临近年尾，俄罗斯跨境圈儿又发生了一件大事。

俄罗斯最大电商平台全面开放中国卖家入驻

上周，俄罗斯最大电商平台Wildberries正式宣布：已经完成与中国卖家的测试期，现在所有人都可以自由加入平台，向俄罗斯消费者销售来自中国的优质商品。

资料显示，Wildberries（野莓）成立于2004年，素有俄版“淘宝”之称（也有俄版“京东”的说法），是俄罗斯最大的在线零售平台。平台注册用户超过5000万，日均订单量超过1000万，2023年的GMV约为5000亿人民币，业务范围覆盖俄罗斯、白俄罗斯、哈萨克斯坦、亚美尼亚、吉尔吉斯斯坦、乌兹别克斯坦以及阿塞拜疆等地。

根据Data Insight上半年发布的对全球各大电商平台数据的研究显示，Wildberries用户平均每月访问量为3.43亿次，排名第9；在流量统计网站SimilarWeb 6月初的统计中，Wildberries也凭借4.1亿的月访问量排在第9。在俄罗斯，Wildberries用户量更是覆盖了总人口的85%。

平台的热销品也覆盖了俄罗斯消费者日常生活的方方面面，包括服装与配饰、美妆与个人护理、家居与家具、食品与饮料、电子产品、母婴用品、运动与户外用品等。尤其是服装与配饰，是平台上最热门的商品类别之一，根据JVO综合电子商务管理平台和CATAN市场类别分析系统的研究数据，与去年同期相比，今年Wildberries仅女装类目的营业额就增长了170亿卢布（12.32亿人民币）。

去年9月，平台就向中国卖家开放了国际站内测功能，当时通过白名单邀请、1000万美金Amazon流水等方式注册。到了今年上半年，有业内人士猜测，平台或许会在今年全面开放中国卖家的入驻。就在小编以为全面开放要到明年之际，平台却突然官宣了这一消息。

（图源：WILDBERRIES电商平台公众号）

根据平台的通知，正式开放与内测时颇为不同：Wildberries的正式开放入驻取消了对总销售额（GMV）的限制，同时开放了广告账户和促销日历、推出了正品标签等措施。对于此前爆出的回款问题，平台也做出了应对，设置了资金提取功能并集成了多种支付系统。同时，平台也已经恢复了每周结算的功能。

根据目前的消息，法人实体或个体工商户都可以进行入驻，整体注册流程比较简单，提供的也都是一些常见的资料。

但在卖家注册完成后，想要激活账户却是有条件的——需要支付许可费用1万元人民币，支付完成后，激活过程需要3个工作日（通常会更快）。

根据平台的说法，这笔费用可以筛选掉垃圾信息和不良卖家，并且这1万元会通过另一种形式回到卖家手里：在卖家账户激活后，平台会分三个阶段将保证金转入卖家的广告账户余额中，合计共12万个积分，卖家可以使用使用这些积分在平台上推广自己的商品。值得一提的是，根据网上流传出来的消息，目前保证金的缴纳只能通过微信或支付宝。

至于发货方式，Wildberries目前支持两种：一种是卖家自发货，合作的物流有Guoo（国欧）、UNI、CEL等；另一种是官方指定的海外仓发货，这也是和Ozon的区别。

机遇之下，卖家的隐忧

目前俄罗斯电商的规模正在不断扩大。在今年的东方经济论坛上，俄罗斯电子商务公司协会(АКИТ)主席阿尔乔姆·索科洛夫曾表示，俄罗斯电商市场的营业额未来3年将翻一番，达到18万亿卢布（约合1292.25亿人民币）甚至更多。

因此Wildberries全面开放入驻的消息对有意俄罗斯市场的卖家来说无疑是一个好消息。

不过，平台这1万元的广告费还是让不少卖家望而却步，相较于对手Ozon 2400元的保证金而言，Wildberries的1万元“广告费”着实高出不少。另外，平台最低1万起的提现门槛也劝退了一些卖家，相较之下，Ozon的提现门槛是1000美元（约合7299.27元人民币）。

但也有不少卖家认为，Wildberries的高门槛是有必要的，不然可能会像Ozon一样出现跟卖等问题。

值得一提的是，Wildberries的仓库和亚马逊热门仓库一样，也存在运转超负荷的问题。据外媒报道，Wildberries莫斯科及其周边地区的仓库近期都出现了超负荷运作的状态，这导致卖家可预约的发货时间变得稀缺，“几乎要与时间赛跑才能抢占一个发货名额”。为了应对仓库超负荷运转的问题Wildberries也在积极投入建设新的物流设施，未来一年内，Wildberries计划在俄罗斯及独联体国家新建近200万平方米的仓储空间。

除了平台本身，不少卖家对俄罗斯电商市场也存在一定的担忧，比如物流问题及回款等问题。

据俄罗斯相关从业者统计，通常情况下消费者从平台下单到收到货物，从中国直购商品的物流时间一般为1-3周，俄罗斯本土卖家的到货时间通常为1-7天。有卖家也表示，“到莫斯科15天，然后再分配其它（地方）......路上一个月要的吧”。 因此，仅从到货时间来说，和俄罗斯本土卖家相比，中国卖家并不占优势。

加之当前国际地缘政治形势和各国对俄的经济制裁，导致对俄业务的金融风险也大大增加，例如前阵子Wildberries和Ozon的大规模回款延迟让不少卖家现在想起来还心有戚戚。即使不少卖家通过在俄罗斯本土注册店铺、开设账户等方式解决了收款的问题，但后续的回款结款方面仍会遇到各种麻烦。此外，近段时间卢布出现大幅震荡，汇率的损失也让不少卖家生出对利润的担忧。

不过，为了让中国卖家放心，俄罗斯平台也一直在作出努力。除了Wildberries，Ozon也在积极建设物流设施；同时，经过测试多个回款渠道等方式，两个平台的回款目前也都恢复了正常。

总的来说，Wildberries的开放注册对于中国卖家而言是一个机会，但平台和市场到底适不适合卖家入局说到底还是需要卖家根据自身的资源配置、市场洞察以及风险承受能力来做出审慎决策。