根据Statista的统计数据，欧洲线上时尚行业作为电商市场中收入最高的领域，预计在2024年至2029年期间收入将增长853亿美元，增幅达到55.99%，并在2029年达到2378亿美元的新高。

在这样的市场背景下，欧洲时尚电商巨头Zalando最近宣布了一项重大战略调整。

Zalando宣布收购竞争对手About You

上周三，德国时尚在线巨头Zalando宣布，已经与竞争对手、德国另一时尚电商巨头About You达成约12亿欧元（约合91.84亿人民币）的收购协议。

资料显示，2023年Zalando的销售额超过100亿欧元，截止到今年9月底，其平台员工数量约有15200名；About You去年的销售额约为20亿欧元，员工数量约有1250名。值得一提的是，此前Zalando一度对About You持批判态度，因为About You“抢走”了其不少年轻用户。

在此次交易中，Zalando将以每股6.5欧元的价格收购About You的全部股份，这一成交价格比市场预计的每股5.8欧元高出12%，比About You近三个月平均股价高出107%。

目前这笔交易还有待监管部门的批准；通过后，交易流程预计将在2025年夏天完成。

Zalando作为成立于2008年的老牌玩家，现在已经是德国乃至欧洲最大的在线时尚平台之一。在全球25个市场里为超过5000万活跃用户提供时尚和生活方式产品。Zalando认为，这笔交易将使其在欧洲时尚电商市场中占据更大的份额。

About You以年轻、时尚导向的品牌定位而闻名，成立于2014年，是Otto集团的子公司（Otto平台的兄弟公司）。About You的月活跃用户目前约有1200万名，平台上品牌约有4000个、商品种类约70万种。

合并后，About You仍作为独立品牌运营，About You三位联合创始人的职位也不会发生变动；Zalando联合创始人Gentz还表示暂时不考虑裁员一事。

业内认为Zalando和About You的合并将震撼整个欧洲时尚电商界；通过合并About You，Zalando将再增加1200万月活跃用户，并将主导这一领域。

合并，为了对抗Temu和SHEIN？

近些年，来自中国的Temu、SHEIN等电商平台一直在布局欧洲市场，给当地电商平台带来不小的压力。因此不少报道提到，Zalando收购About You是为了对抗Temu、SHEIN带来的压力。

对于这一说法，德国巴登符腾堡双元制大学教授Carsten Kortum在接受媒体采访时表示：“极具价格竞争力的中国电商平台，即便是对欧洲时尚电商巨头来说，也几乎难以匹敌。同时，Zalando并未涉足这些低价市场，并且未来也不打算涉足。”

因此， Kortum教授认为这并不是一次针对Temu和SHEIN的合作。相反，这次收购将增强Zalando和About You在欧洲电商市场，特别是对抗欧洲同行的竞争地位。

（图源：外媒）

对于About You母公司Otto集团来说，根据其持有的股份和每股6.5欧元的报价，这个集团可以通过这次交易获得约4.5亿欧元的现金收益。在2023-24财年，Otto录得4.26亿欧元的亏损，Kortum教授认为，Otto集团手上的股份对About You的影响有限，因此这种持股方式对于该集团来说意义不大；相反，为了能更好的从银行获得融资，Otto集团现在急需现金。也有业内人士为Otto集团担忧：如果About You不再是Otto集团的一部分，那么Otto集团要靠什么来维持现在的市场地位？

对于Zalando来说，收购About You不仅能够减少一个强有力的对手，还能加强自己在市场中的地位；双品牌的经营策略下，Zalando的增长也将拥有新的亮点。

在B2B领域，Zalando可以将About You旗下服务Scayle整合到旗下电商操作系统ZEOS中，前者被称为“全球增长最快的SaaS平台之一，并且已经非常盈利”，并且已经拥有来自欧洲和北美的客户200多位。合并后，但双方还将在物流、支付等方面将进行整合，这种整合将为Zalando每年节省大约1亿欧元的费用。

不过，尽管Zalando拥有24亿欧元的现金储备，但Kortum教授认为，其盈利能力仍可能面临挑战。同时，任何收购都会面临企业文化融合的风险：“两家公司能否快速整合企业文化，将是一个关键问题。”

不过，数字咨询公司Etribes的创始人Nils Seebach则认为，要打造真正的欧洲（业内）第一Zalando还需要进行进一步收购，例如其英国竞争对手Asos。在接受媒体采访时，Zalando联席首席执行官Schröder表示，集团拥有足够的资金来继续增长——通过有机增长和收购。

“诸神混战”的欧洲时尚电商市场

时尚品类已经成为欧洲电商行业中的中流砥柱，根据欧洲电子商务协会和EuroCommerce此前发布的《2023年欧洲电子商务报告》，时尚产品在欧洲电商市场中的份额达到68%。同时，时尚电商平台之间的竞争也越来越激烈。

Zalando：作为欧洲时尚电商巨头，2024年第三季度业绩大超预期，GMV达到35亿欧元，同比增长7.8%；营收增长5%，达到24亿欧元；活跃用户重回5000万。这一强劲表现让Zalando对全年业绩预期持乐观态度，并上调了全年业绩预期。

About You：2024-25财年第二季度收入同比增长2.4%，达到4.501亿欧元；其中大欧洲ACH地区收入增长8.6%。第二季度活跃客户数量上升至1240万，平均订单价值增长5.6%，达到58.8欧元。

SHEIN：2023年在欧洲的销售额达到76.8亿欧元，同比增长68%。这一增长使得SHEIN在多个欧洲国家成为领先的在线时尚零售商，在法、德、英、西班牙等市场均有不俗的表现。

Asos：欧洲排名靠前的时尚电商平台，虽然在2024财年的年度收入下降至29亿英镑，但在全球仍有超过2300万活跃用户；同时完成了向新商业模式的过渡，库存自2022财年以来下降了约50%，至5.2亿英镑。

Vinted：立陶宛的C2C电商平台，专注于二手时尚市场，在2023年营收达到596亿欧元，同比增长61%，GMV超过93亿欧元，尤其在法国、英国和德国市场表现突出。

此外，亚马逊、eBay、Temu等综合电商平台在欧洲时尚电商市场中也发挥了不小的作用，它们通过各自的平台优势和市场策略，对整个时尚电商生态产生了显著影响。

同时，技术革新也在推动欧洲时尚电商市场的发展。AR技术和3D技术改变了时尚电商，提高了转化率和客户忠诚度；社交电商的兴起，尤其是Facebook、Instagram和TikTok等平台的内置购物功能，也成为时尚品牌接触年轻消费者的重要渠道。

总的说来，Zalando对About You的合并到底会给双方带来什么影响还未可知，会给整个欧洲电商市场带来多大的影响也是个未知数，对此亿恩网将会持续关注。