日前，阿里国际站总裁张阔在接受《南华早报》等多家外媒专访时透露，面向海外买家推出的AI搜索引擎Accio企业用户已超百万。

2月，阿里国际站的全线AI产品相继接入Qwen2.5、DeepSeek等先进推理模型，尤其是原生AI应用Accio的推出，让阿里国际站的AI应用引发全球高度关注。

（图：阿里国际站总裁张阔接受《南华早报》专访）

在专访中，张阔透露的多个数据，让阿里国际站在AI外贸领域的迭代充满想象，一个全新的全球贸易范式逐渐浮出水面。

海外买家信息类搜索量是商品类搜索的10倍

“通过AI，你可以进行多轮对话式搜索，这让线上生意变得更容易。”张阔在专访中分享了一个数据，海外买家在采购时信息类搜索量大约是商品类搜索的10倍。

这个10倍背后，其实正是Accio接入多个推理模型后带来的全新AI搜索体验。相比过去在Google等搜索引擎上，海外买家在开启一次跨境采购时，需要给出精准的商品关键词，如今可以通过更自然的对话来获得精准响应。

“如果我想在纽约开一家咖啡店，或在沙漠建滑雪场，这些问题都能通过 AI 搜索得到答案。它不仅会提供产品清单，还会给出商业计划和分步指导。”张阔在专访中举例。

（图：AI搜索Accio首页）

在先前Accio发布的对外Demo中，Accio用时30秒就给出了一份建造沙漠滑雪场的商业计划书，从基础的造雪机、通风和空调系统，到用光伏发电系统节约电费等等细节都考虑周到，在预算方面甚至会帮忙横向比价亚马逊等平台，从而计算在阿里国际站上采购能省多少钱。

目前，Accio的用户规模超百万。值得关注的是，B2B跨境采购的用户背后基本上是一家中小型企业，其背后的含金量显著上升。

AI Agent能力已超60%-70%中小企业

在海外买家侧，用Accio占领新的采购入口，为国内卖家带来更多海外流量。这其实已经是阿里国际站在AI布局上的“第二步”。早在2023年11月，阿里国际站面向国内卖家的AI生意助手就已上线。

张阔在专访中表示，到2025年年底，预计平台上卖家的AI工具使用率将达到100%，这个“小目标”的设立，也是基于目前AI在卖家侧的表现，“对于卖家而言，我们目前的AI工具在转化率、客户互动和商品管理方面，已优于60%-70%的中小企业。”

这也意味着，当AI能协助人完成外贸经营中的绝大部分环节，原先的内贸商家、产业带工厂、创业者都能快速开启B2B生意。目前，已有超过10万中小企业在使用阿里国际站AI工具做外贸，使用率已超半数。

在时差是个大难题的外贸圈，越来越多的中小企业正在依靠AI自动接单。以出海圈最近都在热议一个神单为例，义乌外贸老板徐镜钱，今年开年就跟沙特客户签下了一个2000万美元的订单。B2B平台上，千万美元的大单不算个案，但是这个单子的牛，不仅在于金额过亿，更在于最先接下它的是阿里国际站的AI生意助手。

当天凌晨在外贸业务员不在线的情况下，在十多个被询盘的卖家中，徐镜钱的欧佩克机械设备有限公司因为打开了国际站的AI的自动接待功能，从而实现了“秒级响应”，加上五六轮的精准回复，第一时间拿下沙特大单。

值得关注的是，随着Qwen2.5、DeepSeek等先进推理模型的接入，AI生意助手还把商品运营、智能接待、营销助手、风险顾问4个AI Agent全部升级。其中，智能接待Agent不仅能实现自动接待，还能自动调用接口，获取物流信息，自动跟买家确认信息、起草订单，实现无人值守、自动成单。

在专访中，张阔指出，生成式AI正在引发第三次全球贸易变革。在他看来，AI技术的落地关键在于将AI深度融入大场景，“全球贸易是30万亿美元的市场，若能通过AI帮助中小企业参与其中，将是巨大的成功。”