低价商城上线，亚马逊“偷家”成功？

他急了！亚马逊低价商城上线

打不过就加入！亚马逊低价商城上线

亚马逊低价商城悄悄上线了。

今年6月，亚马逊召开闭门会，宣布将开设“低价商城”；10月份，有卖家称货物已发到东莞仓库；如今时间来到11月中旬，亚马逊低价商城已经在移动端上线了，也成功揭开了亚马逊低价商城的“神秘面纱”。

亚马逊低价商城上线，价格低到离谱

近日，有卖家透露亚马逊低价商城悄悄上线了，官方名称为amazon haul。亚马逊移动端搜索栏中，输入“haul”就可以打开亚马逊低价商城。

不过在PC端搜索低价商城，目前并没有出现对应的购物页面，只是通过“Unbelievable finds $20 and under, worth the wait”字眼将流量导向移动端。

据了解，低价商城的产品涵盖了包括女士、男士、首饰、家居、美容、电子、办公、裙子、配饰、手工艺品、运动服、衬衫、厨房等15个类目的产品。与此前透露的覆盖时尚商品、家居用品和生活用品三大类目相对契合。

从进入的移动端页面来看，低价商城页面风格设计相对简洁，图片和低价字眼聚焦眼球。不过产品详情与亚马逊主站点有所不同，舍弃了原本的五点描述和A＋等内容，仅展示了图片、标题、价格和材质等信息。

不难看出，亚马逊低价商城更关注的是价格优势和产品的功能，而非品牌等信息。

最引入注目的一点是，低价商城着实在价格防守上下了功夫，首页满屏充斥着“low prices”、“crazy low”、“Save”、“Free”、“saving pro”等字眼，以此强调产品的低价，个别产品的价格甚至比Temu还要低。

据了解，这些产品严守此前设定的最高售价，价格多在20美元以下，其中7美元、5美元以下产品居多。在首页就可以看到，2.99美元的手机壳、0.99美元的戒指、3.99美元的内裤、5.99美元的裙子、20美元的沙发等。

亚马逊在首页中声称“买50美金省5%，买75美金省10%”，推出25美金包邮的政策。虽然比不上Temu等平台初上线的优惠力度大，但对比主站点的折扣而言，优惠力度也不小。

为提高消费者的购物体验，低价商城还设置了新品推荐、节日用品、礼物等板块。同时，给不少产品贴上了“Best seller”、“Selling fast”标签，两个标签还会在产品下方来回轮播。很显然，这些标签会对单量有很大的助力。

由于采用国内直发的模式，卖家只需要将产品送至亚马逊在东莞的运营配送中心即可，不限制库容也不收超龄库存费，使得卖家的物流费用相对节省不少，预计在45%。

举例来看，如果发一个7盎司的非服装类小件产品，低价商城卖家的配送费就只需要1.77美元，而如果按照标准的FBA来算，收费就是3.49美元。

不难看出，亚马逊也在试图以更低的物流成本和更灵活的玩法来吸引卖家们备足货，向前冲。但不可否认的是，此举也会对FBA卖家和竞对平台产生影响，甚至还会撬走不少Temu的卖家。

就低价商城上线来说，不少卖家认为会对低客单价类目FBA卖家产生极大的冲击。“从买家角度来看，时间晚几天，但可以省下不少钱，人们自然会选择在此购物，”有卖家透露道。

产品价格越来越低，买家为省钱会选择在此购物，而低客单价的产品也会越来越卷，广告日渐上涨，对单干小卖家、白牌货卖家会产生致命打击。

攻入下沉市场？亚马逊低价商城或加剧内卷

短时间来看，亚马逊在下沉市场份额上收效甚微，但长期来看，如果亚马逊有意做大，甚至借力国外消费降级趋势大肆攻略低价市场，定会对Temu等平台产生一定的影响。

更多卖家也在隐隐担忧：“低价商城1-2美金的东西太多了，比Temu还要低，完全就是在搞低价内卷，对于行业的影响太大了。”其他平台极有可能会为争夺市场持续降价格，加剧内卷。

尤其是Temu，页面设计风格相近、价格相近甚至个别比Temu更低、主攻类目大同小异、亚马逊负责履约重叠Temu全托管业务，以至于不少卖家称“亚马逊这是偷了Temu的家”？

事实上，同样是靠低价作为杀手锏，亚马逊和Temu还是有不同之处的。

虽然亚马逊设定了商品的最高售价，但卖家仍有自主性，可以自主定价，而Temu被诟病的便是无自主定价权，需要经过平台审核；流量获取上，亚马逊低价商城与亚马逊主站共用后台，其商品排名不似Temu那样依靠低价，而是综合价格、权重、客户评价甚至销量等多重因素。

退货方面，亚马逊主张价格低于3美元的商品无权退货，高于3美元的商品则默认享有退款不退货的政策；而Temu则是一句话贯彻到底：支持仅退款服务。

自此，亚马逊也由最初的通过政策倒逼卖家降价逐渐过渡到做低价产品，攻入下沉市场，与竞对平台正式展开竞争。

目前，亚马逊的低价商城处于上线还是在测试中，并没有相应的宣传，只是定向邀请了部分卖家，不排除后期大面积卖家上线的可能性。

且据部分开通低价商城的卖家来看，低价商城还有诸多需要完善的地方。有卖家坦言：“目前，系统很多bug，会胡乱抓取上传的图片作为主图，有的甚至把尺码图抓取为主图。”

一方面是给卖家定价权，一方面物流托管，亚马逊偷家“低价市场”成功的占比有多大、会产生多大影响，又能否真正将主站和低价商城两条腿走路贯彻到底，我们还不得而知。

未来，亚马逊低价商城能走到哪一步，还有有待时间的验证。