割草机器人赛道持续火爆。

2023年，年营收已近2亿美元 ，折合人民币约14亿元，年销超40万台。在当时全球割草机器人市场渗透率较低的大环境下，它是如何做到的？

在国外，割草机器人是刚需。以欧美为例，部分国家独栋房屋居多，几乎家家都有草坪，但是碍于人工割草成本高昂，加之当地环保法规的约束，拥有一台高效、智能的割草机器人就显得尤为重要。与此同时，也为割草机器人市场创造了新的发展机遇。

年入14亿，WORX在这一赛道脱颖而出

全球割草机器人市场持续火热。弗若斯特沙利文数据显示，全球私人花园约有2.5亿个，美国占了近1亿个，欧洲地区拥有超8000万个，欧美地区共计占全球总量超七成。

近年来，割草机器人市场规模呈现爆发式增长，但其市场渗透率仍处于较低水平。Grand View Research发布的数据显示，2021年全球割草机市场规模达到了304亿美元（约合人民币2208亿元），预计到2027年将增长至441亿美元（约合人民币3203亿元）。持续增长的市场规模也为割草机器人带来了巨大的增量空间。

WORX（威克士）总部位于苏州，是宝时得科技（中国）有限公司（下称宝时得）创立的国际性高端电动工具品牌。宝时得创立于1994年，最初以电动工具代工业务起家。之后，公司顺应时局，顺利转型升级，由单一的代工模式发展为集研发、生产、销售于一体的综合性企业。

据了解，WORX在意大利等多个海外国家设有研发中心，依托母公司的技术积累和行业经验，其一开始便精准自身定位，于2004年正式开启全球化战略布局，并推出首款电动割草机WORX GT。

WORX专攻家用及园艺电动工具领域。2007年初，WORX GT凭借电视购物广告在美国迅速打开销售市场，截至2007年底，便售出超30万台，一举拿下亚马逊垂直品类第一。

近几年，智能化成为一种趋势，智能化浪潮正席卷各行各业。WORX敏锐地捕捉到了这一趋势，推出了全新的智能化割草机器人WORX Landroid。该机器人配备的AI导航系统，能够精准地识别各种草坪的边界，并且能够科学地规划出最优的割草路径。

截至目前，WORX足迹已遍布英国、丹麦、泰国、马来西亚、韩国等70多个国家和地区，近5年年均复合增长率超35%，在割草机器人赛道拥有巨大的发展潜力和市场竞争力。

根据2023年-2024年Gfk报告的数据显示，宝时得WORX系列割草机器人在全球全渠道市场中的占有率排名第一。

在2023年，该系列割草机器人在德国、法国、意大利这三个国家的市场占有率都超过了50%，全年销量突破40万台，实现营收近2亿美元（约合人民币14亿元）。

值得一提的是，2012年，WORX还获得了“2012 CCTV中国年度品牌”的荣誉。2023年，在中国全球化品牌50强排名中位居第24位，成为了家居园艺类目中增长最快的品牌之一。

WORX多渠道布局，打造品牌优势

和大多出海品牌一样，为快速打开海外市场，增加品牌曝光度，提振销量，WORX不拘泥于在单一平台上押宝，而是多渠道布局，打造品牌矩阵，形成品牌效应。

在平台布局方面，WORX通过在亚马逊、速卖通、Wayfair等多个主流电商平台上开设官方店铺，借助平台优势迅速提升品牌知名度，促进销售。另外，在亚马逊上，WORX连续三年位居园艺工具类目Best Seller。

除此之外，WORX还搭建了自己的独立站，向消费者传递品牌理念、产品技术优势等，还通过定制化服务提升用户粘性。

在社媒平台布局方面，WORX在Facebook、YouTube、TikTok等主流社媒平台均有布局。WORX精确发挥每个社媒平台的优势，最大程度地扩大品牌声量。

例如在TikTok上，WORX与大量的腰、尾部达人合作拍摄一系列DIY主题视频。这样投入的成本虽然有所降低，但是同样收获了不错的效果。

在市场布局方面，WORX先以俄罗斯市场为切入点，随后逐步扩大到欧洲及其他重点国家和市场。现在，WORX也看到了东南亚、拉美、中东等新兴市场同样蕴藏着巨大的发展机遇。

在供应链方面，WORX积极布局海外仓和区域仓，极大地提高了配送效率，提升了消费者的购物体验。

同时，WORX线上线下齐发力，与欧美多个大型零售商、家居建材连锁店等建立了合作关系，真正地实现了“线上种草-线下体验-全渠道购买”的完整闭环。未来，WORX定有另一番发展。

割草机器人赛道百花齐放

多年来，WORX通过持续的产品创新和技术优势，成功打造了一系列具有竞争力的电动工具产品。

除了WORX外，国内在割草机器人赛道取得成绩的企业不在少数。目前，割草机器人市场竞争激烈，包括九号公司、科沃斯、追觅等在内的中国企业纷纷布局这一赛道。

例如九号公司，2024年前三季度，九号公司的割草机器人销售额接近6亿元，同比增长高达379%，成为首个达成这一里程碑的无边界割草机器人品牌。

又例如追觅科技，今年2月初宣布其智能割草机器人出货量突破100000+台，销量成功在10个月的时间内完成了从1-10万台的突破。

割草机器人赛道入局门槛并不低，想要在这一行业有所发展，雄厚的资金支持、持续不断的产品创新以及适当的营销技巧是必不可少的。掌握核心技术，打造自主品牌，未来才更有可能在激烈的市场竞争中脱颖而出。