关税压力下，部分卖家铤而走险

为维持运营，部分中国供应商正试图向美国亚马逊卖家提供一种简单的解决方案：谎报进口商品价值以规避新关税，但这实质上已经构成海关欺诈。

据《财富》杂志披露，一家年销售额超5000万美元的美国家居品牌近期收到至少6家中国供应商的“特殊合作邀约”。

据该品牌提供的聊天纪录显示：有供应商建议：“许多美国公司通过低报发票金额来降低关税，您可以考虑。”

另一供应商表示：“我们可修改商业发票的申报价值以减少税费”。

此外，该供应商还提出另一种规避手段——DDP（完税后交货）运输模式：通过由供应商代理清关并虚报货值，人为制造美国卖家与海关之间的“隔离带”。一位匿名家居品牌创始人透露，其供应商称“许多中国亚马逊卖家已采用此类策略”。

虽说该品牌向媒体进行了曝光，但没有具体透露供应商的信息，因为其表示不想和长期合作的供应伙伴闹僵，且未来可能依然需要对方的产品，

可以说，特朗普政府最新加征的145%对华关税，犹如投入深海的震爆弹，在跨境电商业界激起层层骇浪，而行业的集体焦虑则催生了新的灰色产业链。

据知情人士称，义乌一家报关代理公司在社交媒体上公然兜售“关税优化套餐”，承诺通过拆分货柜、虚报品名等方式将整体税负压缩60%。

另外，某跨境电商论坛流出的聊天记录显示，一名自称“关税魔术师”的服务商声称：“只要支付货值3%的服务费，我们能用AI算法自动生成合规的‘低风险报关方案’。”这种技术化包装的违法手段，正以病毒式传播渗透中小卖家群体。

然而，铤而走险的代价触目惊心。美国海关及边境保护局（CBP）2025年第一季度查获的跨境电商欺诈案件同比激增220%，其中涉及中国卖家的案件占比达78%。

更严峻的是，美国司法部已启动“供应链欺诈专项调查”，通过追踪PayPal流水与报关数据的差异锁定违法主体，目前已有几家中国物流企业被列入实体清单。

这场猫鼠游戏中，合规经营的企业反而陷入被动。东莞某玩具厂负责人算了一笔账：若按实价申报，一个40尺集装箱的关税成本或将从2.8万美元飙升至6.7万美元。“但我们的亚马逊竞品仍在以原价销售，他们要么在走私，要么准备卷款跑路”。这名负责人推测称。

美国卖家日子也不好过

前几日曾有报道称，在关税压力下已经有一批美国本土卖家先撑不住了。

据了解，包括Harkla在内的不少亚马逊大卖都正在经历至暗时刻。以Harkla为例，据其创始人称，作为一个长期扎根亚马逊平台的资深卖家，在过往经营历程中经历过诸多困难，但没有一次像这次关税政策这样棘手。

“同样一批产品，去年的关税可能只要几千美金，而今年的关税金额预计将高达十几万美金。这种情况下，我们可能将不得不裁员甚至关停业务。”这名创始人直言道。

面临同样困境的美国本土卖家，远不止Harkla一家。另一位美国本土卖家表示：“我们目前的主营产品在美国制造的成本是销售价格的四倍，这根本就没有利润可言了。”

根据Jungle Scout发布的一项调查结果，在亚马逊平台销售的批发商和零售商中，超过70%是从中国进口的产品。按理来说，特朗普的关税政策对中国卖家和美国本土卖家的影响都是一样的。

然而，外媒认为，如果关税保持在目前的水平，那么很多中国卖家即使不能茁壮成长，也可能会想办法生存下去。

除美国卖家外，不少英国卖家也将受到美国关税新政的影响。

据英国服装品牌Blue Lady Couture主理人称，自家品牌每年有25%的营业额是通过Etsy平台销往美国的收入。

然而随着未来800美金免税政策取消，其预计店铺的销售额将显著下降。

Blue Lady Couture主理人表示，自己很担心美国对从英国进口商品的相关政策的不确定性，这会让美国买家不再从像她这样的卖家处购买商品。

和很多美国市场以外的卖家一样，如今全球各地的卖家都在考虑“逃离美国市场”的可能性，包括中国卖家在内，不少知名品牌都在寻找出口转内销的可能性。

一批跨境品牌转头向内

在关税飓风的裹挟下，中国跨境企业正掀起一场前所未有的"内迁运动"。

这种"出口转内销"的浪潮正席卷长三角和珠三角——广东纺织协会组织300家企业参与"外贸优品中华行"，将欧美滞销的高端面料转化为国潮服饰；安徽某尼龙扎带企业通过直播电商渠道，将工业级产品转型为家用收纳神器。

另一方面，政策层面也在构建系统性支撑。

商务部推出的"外贸优品拓内销"专项行动，通过税收减免、渠道补贴等方式降低转型成本。杭州跨境电商综试区试点"保税研发"模式，允许企业以免税方式进口研发物料，开发符合国内需求的新品。

不过，转型之路也绝非坦途。某曾年销2亿美元的箱包企业，其欧美流行的极简设计在国内遭遇水土不服。该企业CEO坦言："国内消费者更看重功能性，我们在产品迭代速度上比不过本土品牌。"

但不管怎么说，出口转内销策略无疑能给目前陷入困境的跨境企业带来一线希望，但至于长期效果究竟怎样还有待进一步观察。