李荣荣 栏目: 亿恩观察 6天前
今年上半年,我国跨境电商进出口额达到1.22万亿元,同比增长10.5%,增速超过同期货物贸易进出口总值增速。
中国卖家和中国制造的实力可以说越来越被海外各大电商平台看重,素有俄罗斯“亚马逊 ”之称的Ozon也不例外。
连续发力“中国制造”,平台再向中国卖家开放新市场
Ozon成立于1998年,是俄罗斯最早的电商平台之一。根据俄罗斯联邦反垄断局的数据,Ozon的市场份额达到35.5%,与Wildberries(47%)一道占据了俄罗斯超80%的电商市场。
在今年第三季度里,Ozon的GMV达到7183亿卢布(约合72.26亿美元),同比增长59%;电商收入同比增长31%,达到1358亿卢布(13.66亿美元)。另外,平台的活跃买家也增加了26%,达到5350万;订单数量同比增长48%,达到3.715亿件。
在各大跨境平台努力吸纳中国卖家的时候,Ozon也在努力,半年里连续向中国卖家开放了两个站点,最新的站点便是白俄罗斯。
据外媒报道,在Ozon上,白俄消费者现在可以直接从中国卖家手里购买到超过1000万种中国商品,这些商品涉及服装、鞋子、以及电子产品及家具等20多种类目;并且在12月时,商品的种类还将再增加一倍。
报道还提到,Ozon将为白俄消费者提供免费送货服务,目前(初期)的送货周期为3-4周。
今年7月底,Ozon还向中国卖家开放了哈萨克斯坦站点。商品的种类大约有500万种;在哈萨克斯坦,平台同样为用户提供全境范围内的免费送货服务。
根据Ozon白俄罗斯总经理的说法,中国商品在独联体国家(独联体国家包括俄罗斯、白俄罗斯、摩尔多瓦、亚美尼亚、阿塞拜疆、塔吉克斯坦、吉尔吉斯斯坦、哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦)非常受欢迎。
据悉,受欢迎的原因和价格息息相关,“中国制造”的平均价格比其它国家同类商品低了15%;另外,因为到货周期较长,这些(中国)商品也不会给当地生产商带来实质性的竞争压力。
其实在今年6月时,Ozon就宣布了“CIS独联体国家市场销售计划”,而开放哈萨克斯坦站点和白俄罗斯站点是计划的一部分。
为什么最先开放的是哈萨克斯坦?根据Ozon的公告,中亚被公认是全球增长最快的电商市场之一,而哈萨克斯坦是中亚最大的经济体。
2023年哈萨克斯坦电商市场的收入达到51亿美元,预计到2024年底还将增长187%。另外,哈萨克斯坦的人口已经超过了2000万,其中有50万是Ozon的忠实用户。
同时,中国是哈萨克斯坦最大的贸易伙伴之一。根据去年的统计数据,两国之间的贸易额增长了30%,达到了315亿美元。
而白俄罗斯的人口虽然只有920万(2023年数据),但去年中白双边贸易额突破84.4亿美元,同比增长了66.2%;中国对白俄罗斯的出口额更是达到58.4亿美元,同比增长了78.3%。
另外,根据Ozon白俄发言人提供的数据,今年上半年,Ozon在白俄的活跃买家数量比去年同期增长了两倍以上;今年上半年里,站点订单数量也增长了三倍以上。
从双赢的角度来说,两国消费者对“中国制造”的喜爱+Ozon平台的发展潜力,在为中国卖家提供市场机遇的同时,也为平台扩张提供了有利的“武器”。
平台卖家50多万,中国卖家占比超过20%
自2020年以来Ozon就一直在努力发展跨境业务,中国卖家也是平台的重要目标。
早在2022年11月时Ozon就在深圳设立了中国总部办公室,并表示要加大力度吸引中国卖家;平台计划在2024年底前招揽到10万+中国卖家入驻,并将来自中国卖家的营业额提高10倍。在当时,Ozon的注册卖家数量仅有1.2万,中国卖家占了1万。
根据公开资料,截止到2023年底,Ozon的卖家数量已经达到50多万。其中10万以上都是中国卖家,占比超过20%;活跃中国卖家数量同比增长2.5倍。
与2022年相比,2023年中国卖家的销售总额增长了3倍,订单数量增长5倍。到2023年底,平台客户可购买的中国产品超过6000万种。
同时,Ozon的跨境业务(平台店铺分为本土店和跨境店两种,跨境业务主要指跨境店铺)中,大约有90%的商品来自中国卖家,活跃卖家数量也已经超过1万名。
在2023年11月的大促期间,平台总销售额超过300亿卢布(约3亿美元),其中中国卖家的销售额占比达到11%;同比2022年11月大促增长270%,是平台上增长最快的卖家群体。
而外媒的最新报道中则提到,目前Ozon的中国卖家数量已经超过13万,这些卖家在2024年上半年向平台用户交付了约2000万份订单;在今年第二季度,平台上中国卖家的营业额比去年增长了2.6倍。
从卖家数量来说,平台早早完成了自己在2022年定下的目标。为了吸引中国卖家,平台可以说没少花心思。
在今年,除了最近开放的两个新站点,Ozon Global还宣布在整个11月里将中国所有品类卖家的销售佣金降低50%,以迎接今年的11.11和“黑五”;电子产品类卖家从Ozon合作仓发货的佣金更是降至1%。
当然,中国卖家在平台上也不是“一帆风顺”的。
先是3月时平台发布的回款延迟通知让所有中国卖家捏了一把冷汗,一直到6月才陆续有卖家收到回款。
回款问题刚让卖家们稍稍松了口气,紧接着平台又宣布对平台上的中国卖家在电子产品、汽车摩托及DIY工具三大类目实施销售限制。
虽然平台说这些卖家还能经营其他类目,并公布了CIS独联体国家市场销售计划,但对受影响的国内卖家来说,类目限售依旧是一个不小的打击。好在类目限售在8月底就解除了。
然而,平台近期又针对跨境店铺发布了新的退货通知,表示如果买家将质量不佳的商品直接退回到卖家指定的地址,卖家将需要负责退货费用。退货的费用由平台直接从卖家账户上划走。这无疑给跨境店铺卖家带来了不小的负担,在跨境退货时,不少时候运费甚至高于货物本身。
不管如何,一个具有潜力的平台对于卖家而言是一个新的机遇。但卖家入局新平台前一定要深思熟虑,不能冲动入局。比如,Ozon最近针对新卖家和不活跃卖家就推出了保证金政策,适用于至少一年无销售记录或在过去2个月在平台上有未结余额的情况。因此卖家在打算入局新平台时,不仅要对目标市场有一个了解,更要对平台特点及政策做到心里有数。