科技的日益发展以及互联网普及率的提高，带动全球27.7亿人在网上购物。在这种趋势下，全球电商销售额一路飙涨，预计到2025年，将超过6.8万亿美元（约合人民币49.3万亿元）。

在众多潜力巨大的市场中，俄罗斯正在以惊人的速度发展着，并成为了全球电商领域不可忽视的新生力量。有卖家称：“跨境电商的下一片蓝海在俄罗斯！”

纵观蓝海市场的平台，素有“俄罗斯亚马逊”之称的Ozon作为本土电商巨头，于近期交上了份漂亮的成绩单，实属令人惊叹！

“俄罗斯亚马逊”年GMV达2.875万亿卢布

资料显示，Ozon是俄罗斯本土历史最悠久、产品种类覆盖最广的电商平台，曾被彭博社称为“俄罗斯亚马逊”。

近期，这个俄罗斯电商市场的头号玩家发布了2024年第四季度及全年的业绩报告。

先来说全年，数据显示，2024年Ozon平台的总GMV达到2.875万亿卢布（约合人民币2334亿元），同比增长高达64%，调整后的EBITDA扭亏为盈，突破了400亿卢布大关。

而2024年全年的总收入同比增长45%至6157亿卢布（约合人民币499.9亿元）；毛利润为999亿卢布，同比增长高达126%；调整后的EBITDA为401亿卢布。

专业人士指出，Ozon的增势远超市场预期，这一数据印证了俄罗斯电商市场拥有巨大的发展潜力，同时此成绩对电子商务和金融科技也都产生了积极影响。

另外，单看去年第四季度，Ozon的表现同样令人瞩目。

2024年第四季度，Ozon总收入同比增长69%，达到2166亿卢布（约合人民币175.81亿元）；毛利润为357亿卢布（约合人民币29.09亿元），同比增长2.6倍；调整后的EBITDA达到有史以来的最高纪录168亿卢布，同比去年增长154亿卢布。

财报还预测，2025年，Ozon平台的GMV将增长30-40%，EBITDA也将达到700-900亿卢布。

在面临西方多重遏制、本土消费承压、通胀等不利因素的情况下，Ozon平台依旧逆势中狂飙，取得了如此亮眼的成绩，这离不开俄罗斯电商市场的快速发展以及消费者购物行为的转变。

俄罗斯电子商务企业协会（AKIT）数据显示，早在俄乌冲突之前，该地电商市场潜力就已经释放出来了。

2010年，其规模仅有2600亿卢布（约合人民币211.9亿元），到2022年直接飙升到了49860亿卢布（约合人民币4063.59亿元），复合年均增长率约为27.91%，远超全球平均水平14.28%。

值得一提的是，2024年，俄罗斯电商市场规模并没有在俄乌冲突的影响下缩减，反而实现了新的突破。数据显示，去年其规模高达118773亿卢布（约合人民币9679.9亿元），增速远超全球平均水平。

基于此，有卖家指出，“未来，俄罗斯电商市场的潜力还将持续爆发，或是跨境电商新的万亿风口！”

另一方面，电商市场的快速发展带动了网购人数的飞速上涨。

在俄罗斯1.4亿多总人口中，有超过1.3亿的互联网用户，互联网普及率高达90.4%。其中，Ozon是大部分消费者的网购首选平台。

去年，Ozon新增1040万活跃买家，用户总数共计达到5650万，也就是说大概每3个俄罗斯人中就有1个人使用该平台，可见其在本土的受欢迎程度。而且，这些用户每人每年平均下单26次，推动平台全年订单量接近15亿单。

Ozon一路狂飙，不仅是众多消费者的首选购物平台，还吸引了跨境卖家的关注。

Ozon政策持续利好中国跨境卖家

伴随着强劲增速，俄罗斯市场以及Ozon等本土电商平台的消费需求逐步扩大，由此引起了中国卖家的广泛注意。

截至目前，中国已经连续10多年稳居俄罗斯最大的贸易合作伙伴地位。根据海关总署发布的数据，2024年，中俄贸易额达到2448.195亿美元，同比增长1.9%，再次创下了历史新高，其中，中国对俄罗斯出口增长4.1%，总额为1154.992亿美元。

作为俄罗斯最大的本土电商平台，Ozon自然跟随市场趋势将目光投向了中国卖家。

去年6月份，Ozon平台上的卖家总数约为50万人，其中，中国卖家数量超过10万个，占比至少为20%。与2022的1万人相比，实现了10倍增长，远超预期目标。且去年年底，该平台的中国卖家数量以及来自中国卖家的销售额又突破了新高度。

从今年开年，Ozon为了降低运营成本、简化操作流程、拓展市场机会，还推出了一系列新政策，利好每一位卖家。

首先，Ozon调整了SKU限额计算逻辑。以前新店铺只能上架500个SKU，而且下架归档的商品也会占用SKU的额度，而现在下架归档商品不再占额度，于卖家而言以后测品机会更多了。

其次，一张营业执照可在Ozon注册多个店铺。之前的政策是一证一店，对多店铺卖家来说并不友好，新规实行之后，卖家开设新店的成本将大大降低。

另外，上个月，Ozon还发布通告称新卖家注册不再需要支付保证金。据悉，此项政策之前，Ozon的保证金最高达2400，现在直接取消了，大大利好新卖家。

最重要的一点，Ozon一直在拓展新站点。目前，该平台的站点包括俄罗斯、哈萨克斯坦、白俄罗斯、亚美尼亚、吉尔吉斯斯坦和阿塞拜疆等，且均对中国跨境卖家开放入驻。根据预计，其今年开放的三大站点将为中国卖家带来超1000万个潜在客户。

不过，值得注意的是，Ozon平台的快速发展也伴随着合规化挑战。

近日，白俄罗斯市场监管机构MART在对Ozon白俄罗斯版进行检查时，发现其存在多项违反贸易和消费者保护法的行为，包括销售产自制裁国家的违禁商品、主页缺少付款方式信息、部分商品缺少制造商及供应商信息等。

对此，MART已经向Ozon平台发布了整改通知。

总的来说，Ozon平台增长空间巨大，其崛起不仅为俄罗斯电商市场注入了新的活力，也给中国跨境卖家提供了前所未有的新机遇。但无论平台还是卖家，想要在激烈的市场竞争中立于不败之地，还需把“电商合规”作为未来发展的重中之重。