面均获得了多数客户的认可，在 ODM 市场建立了良好的市场口碑。随着公司自有品牌的逐步推广，市场知名度将进一步提升。在今后一段时间，公司将加大自有品牌的推广力度。

浙江永强产品销售渠道包括大型连锁超市、品牌商、电商平台等。凭借研发设计能力和产品品质等优势，产品早已进入了 COSTCO、HD、Lowe's 等大型连锁超市的供应商体系。近年来，顺应市场潮流，公司在跨境电商领域加大投入。

据了解，浙江永强分别于2020年底及2021年初投资成立了两家以跨境电商为主要业务的子公司，分别为宁波库比客电子商务有限公司、宁波络森网络科技有限公司，刚开始跨境电商的运营，尚处于起步阶段，因此2021年收入规模较小，但是增速较快，回报明显。随着时间推移，2024年公司在跨境电商领域已经取得了较好效果。

接下来，浙江永强会继续加大自有品牌以及跨境电商业务的投入，在稳固现有 ODM 业务的基础上，通过 Amazon、Wayfair、Temu 等主要电商平台，着力提升自主品牌产品的推广，加速国际化布局，加强全球销售、设计和服务中心建设，构建多层次的创新体系，以创新驱动高质量发展。

传统外贸企业加速拥抱跨境电商，已成行业潮流。观察可以发现，众多家具企业在原有的批发式国际贸易模式的基础上，纷纷尝试自营跨境电商模式也逐步兴起，或者委托专业机构代运营跨境电商业务。在跨境电商这片热土上，未来还会有更多家具企业脱颖而出。