随着全球“健康意识”的提升，户外运动逐渐成为人们日常生活中不可缺少的一部分，其中短途出行工具E-Bike受到了越来越多群体的欢迎。

根据Statista的统计，预计今年E-Bike的全球市场规模将达350亿美元，2030年将增长至622.5亿美元，年复合增长率约为10%。

在火热的E-Bike推动下，与之相匹配的刚需用品——骑行配件装备，也在海外多个市场迎来了大爆发。

靠卖骑行配件，它年销售额突破10亿

从最初的单品工厂发展成全球化知名的骑行装备大牌，Rockbros成功跃升为这一细分领域的黑马品牌，同时也向各位品牌卖家证明了不只红海赛道的热销商品才能在海外闯出一片天，小配件商品同样存在着大商机。

据了解，Rockbros在美国、德国、日本等国均设有分公司，为了积极寻求本地化合作，其还在全球多个国家和地区建立了海外仓库。

仅靠E-Bike配件就能带领品牌走出国门并爆卖，Rockbros究竟有着怎样的来头呢？

资料显示，Rockbros成立于2010年，隶属于义乌洛克体育用品有限公司，创始人为张新刚。

据了解，早在大学时期，Rockbros创始人张新刚就对骑行有着强烈的爱好。他曾从成都骑行到拉萨，单趟骑行距离超过2000公里，还成立过骑行俱乐部，代理过骑行品牌并负责销售自行车。因此，他对骑行装备包括骑行眼镜、头盔、脚踏、座椅、骑行包、甚至维修工具等都非常了解。

正是有了先前的热爱及了解，张新刚在得知此类产品在海外市场的空缺和商机之后便立刻决定进军欧美市场，和好友一起正式成立了品牌“Rockbros（洛克兄弟）”，还把经营地点从杭州转向了供应链资源较丰富的义乌。

通过官网陈列可以发现，当前Rockbros所销售的产品覆盖了自行车零部件如音响、座椅、手机支架、车架包、车把手、铃铛，骑行可穿戴设备如帽子、面罩、头盔、保暖用品等，还有维修工具箱以及整车。

在销售渠道上，Rockbros以eBay平台开启跨境之旅，后转战到全平台，包括独立站、亚马逊、速卖通、Lazada、Shopee、Coupang等。

以亚马逊平台为例，Rockbros旗下的明星产品自行车手机支架包，近一个月卖出6000多单，销售额高达14万美元，在该平台荣登Bike Handlebar Bags（自行车车把包）细分类目Best Seller榜首位置，而且此产品去年的销量突破了8万单。

除此之外，过去30天其多款产品的表现都很亮眼。骑行保暖面罩，过去一个月销售量突破1万单，好评数量将近9000条，还有自行车铃、自行车座椅包、骑行头盔等产品都大受海外消费群体的欢迎。

值得一提的是，ROCKBROS出海前几年的目光一直聚焦在欧美市场，也正是抓住了该地区热爱户外骑行消费者的需求，其在海外打造出多个爆款，在这一细分赛道吃尽了红利。

数据显示，ROCKBROS在去年就已经实现了年销售额10亿元的目标，其中70%的销售额来自亚马逊、eBay、独立站等渠道，成功跃升为骑行配件领域的头部品牌。

在欧美吃尽红利，Rockbros继续发力东南亚

在进军海外市场的前十年，Rockbros产品基本都对标欧美消费者，但近几年，其意识到东南亚骑行市场正在迅速崛起，抱着“只有站在风口上才能飞得更远更高”的念头，Rockbros决定把销售重点转向东南亚。

业内人都知道，东南亚人口基数大、年轻消费群体多，而且其电商市场规模正在全面爆发，预计今年将增长至1590亿美元。

前不久，《2024东南亚运动户外电商行业市场洞察》报告还显示，近年来，东南亚户外运动市场规模也在猛涨，Statista预测东南亚健身市场在2022年至2027年期间的复合增长率将达到9.71%。也就是说，在东南亚这片增长潜力巨大的宝地上，户外运动正在兴起，消费者对骑行配件的需求也在日益增多。

目前，Rockbros商品已销往东南亚多个热门国家，包括越南、泰国、菲律宾、新加坡、马来西亚、印尼等。

以菲律宾为例，当地年轻人口占比高达70%多，无论是城市还是乡村，骑行热潮都在兴起，在这种趋势下，户外运动爱好者对骑行灯、手套、照明灯等产品的需求也得以上涨，与此同时，Rockbros正好填补了这一市场空缺。

在菲律宾开通TikTok账号短短几年，Rockbros的粉丝量就已经达到了9.98万，点赞量也多达92万多个。而且相比Rockbros在东南亚的其他市场，其TikTok菲律宾站的总销量最高。

FastMoss数据显示，Rockbros菲律宾小店在售商品数量906种，近一周销量将近4000。在所有商品中，骑行保暖面罩最受消费者欢迎，近28天销量高达4794件，另外，防紫外线冰布臂袖、自行车尾灯、防寒手套在当地的销售量也不错。

其实，Rockbros进入东南亚实现快速增长的原因不仅是抓住了当地消费者的需求，还在于其紧跟时代趋势的营销模式。

在菲律宾市场，Rockbros利用TikTok短视频进行宣传，通过真实情境演绎产品的可靠与实用性，赢得消费者信任。再加上直播以及达人合作模式的助推，借助产品实测、实时互动等形式，拉近与消费者之间的距离。比如，一个迷你充气泵充轮胎的视频获得了接近2万个赞，视频真实测评了充满轮胎只需十几秒钟，评论中用户纷纷留言“我需要”、“在哪买”、“太方便了”。

另一方面，Rockbros产品还打出了差异化。从设计上来讲，Rockbros产品种类多样，可穿戴设备基本符合所有消费者需求，其他品牌产品的规格可能只有大中小三个，而Rockbros会设计出加小到加大多个尺码。从价格上来说，Rockbros骑行配件和穿戴设备的产品价格基本在12美元至35美元之间，跟其他大牌相比便宜两三倍。

总的来说，Rockbros从欧美火到东南亚，把自己打造成一个全球化骑行配件品牌的成功经验值得大多数跨境电商品牌借鉴。同时，我们也有理由相信，Rockbros只是品牌出海的一个缩影，未来国际舞台上将有更多中国品牌大放异彩。