今年，欧洲电商市场的规模呈现不断扩大趋势。其中，西欧仍是欧洲最大的电商市场，份额占到了六成以上，但中东欧地区电子商务增速也不容小觑，俨然已经成为了新的增长点，蕴藏着无限的商机与潜力。

数据显示，2023年中东欧电商市场规模达到了1040亿欧元（约合人民币7894亿元），与上一年相比增长了29%，预计到2024年，这一数字将稳步增长，达到1220亿欧元（约合人民币9260亿元）。其中，波兰表现突出。

地处中欧，近年来，波兰市场热度上升，持续受到关注。不论是波兰本土电商平台，还是中国的跨境电商都有捷报传出。

增量可观，波兰市场潜力大

作为一个新兴的电商热土，波兰前景广阔，也逐渐吸引了越来越多的卖家奔赴开拓。

波兰电商市场正迎来井喷式增长，电商数据表现依旧亮眼。今年波兰电商市场规模已达1400亿兹罗提（约合人民币2492亿元），未来四年还将以8%的年增长率继续增长。2028年或将达到1920亿兹罗提（约合人民币3418亿元）。

波兰位于欧洲中部，交通便利，地理位置优越，是连接亚洲和西欧国家的重要枢纽；网购普及率较高，有77%的消费者都有过在线购物的经验。

先天优势加上市场增量扩大，逐渐吸引了诸多外资企业投资建厂，越来越多的跨境电商平台也都将目光投向了这一蓝海市场。

例如仁宝、LG化学、大众汽车等世界500强企业都在波兰斥巨资建厂，不仅为当地带去了资金和技术，也创造了更多的就业机会，推动当地经济的向好发展。‌

另外，从已公布的最新一月的数据来看，波兰电商市场继续增长。11月份，波兰电商销售总额较去年同期增长了2.8%，订单数增长了6.7%。11月份，波兰国内和跨境电商销售额均有增长，其中，国内销售额增长了2.2%；跨境销售表现突出，同比增幅达5.3%，占总销售额的18%。

本土电商发力，波兰市场稳中向好

波兰本土电商平台众多，电商市场规模的扩大，当然也离不开本土电商平台的贡献，以下仅列举其中几个。

1、Allegro

作为波兰当之无愧的最大且最受欢迎的电商平台，Allegro在波兰有着举足轻重的地位。它甚至还被誉为“波兰版eBay”、“波兰国民平台”。

Allegro几乎占据了波兰60%的市场份额，品牌认知度高达98%，且Allegro还连续三年位居波兰最受欢迎零售品牌前两名的位置。

2、Ceneo

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Ceneo是波兰第二大电商平台，也是波兰最大的比价平台。它可以帮助消费者比较不同在线零售商的价格，寻找最优惠的商品进行购买。

Ceneo平台汇集了海量在线商店的商品信息，覆盖电子产品、家居装饰、时尚服装、健康美容、儿童玩具、运动装备等多个领域。

3、OLX

OLX是波兰最大的在线广告平台。自2006年成立以来，OLX已经发展成为一个全球性的在线市场，业务遍及全球40多个国家。

作为一个交易平台，OLX提供了一个买卖服务和商品的场所，涵盖了电子产品、时尚商品、家具、家居用品、汽车等多个类别。

OLX允许用户发布各种商品和服务的广告，大约有40%的波兰人都通过OLX进行在线购物。

4、RTV Euro AGD

RTV Euro AGD是波兰领先的电子产品和家电零售商之一。拥有自己的线上网站，消费者可以通过RTV Euro AGD的线上网站或相关电商平台来浏览和购买产品。

线上+线下相结合的零售模式，也为消费者带来了更丰富的选择和更好的购物体验。

5、MediaMarkt

MediaMarkt是波兰主要的电子产品和家电零售商之一，拥有广泛的电子和家电产品选择，满足了消费者的需求。同时也是欧洲市场上消费电子产品零售的领军企业之一。

6、pepper.pl

Pepper.pl是波兰第一大折扣网站，成立于2014年7月份。Pepper.pl拥有每月上千万的访问量，在本地广受欢迎。

Pepper.pl最受欢迎产品类别是科技电子类、玩具类、服装鞋帽类。

波兰消费者对在线购物的兴趣越来越高，62%的用户都会通过网络搜索或网购商品，其中最受欢迎的是时尚品类。

本土电商平台繁荣发展的同时，也吸引了一批中国跨境电商平台，速卖通和Temu便在其中。

市场前景好，电商平台争相布局

近年来，中国与波兰之间的贸易往来日益增多。2023年双边贸易额达到了420亿美元（约合人民币3066亿元），中国继续保持波兰第二大进口来源国的地位。

多个中国知名跨境电商平台也都先后布局波兰市场，寻求国际市场上的新发展，速卖通、Temu等便在其中。

早在2018年，阿里巴巴旗下跨境电商平台速卖通（AliExpress）就看到了波兰的发展潜力，还在波兰建立了海外仓以及自提柜等。

凭借着其丰富的产品类别和价格优势等，速卖通成功成为了波兰最受欢迎的跨境电商平台之一，还曾多年位居波兰第一大跨境电商平台的位置。

再说Temu，于今年10月份上线波兰站点，标志着其在欧洲的业务版图扩张又进一步。Temu采用半托管模式，也为卖家提供了更加灵活的发货与退货政策。

其支持波兰与德国、意大利、法国、西班牙、捷克等六国内互发，目前暂不支持比利时、斯洛文尼亚、匈牙利、荷兰等国家的跨国发货。

作为中东欧增长最快的电商市场，未来几年，波兰电商市场还将持续增长。虽然从起步时间、市场规模上来看，波兰在欧洲略微逊色，但波兰电商平台市场正在以每年22.6%的速度增长，远超英国等欧洲国家。

且政策利好，波兰政府出台了例如降低进口关税等一系列政策，也为跨境卖家的发展提供了更加有利的环境。