这两年Wayfair的日子可不算好过。

虽然Wayfairy已经是家居垂直类目电商巨头，在这方面可以和亚马逊一较高下，但并没有阻止它的营收减少和继续亏损。

市值狂跌，仅剩巅峰时期的14%

最近，Wayfair发布了2024年第三季度财报，与去年同期相比，平台第三季度的营收、活跃用户数量出现下降，但亏损以及盈利出现了好转。

2024年第三季度里Wayfair营收达到28.84亿美元，同比去年下降2.0%；其中美国本土收入25亿美元，同比下降2.3%；海外收入3.72亿美元，营收保持不变（按照固定汇率计算）；活跃用户2170万，同比下降2.7%；净亏损7400万美元，非GAAP（非美国通用会计准则下调整的财务指标）调整后EBITDA（息税折旧及摊销前利润）为1.19 亿美元。

2023年第三季度Wayfair营收29.44亿美元，其中美国本土收入26亿美元，海外收入3.72亿美元；活跃用户2230万；净亏损1.63亿美元，非GAAP调整后EBITDA为1亿美元。

好消息：和去年第三季度相比，今年的亏损小了，盈利能力也上去了；

坏消息：和去年第三季度相比，今年的营收少了，活跃用户也少了。

为了方便观看，小编又将Wayfair 2023、2024年前三季度的数据简单做了一个梳理：

（Wayfair 2023、2024年数据对比）

好消息：今年前三个季度与去年相比亏损都缩窄了，盈利能力也提高了；

坏消息：今年前三个季度与去年相比营收全下滑了。

最让人“蚌埠住”的是公司市值大幅缩水。受疫情期间人们对家居家具和装饰需求激增的影响，Wayfair市值一度超过350亿美元；但随着疫情阴霾消散、消费者需求减少，现在公司的市值还不到50亿美元，仅剩下巅峰时期的约14.3%。

（数据来自YCharts）

对于Wayfair第三季度的表现，公司CEO Niraj Shah是稳得住的：“第三季度再次证明了Wayfair的韧性，面对行业持续的挑战，我们进一步扩大了市场份额”；“我们的目标是推动调整后的EBITDA超过基于股权的补偿和资本支出，我们很高兴在这些方面都取得了显著的改进”。

但市场好像并不这么想，今年第三季度财报一出，又有不少金融机构下调了对Wayfair股票的目标价格。

想尽办法，Wayfair一直在努力自救

Wayfair创立于2002年，作为一个屹立于红海市场20多年的老牌电商平台，它现在已经位列美国电商平台前10；单说家具家居领域，Wayfair更是处在第一梯队。

对于一个企业来说，市场份额提升、盈利能力改善毫无疑问是好现象，但只有这两方面的改变并不能挽救一个公司的颓势——因为它的营收能力同样很重要。

但是自2022年以来，Wayfair大部分时候都处在营收下降的尴尬境地，2022年全年的营收跌幅更是达到10.9%，2023年营收下降1.8%。

当然，Wayfair自己也发现了这些问题，并且一直在为改善营收做出努力。

今年2月份，平台宣布生成式AI应用程序Decorify已在Apple Vision Pro上推出；随后，Wayfair在今年5月、7月、10月跟随市场接连举办几场大促，也都取得了不错的效果。

仅在今年10月份的“大促盛宴”里，Wayfair举办的Wayday（10.5-10.9）表现就超出了不少人预期，在销售增速、消费者人均支出方面打败了亚马逊等平台。

根据Earnest Analytics发布的2024年美国假日购物早期销售报告显示，Wayfair在10月大促期间的销售额较活动前四周的销售均值增长了45.7%，远超亚马逊的26.1%，成为美国大型零售商中的第一。同时，平台用户的人均消费支出达到316美元，将第二名百思买的199美元远远甩在身后。

Wayfair全球开店的消息也提到，在2024年秋季Wayday大促中平台的成交金额达到数亿美元，“相比去年的Wayday实现双位数成长，对比平时更是数倍以上”。

除此之外，平台也紧跟时事热点举行各种活动，最近Wayfair就借着巴黎奥运会这一契机，和前奥运体操冠军合作推出“House to Home”系列品牌活动。

Wayfair还推出一项年费为29美元的会员计划Wayfair Rewards。参与计划的消费者不止在购买商品时可获得5%的返利，商品还能享受免费送货（不论订单大小）等其他福利。

另外，Wayfair还宣布将关闭其位于美国肯塔基州佛罗伦萨的仓库，并裁员218人，以优化运营、控制成本。

市场遇冷，众企业如履薄冰

当前宏观经济的不确定性为美国家居行业蒙上了一层阴影，不少家居巨头因此受到影响，Wayfair也不例外。

在今年二季度的电话会议上，公司CEO Niraj Shah就曾表示，“客户在家居用品上的支出仍然谨慎......当前市场下滑与金融危机时期家居行业经历的从高峰到低谷的大幅下滑差不多”。

当然，受害者不止Wayfair一家。

拥有134年历史的Conn's HomePlus，日前已经申请了第11章破产保护，官网上所有的名牌家具、家用电子产品等商品折扣高达30%-50%，出售得来的收益将用来回笼资金。

近日，3个月净销售额1.97亿美元的The Container Store宣布，如果不能与Beyond达成合作并获得Beyond的4000万美元投资，将考虑缩减规模、停业甚至申请破产保护。

随后，美国百强零售商Franchise Group放出消息宣布已经申请破产保护，旗下家居品牌或将关闭。

另外，仅2023年上半年美国宣布破产的大型家居企业就至少有四家，还有六家大型家居零售商缩减规模并裁员超过21000人。

美国家居分析机构YipitData的数据也显示，在去年第四季度美国家居用品零售市场销售额同比下降4%，而这已经是这个行业连续第8个季度出现的负增长。这种情况到今年也并未出现好转，今年5月份的数据显示，家具和家居用品销售额的降幅是美国所有零售行业中降幅最大的。值得一提的是，在YipitData的调查里，Wayfair是家居市占率最高的企业，并且市占率方面还出现了小幅的正增长。

虽然2024年整体宏观环境和家居市场复苏仍然缓慢，但从长远来看，仍是未来可期。有报告显示，目前全球家具电商市场的收入已经达到4150亿美元，预计到2025年这一数字将增加到4554亿美元。

Wayfair也对未来保持乐观，并预计2025年调整后EBITDA金额将高于2024年；Wayfair还在财报中表示，将继续专注于提升客户体验，扩大市场份额，并实现可持续的盈利增长。