强者恒强！

走在路上，陌生人正在谈论如何赶走跟卖。

饭桌周围，陌生人正在分析亚马逊广告的打法。

地铁里面，陌生人正在沟通发货情况。

办公室旁边，恰好也是一家主营eBay平台的跨境公司。

……

这些随处可见的偶然，看似不可能实现，其实在深圳地区有点常见。

海关统计数据显示，2024年深圳市进出口4.5万亿元，首次突破4万亿元，时隔9年后重返内地“外贸第一城”，同比增长16.4%，其中出口2.81万亿元，增长14.6%，实现32连冠。

 跨境电商作为外贸发展新引擎，为深圳这份亮眼数据添上了“浓墨重彩”的一笔。官方数据显示，2024年，深圳跨境电商进出口额达3720亿元，连续三年全国第一，深圳跨境电商综试区也连续3年评估稳居“成效明显”第一档。

全球跨境电商看中国，中国跨境电商看深圳，在更广阔的全球市场，深圳跨境电商的含金量依旧稳如泰山，各个维度对比正彰显着深圳“跨境电商第一城”的身份：亚马逊平台上的中国卖家占比逐年增加，其中许多企业位于电子中心深圳，电子商务研究公司 Marketplace Pulse 数据显示，在英国，2024年12 月份排名前 10,000 的卖家中，中国卖家占 39%，远高于八年前的 20%；深圳跨境电商上市企业已达14家，全市范围建成品牌独立站105个，45个深圳品牌入围中国跨境电商品牌影响力百强榜；2024年数据显示，深圳集聚了全国最多的跨境电商主体，深圳跨境电商卖家超过8万家，约占全国卖家50%；全球亚马逊卖家分布热门城市前20榜单中，深圳亚马逊卖家数量超过了10万名（102588名卖家），遥遥领先第二名广州市的2.8万名数字，深圳市、广州市和莆田市前三共计150479名卖家，几乎占到了前20榜单所有中国城市卖家数量的一半以上……

这里见证着无数创业者的快速发展之旅，从草根到翻身逆袭，从身无分文到公司上市，一批批跨境玩家在深圳落地生根、开花结果！

深圳大卖家的发展历程：老将新贵同台竞技

2010年左右时间，尚为新鲜事物的跨境电商正是当之无愧的朝阳行业，闻名跨境圈的华南城四少（傲基科技、有棵树、通拓和赛维）、坂田五虎（深圳蓝思、泽汇、宝视佳、公狼、拣蛋网）在深圳诞生，除此之外，还有一批当时名声并不显赫的大卖正在深圳创业拼搏，比如环金科技、华宝新能、睿联技术、易佰网络。

现已成名的跨境电商平台，在当时陆续招商中国卖家，2012年，亚马逊在中国正式推出“全球开店”；2013年，Wish 开始中国招商。平台需要中国丰富的产品做大做强，深圳卖家迎来“最好的时代”。

事实上，中国大卖家的第一桶金，不是始于现在公认的跨境电商平台巨头亚马逊，而是进入中国最早的eBay平台。宝视佳2007年成立当年，便一举冲进eBay全国前十强，直到2009年依旧维持这一战绩。2011年成立的公狼，也在成立当年迅速崛起，获得eBay中国跨境交易50强。

时间往前倒退，中国卖家在eBay平台的跨境电商之旅，几乎可以追溯到2005年前后。

2005年，傲基创始人在德国注册公司，从传统外贸转型外贸电子商务，2009年回国在深圳组建团队，获得eBay中国区年销售额第一名，年交易额近1亿元人民币。之后傲基在eBay平台一路高歌猛进，顺利完成资本的进阶，2015年，傲基在新三板挂牌，成为首家中国上市的跨境电商公司。

2005年同年，环金科技前身也加入eBay国际站，成为国内最早的跨境电商公司之一，2008年获得eBay大中华地区销售第二名，2009年环金科技正式成立，在eBay平台屡创佳绩：2012年获得eBay跨境交易五十强，2015年获得eBay大中华地区销售精英奖，2017年获得eBay2017年度电子分类最大商户奖。

环金科技主营产品涵盖20多个种类，共计10万多种商品，如：手机、电脑、数码配件、摄影摄像等电子产品、玩具航模类、户外运动休闲类，服装、箱包配饰类，家居、家纺、厨卫等类别。其将自身定位为泛渠道泛供应链卖家，而非铺货卖家。不过，深圳很多知名玩家的发家史，都是从铺货开始的。

主打泛品类电商，宝视佳产品涵盖数十个领域，超十万种商品，与十多家跨境平台通力合作，目前业务渠道辐射全球200多个国家和地区，日订单处理量达十万计。在各大知名电商平台，宝视佳都榜上有名，比如2014年冲进Aliexpress、Lazada全国前十强，2015到2018年间又顺利跻身Amazon、Aliexpress、Wish全国前五强。

易佰网络泛品覆盖了家居园艺、工商业用品、汽车摩托车配件、健康美容、3C产品及户外运动等类目。2015年，成立仅4年的易佰网络迎来实质性发展，销售额突破亿级大关，团队规模增至200人；2015年这年，正风光无限的铺货大卖有棵树营收已经达到 10.79 亿元，利润 6486.72 万元……

以坂田五虎、华南城四少为代表的大批铺货卖家，亚马逊封号潮之前营收都在“大跃进”，此时方谈品牌尚有些格格不入，不过，仍有少数深圳卖家意识到“左手倒右手的不长久性”，开始死磕品牌和供应链，专注合规化运营。要知道，那时候跨境电商的监管环境尚不严苛，即使骚操作横行依旧可能赚到很多钱，他们壮士断腕的决心可见一斑。

2014年，铺货大卖傲基建立自主品牌AUKEY ，这前瞻性的布局，帮助傲基在亚马逊封号潮后迅速回血，还为后来港交所上市成功打下基础。2015年，成立仅4年的华宝新能增设便携储能新品类（户外电源），并推出了“电小二”品牌，2016年再次推出“Jackery”品牌，主打便携式储能产品和太阳能板。曾被誉为“铺货大王”的赛维时代，2016 年明确了 “品牌化”战略，率先发力服装赛道，之后再度调整战略，收缩非品牌业务，着力发展品牌精品。

不同于多家跨境公司铺货和品牌两手抓，一批深圳跨境电商公司自诞生起，就确定了只做品牌的发展定位。

2016年成立当年，深圳桑椹汽配科技有限公司（下面简称：桑椹）自主品牌SEALIGHT同期诞生；专注于便携储能和清洁能源技术的正浩 EcoFlow，2017年成立之初同样专攻品牌，类似的深圳大卖还有很多，比如专注高端充电产品和智能硬件的跨境电商品牌闪极（SHARGE），专注3D打印的科技品牌Anycubic（隶属公司纵维立方）……

无论是2010年左右时间成立的跨境老将，还是稍晚时间成立的跨境新贵，均在跨境大舞台同台竞技，亚马逊封号潮后，差距显现。

2021年7月有棵树公告，在亚马逊平台的受限资金大幅度增加，受限资金中已知的涉嫌冻结的资金约1.3亿，2020年巅峰时期，有棵树跨境电商业务人员超过3000人，到2022年3月份，只剩下500多人，营收更是惨遭滑铁卢，2024年上半年财报显示，营收仅为2.28亿元，尽管净利润涨幅47.9%，但依旧为负的3087万元。

通拓科技被亚马逊禁售关闭店铺数共计54个，涉嫌冻结资金4143万元人民币，占公司2020年年末货币资金的4.27%，2022年和2023年，通拓扣除非经常性损益后归属于母公司所有者的净利润均处于亏损状态，2024年以7亿元的价格，正式“卖身”给大卖华凯易佰，2024年Q3 实现营收6.77 亿元，终于实现扭亏为盈。

封号风起，跨境圈另一番景象同步上演，以主攻品牌为代表的跨境电商公司，优势尽显！

相关研报显示，2023年，创立不过五年的年轻企业正浩EcoFlow，在全球便携储能市场的占有率达到35%，位居全球第一，超过其后第二名至第四名品牌的总和。同在便携储能赛道的华宝新能(301327.SZ)，2024年预计实现营业收入34亿元至37亿元，同比增长149.35%至164.53%;归属于上市公司股东的净利润达2亿元至2.5亿元，同比增长215.13%至234.91%。近日华宝新能宣布，便携储能产品Solar generator全球累计销量突破500万台，经过5年时间，自主品牌官网直销占总销售比例已经从0%提升至27%。

汽配领域的优秀玩家桑椹，营收保持每年超150%的增长率，其中汽车照明品类稳居亚马逊美加市场TOP前列。截至目前桑椹已成功打造了多个知名品牌，包括深耕汽车照明领域的SEALIGHT(明星品牌)和Torchbeam、专注汽车用品品类的KYX、专注汽车配件品类的KAX以及专注汽车电子品类的SHOCKFLO等。

……

新旧更替，无论是曾经辉煌的大卖，还是新秀后来者居上，跨境电商每个时间段，深圳总有闻名全国乃至海外的大卖诞生！卧虎藏龙，深圳知名跨境大卖数不胜数，各大平台各个细分类目，总有深圳人的身影！

天然发展跨境电商的良好基因

慕名而来，很多非深圳本土知名跨境大卖正在重押深圳。

注册总部在长沙的安克创新，采取的是“1（长沙）+1（深圳）+N（国内北京、苏州，海外西雅图、东京、慕尼黑等近30个城市）”的运作模式。深圳承担公司研发重任，早在2012年便在此设立了研发中心，不光AI、大模型、硬件产品等大部分研发人员在深圳，品牌、设计、供应链等岗位也在深圳有设置。2022年，安克创新以人民币15.4亿元的价格买下了宝安区一栋房产，套内建筑面积达5.1万平方米。据了解，2022年安克深圳员工总数约为 2300 人，较2020年末增加约1085人，以公司深圳员工未来平均每年增长幅度为20%计算，2027 年预计将达到4800人左右。

截至 2024 年 12 月，安克创新深圳总部大厦正在有序建设中，建筑主体已完成，预计2026年启用。

平台也在不断奔赴深圳。一项数据显示，全球前20大跨境电商平台中的80%均在深圳有所布局。

2024年下半年，亚马逊全球首个创新中心——亚太区创新中心在深圳正式启用，亚马逊方面表示，深圳是创新的、有经验的跨境卖家的成长发源地之一，希望创新中心立足在深圳，辐射整个亚太区。

卖家和平台偏爱背后，是建立在强大的经济实力、完善的产业链和积极的政策支持等多方优势之上的。

深圳是中国国际化程度最高、最具创新活力的城市之一，营商环境优越，吸引了大量国际人才和企业。广东省发展改革委印发的《2024年广东省营商环境评价报告》显示，深圳市在 21 个地级以上市中位列第一档首位。值得注意的是，深圳“国际贸易”指标位列全省第一，较2023年上升一位。

深圳地处粤港澳大湾区核心区域，拥有全球领先的物流基础设施，包括深圳宝安国际机场、盐田港、蛇口港等。深圳市交通运输局近日发布的2025年全市交通运输工作报告透露，今年深圳计划新开和加密国际客货运航线10条以上。据悉，2024年深圳机场货邮吞吐量达188.1万吨、同比增长17.6%，跨境电商空运业务量达32.6万吨、同比增长60.3%，新开国际及地区客货运航线19条、累计达89条。

深圳拥有众多高校和科研机构，培养了大量跨境电商、物流、金融等领域的专业人才。目前，深圳的跨境电商产业形成了完整的服务生态，涵盖物流、支付、营销、培训、知识产权保护等各个环节，为跨境电商公司提供了全方位的支持。

深圳拥有服装、3C电子(电脑、手机、智能手表、无线耳机、无人机、电视、音响系统、数码相机、游戏机和智能家居设备等)、黄金珠宝、钟表、家具、内衣、眼镜、医疗器械等产业集群，形成了从原材料供应、零部件制造到成品组装的完整产业链。1）深圳聚集2500余家服装企业、30余万从业人员、3万余名服装设计师及10家上市公司，产值占全国10%。2）深圳2022年电子信息制造业产值2.48万亿元，占全国六分之一，多年稳居内地城市首位。30年间增长超140倍。3）深圳汇聚了1500多家钟表企业，手表产量占中国手表产量53%、全球手表产量42%，年产值接近700亿元。在中国钟表“十强企业”中，深圳市占据了7个名额。4）深圳黄金珠宝产业规模稳居全国第一，年加工值约1500亿元，年批发零售额占全国50%以上。5）光明区是深圳内衣产业最为集中的区域，内衣产量占全市62.5%，出口量占全市70%。6）深圳市龙岗区横岗街道，接近1200家生产型眼镜工业企业每年生产超1.25亿副眼镜，年产值超百亿，出口占比曾达80%，承包了全世界一半以上的中高端眼镜制造（主要为镜架制造）。7）深圳黄金珠宝产业规模稳居全国第一，年加工值约1500亿元，年批发零售额占全国50%以上。

近年来深圳电商政策体系不断完善：印发实施《深圳市关于推动电子商务加快发展的若干措施》《深圳市关于推动跨境电子商务高质量发展的实施方案》《深圳市推动即时零售高质量发展行动方案（2024-2026年）》等利好政策。深圳海关充分释放RCEP政策红利，帮助企业能用、想用、会用RCEP优惠政策出口享惠，2024年全年共为深圳市企业签发RCEP原产地证书3.75万份，同比增长23.01%，涉及出口货值76.04亿元，同比增长10.89%。深圳在全国首创“关汇税贷保”五位一体跨境电商阳光化监管服务模式，建成高效协同阳光化公共服务平台，发布9610出口、9710出口、1210B2C出口、独立站等4个公共服务产品……

2025年2月28日，深圳市商务局联合海关、税务等部门推出跨境电商集货仓专项扶持政策，明确提出对符合条件的国内经营集货仓物流企业给予最高300万元补贴，年度服务跨境电商企业超50家、货值超10亿元的集货仓，可获年度最高100万元奖励！

2024年年末，深圳市商务局公示了2024年度中央资金（跨境电子商务企业市场开拓扶持事项）拟奖励项目，发放总计2900万元的奖励资金！16家深圳跨境电商企业的23个独立站共获奖励金额高达2300万元，华宝新能、宗匠科技、正浩创新、智岩科技、速骑科技、闪极科技、纵维立方、十方运动、大鱼运动、桑椹等耳熟能详的跨境大卖赫然在列。

这是深圳真金白银发钱补贴跨境电商的部分体现，除了卖家运营相关的扶持，其对物流等运营周边配套设施同样重视。

天然具有发展跨境电商优势的深圳，未曾停止发展的脚步，跨境电商各个链条良性循环，不同因素相互促进，最终形成一个不断向上的正向闭环。

深圳跨境电商的成长壮大发展史，正好就是整个跨境电商行业的运行发展轨迹，从野蛮生长，铺货横行，到品牌崛起，资本为上，深圳和整个行业始终同频，甚至在很多时候引领行业发展。即使跨境电商在我国遍地开花，在深圳以外的地区迅速发展壮大，但是，诸多业内人士认为，能超越深圳跨境电商的城市，暂时还未出现！