欧美市场，户外烧烤、户外露营、户外运动等户外活动愈发流行，也让一众细分品类的需求更加稳定。在这波红利的加持下，不少品牌成功闯出自己的一片天。

大疆系创业，产品出海即卖爆

来自深圳的ASMOKE瞄准户外烤炉市场，通过颗粒电烤炉众筹试水海外，筹得142万美金，完成短期内实现高销售额的同时，也成功在海外打响了知名度，征服无数欧美消费者，拿下多轮融资。

而这样一个品牌有何背景？又是靠什么杀出重围的呢？

与做储能的正浩创新、3D打印拓竹科技等前辈们有所相同的一点是，他们的创始人都曾在大疆工作过，且如今在各自领域闪闪发光，也就是圈内人士所谓的“大疆系”。

有所不同的是，创始人Vince 2021年从大疆离职后选择创业，但没有选择前辈们深耕的赛道，而是做起了户外烤炉。

美国人对户外活动的热爱程度，大家都深有感知，而在户外烧烤上更是如此，几乎已经成为一项全民性的运动。

数据显示，超8成的美国人在夏季几乎每周都会举行户外烤肉活动。受益于此，户外烤炉每年在美国的销量能达到2000万台，当地深耕此品类的卖家不少。

ASMOKE也是意识到这一点，便选择较为细分的品类，智能颗粒烤炉来深耕。

相较于传统烤炉，智能颗粒烤炉2015年才进入市场，时间不算早，但好在市场占比增速较快。ASMOKE主打的果木颗粒烤炉市场规模在短短8年时间增速显著，已经从5亿美元增至20亿美元，成长空间可想而知。

且，这种颗粒烤炉在低温熏烤、控制时间、味道以及烹饪模式等方面都有很大的精进，给了消费者更多烧烤时的互动和享受，被不少人称赞。

也就是在这种形势下，ASMOKE首次众筹试水海外，便获得极大的反响。2024年4月，ASMOKE再次将新品智能颗粒烤炉Essential发起众筹，首日获得23万美金。

后为适应于不同场景，ASMOKE还专门在露营、房车等场景设计了多样化的配件，兼容相关产品，以此满足不同场景下的个性化需求。

销售渠道商，ASMOKE上线了独立站、亚马逊等多个销售渠道。亚马逊上，还有产品冲上了类目BS前30。据了解，Asmoke定位于中高端，其产品价格多在300-800美金之间。

公司旗下产品除烧烤炉外，还在售卖果木颗粒、烧烤桌、蓝牙探针、烧烤工具等相关产品。不排除未来进军户外厨房、披萨炉等领域的可能性。

事实上，ASMOKE的前景也被不少投资方看好。早在2023年11月，ASMOKE就拿下了Brizan Ventures和Virtu International Limited的天使轮融资；2024年6月，光远投资对其进行了A轮融资。

并且，全球烧烤炉市场还在不断增长，早在2023年市场的销售额达到了49.86亿美元，预计2030年将达到62.39亿美元，年复合增长率达3.3%。

欧美人对户外活动的热爱显而易见，而他们这项让爱带火的可不止是ASMOKE，还有做睡垫的Rumpl。

户外品牌成功出头！一年卖出400万美金

相信喜爱户外活动的卖家都知道，睡垫是必不可缺少的露营装备之一，而欧美作为全球最大的露营市场，带动全球户外运动市场飞速增长。

数据显示，仅去年全球的户外运动市场收入就达到了770亿美元，预计2027年将达到1090亿美元。

巨大的市场催生出更多的细分需求，不少户外品牌也因此脱颖而出。仅中国的跨境卖家就有不少大卖深耕相关产品，诸如浙江正特的遮阳蓬和遮阳伞、牧高笛的火盆、Flextail的户外充气泵、驱蚊灯等。

Rumpl作为户外运动品牌之一，2014年成立，主做的就是毛毯、毛巾、雨披和枕头。不过，枕头、毛巾等设计风格多是与睡袋毯配套。

与常规的户外用品有所不同，Rumpl的产品兼具防水、保暖等多重功能，外观设计上更是用色大胆，融入当地的自然景观配色，诸如洛基山脉等，也因此受到大批消费者的追爱。

“我想打造世界上最通用的毯子，既能满足探险需求，也可以日常使用，”Rumpl创始人们表示。其产品上线初期，Rumpl也是通过众筹平台试水，最终以超20万美元的金额收官，也成功为其累积了第一批用户。

深耕之下可以发现，为更好地满足用户的需求，Rumpl一直在爱深耕野营专用毯这一垂类赛道。

为此，还专门设计了三个系列的产品，诸如Original系列适用于户外，耐用防水；NanoLoft系列适用于轻装徒步，兼具轻便、保暖功能；Down系列适用于寒冷环境，以优质羽绒主打保暖。

如今，Rumpl已经凭小小毯子冲到了户外用毯的头部，身价突破1500万美元。

similarweb数据显示，Rumpl独立站的月访问量为35万，自然流量稳定在每月6.5万，也反映出其产品的吸引力。相较于同行，Rumpl的营销除了常规的KOL测评外，还会更强调品牌设计、场景。

诸如Ocean Fade设计，主要是深蓝色和亮蓝色的丰富混合，很容易让人想起大海的深处，甚至有些人会去搜索一些热门的景观。

从上述两大品牌不难看出，受到人们对健康生活方式追求、产品多样化等因素的推动，户外运动市场增速显著，尤其是在欧美发达国家。Kampgrounds of America数据显示，2022年超5千万美国家庭参与露营活动。

不仅如此，跑步和骑行等户外运动的增长也分外显著。虽然诸多国际知名品牌在这一赛道占据主导地位，但也有不少中国品牌也在细分赛道杀出重围。

户外大卖牧高笛凭借露营帐篷等产品在2023年实现了14.56亿元的营收；而雅艺科技则凭借户外火盆成功走向上市；Flextail主做户外电器，诸如充气泵、驱蚊灯、气垫等，已经迈入百万级别品牌。

未来，随着户外运动市场的不断增长，相信也会有更多细分领域的卖家成功在海外占据自己的一席之地。