涨价不失为一个好办法，但是跨境卖家面临涨价担忧！

近日，大批跨境卖家表示“订单爆冷到直接小腿斩”！几乎每天都在减少销售……不光中国卖家中招，美国站本土卖家同样发现订单惨不忍睹，销售额走势同比去年变得非常奇怪。

涨价保利润的呼声日益高涨，巨星、安克等跨境大卖已经带头涨价。值得注意的是，在涨价保利润和继续维持现有产品售价之间，一批美国站卖家选择降价销售产品。

大批跨境卖家销量暴跌！美国站本土卖家不能幸免

根据大批跨境卖家反馈，最近一段时间订单波动得特别厉害，销售额从高位到低位几乎只用了短短几天时间。

之前每天能出20多单，现在订单直接变个位数了。

手上几个账号都在下滑，4月份业绩承压！

人麻了，销量每天都在减少。

在亚马逊上的销售额同比下降了60%。

除了亚马逊，几乎手上所有平台的销售都不算乐观。

自今年 3 月中旬以来，销售就非常缓慢，现在情况更糟糕了。

预计 4 月和 5 月将出现历史性的缓慢。

……

亚马逊卖家小张详细表示，3月份产品销售情况还算可观，4月份开始没几天，销量就跟坐了过山车一般，极速下降。整个过程中产品没有任何变动，无新增差评，评价星级也很正常。

除了部分中国卖家发现订单下滑得厉害，美国本土卖家同样表示单量惨不忍睹。

“我在亚马逊上的销售额比上个月下降了70%。虽然我也在其他平台上销售，但是亚马逊依旧是最大的销售来源，短时间内其他平台难以起量。”一位美国站本土卖家表示，这种突然性的订单下降就像有人按下了单量开关键，虽然受复活节、报税时间等因素影响，每年的 3 月和 4 月销量都很低，今年却低得有些离谱了，美国消费者存在广泛的经济担忧，他们知道生活的各个方面的成本都会飙升，所以非常担心花钱。

另一位美国站本土卖家Jonny也表示，自今年 3 月中旬以来，销售变得非常缓慢，这种情况可能在未来3个月时间也不能缓解，或许还会向更加不利的方向发展，由于巨大的经济不确定性，人们正在削减支出并尽可能多地储蓄。Jonny虽然对当下销量暴跌的情况无可奈何，但是表示理解，“同时作为一名消费者和跨境电商平台卖家，我一直在削减家庭中所有不必要的成本支出。”

据了解，Jonny主要售卖工业品，在亚马逊、eBay等多家电商平台上均有开店，每家商店销售额都急剧下降，整体来看订单同比去年已经下降了 35%。相较衣食住行等生活必需品，工业品的销量情况非常容易受到外部环境的影响，Jonny认为，如果接下来外部情况不能好转，接下来这个品类将会出现大洗牌，弱势品牌和低利润卖家将失败，在定价、自然投放等方面强大的优质品牌则可以经受住风暴。

多位美国站本土卖家认为，尽管已经在美国生产产品，但大部分原材料都来自中国。经济全球化时代，大多数人都处于同一艘船上，不可能独善其身。

涨价or降价！安克等跨境大卖带头涨价

特殊时期，涨价被提上日程。跨境电商大卖巨星科技表示，早在4月4日左右时间就已经开始涨价了。当时巨星科技预测，很快能看到全行业涨价的行为发生。

实际情况确实如此，安克在亚马逊平台出售的商品中，有五分之一提高了售价，涨幅约为18%。例如，一款近期发布的移动电源在亚马逊美国网站上的售价为110美元，高于早前的88美元。

大批中小卖家也在积极涨价应对外部环境。

卖家小周表示，所在的类目，好多卖家都开始涨价。卖家小吴同样表示，作为小类头部，近一星期已经陆续涨了10美金了，涨价后，部分竞争对手也跟着上调产品价格。

带头涨价的卖家们表示，现在这个阶段，保本保利润是最重要的事情，如果一直不涨价，可能就直接倒闭了。

涨价后，部分卖家发现销量最先受到影响，一涨价订单就下滑，甚至还出现了丢失购物车的情况。

物流费用太高了，不涨价不行。

涨了1美金，订单下滑近20单，效果显著。

老品涨价5-10%，目前订单比平时日均掉了三分之一左右。

刚提高产品售价，店铺就马上失去了立即购买按钮。

……

一位美国站本土卖家表示，现在所有的成本都增加了，他不能亏本出售，不得不提高售价，结果一涨价购物车就消失了，目前这种情况对美国卖家来说太不友好了。

值得注意的是，当下还有多位卖家虽然暂未提高产品售价，但是他们正在观望市场，后续大概率会进行涨价行为。“类目同行涨价，我就跟着涨一波，希望目前的库存能够撑到市场涨价”。一位卖家表示，他已经预料到涨价可能会致使订单下滑，但是毛利会增加，还是赚钱更重要。

涨价成为跨境圈“主旋律”，不过也有多位卖家对此感到担忧：自己涨价类目同行却降价吸引消费者，那么自身释放出来的市场份额就会被他们抢走……

观察发现，近期确实有多位卖家进行了降价行为。一位美国站卖家表示，同行暂时没一个涨价的，但是降价的情况已经出现，有一家店铺正在打折销售产品，类目头部大卖则在搞BD降价。

另一位美国站卖家同样表示，“所在的服装类目产品售价不增反降，快受不了了，货压太多，接下来也准备卷了，清完货就换个类目赛道或者换个销售市场。”据了解，由于产品卖不出去，其只能降价清货，拿到回款后就转而去做其他站点和平台。

时代的洪流面前，跨境卖家被裹挟着前进，这波变动是机遇也是挑战，或许在不久的将来，大批跨境卖家回头便能发现，轻舟已过万重山！