在跨境电商行业，大卖们会针对优秀员工实施股权激励方案，以激发团队的积极性和创造性。浙江大卖开创电气面向员工首次推出的激励方案，相当于拿出了公司半年的净利润。2024年该大卖业绩增长明显，本次激励有望和公司快速发展形成正向循环。

浙江大卖首次激励31名员工

2024年第四季度，浙江开创电气股份有限公司（下简称“开创电气”）公布了2024年限制性股票激励计划。

根据公司2024年第二次临时股东大会的授权，确定首次授予31名激励对象290.00万股限制性股票。这31名包括时任职于公司或子公司的董事、高级管理人员和核心骨干员工。

其中，开创电气的董事、副总经理、董事会秘书张垚嗣以及副总经理王寿江、张威，还有董事、营销中心大客户经理黄丽将分别获授20万股，占授予总额的5.52%。其他27名核心骨干员工将合计获授210万股。

最终公司将在本次激励计划的实施过程中，按照归属比例进行分期确认。经测算，本次激励计划授予的限制性股票预计摊销总费用为3611.96万元。这一数字相当于开创电气半年的净利润。

2024年上半年，开创电气实现营业收入3.48亿元，同比增长18.5%；实现归母净利润3518.49万元，同比增长30.96%。

据了解，开创电气于2023年6月19日在深交所创业板上市。本次股权激励是开创电气上市一年多以来首次推出的股票激励计划，公司的激励计划也是有业绩考核指标的。

开创电气设定的业绩考核条件为2024年至2026年公司营业收入目标值分别为7.35亿元、11.4亿元、18.48亿元，净利润目标值分别为6400万元、9900万元、1.61亿元，三年合计分别为营收37.23亿元，净利润3.24亿元。

除了公司层面的绩效考核之外，开创电气还设置了经营单元层面绩效考核和个人层面绩效考核，以建立更为全面的考核体系。

所有激励对象的个人层面绩效考核按照公司内部绩效考核相关制度实施。激励对象个人考核结果分为“A”“B”“C”“D”“E及以下”五个等级，对应的可归属情况为100%、80%、60%、50%、0%。

本次开创电气对员工的股权激励，是基于公司业绩大增的基础之上。

营收和净利同步大增

开创电气成立于2015年12月，主要从事手持式电动工具整机及核心零部件的研发、生产、销售及贸易，是一家专业的电动工具制造商。公司生产的电动工具系列产品被广泛应用于家庭装修、木材加工、金属加工、汽车维修、建筑道路等领域。

公司产品销往海外北美、欧洲、亚洲以及南美、大洋洲等多个地区，主要包括线上线下两大渠道。其中，线下渠包括国外工具建材类超市、品牌工具商、进出口商。线上渠道主要在亚马逊、淘宝、天猫等境内外主流电商平台，其中海外电商销售平台主要集中在亚马逊。

公司旗下拥有Galaxia和Galaxia Pro/Galax Pro两个主要自主品牌。Galaxia产品定位于专业款。Galaxia Pro以线上销售为主，定位于中档经济款。在亚马逊，Galaxia Pro部分链接积累评论已达数千个，是类目中的热销单品。

开创电气的具体产品涵盖电圆锯、往复锯、多功能锯、角磨机、曲线锯、电钻、电扳手等多个品类及电池包、注塑箱等配件。根据中国电器工业协会电动工具分会统计，公司主要产品电圆锯在2021—2023年的年销售收入均居全国内资企业前五。

从2023年的营收和利润方面看，公司实现营业总收入5.86亿元，同比下降1.95%，净利润5140.93万元，同比下降13.04%。

不过，进入2024年，这家公司的营收和净利润都有了明显的提升。前三季度，开创电气累计实现营业收入5.63亿元，同比增长32.21%；累计实现归母净利润5479.07万元，同比增长37.33%。

第三季度公司业绩增长明显，实现营业收入2.15亿元，同比增长62.77%；实现归母净利润1960.58万元，同比增长50.45%。也就是营收和归母净利润同比增长均突破50%。

股权激励和快速发展正向循环

开创电气业绩大增离不开跨境电商渠道的发展和品类的不断拓展。其中通过亚马逊平台实现的销售增长不可忽视。

目前，这家大卖在大力发展电商模式，跨境电商销售收入占比逐步提高。公司在金华、杭州、深圳成立了跨境电商公司，在亚马逊等第三方电商平台开展推广及销售。

电商销售模式和电动工具企业是适配的，不仅能提高产品的流动性，还突破了传统销售渠道的限制，提升企业的品牌知名度。由于DIY类电动工具企业的终端用户大多为家庭消费者，电商模式的推广对这类企业的发展尤其有利。

根据Research Nester统计，55%的美国人拥有至少5件电动工具，23%的人拥有10件甚至更多。除此之外，近46%的人在过去十年中，增加了电动工具的收藏。

公司电商平台除销售电动工具产品外，还根据市场需求，增加了其他产品品类，随着跨境电商渠道及品类的不断拓展，跨境电商销售收入将逐步提高，为公司未来经营业绩的增长奠定基础。

加强创新，打造技术新优势也同样推动了业绩的增长。公司通过推出新产品、技术创新或产品升级来满足市场需求，增强了市场竞争力。

2024年上半年，开创电气的技术中心共开发新产品90余款，涉及17个品类，已经投产14款，试产10款。公司共申请专利24项，其中发明专利9项、海外专利2项。

电动工具现已成为发达国家家庭生活中不可或缺的家用装备之一。随着生活水平的提高及全球消费者对美好生活的需求越来越高，智能电动工具的需求量不断增加，未来全球智能电动工具整体市场规模会持续增长。

EVTank预计到2026年全球电动工具出货量将超过7亿台，市场规模或将超过800亿美元。

自上市以来，资本的加持使得开创电气迈入快速发展轨道。其募集资金在市场拓展、海外工厂布局、产品锂电转型方面都取得了一定的成绩。同时公司加强人才引进，并对人才进行股权激励，进一步提升了公司的核心竞争力，使得品牌效应得以提升。