这不是一个小众的类目，但还是有很多人在这条赛道掘到了金。

 19岁在亚马逊卖玩具：“养活自己不是问题”

17岁的时候，Gary就开始做电商了，只不过做的是国内电商，“后来我觉得国内电商实在太饱和了，利润也没那么高，也慢慢失去了兴趣。”

大二的时候（19岁），Gary在学校听了一场讲座，而主讲人是从事跨境出海行业的师兄，第一次了解到海外电商。

他行动力很强，延续着在国内电商平台的选品，立马注册了一个亚马逊店铺，卖解压玩具。

图非卖家产品

在Gary看来，虽然美国的玩具市场也卷，尤其是他的玩具并不具备什么科技含量，只是无门槛的低客单价产品，但比起国内市场来说，销量和利润还是可观得多。

“可能在国内，你的玩具一定要有很强的个性化设计，要时刻注意网红风，但网红风向稍瞬即逝，可能我的品还没打完样就已经过时了，但海外潮流变更不会特别迅速，只要你不做IP类的玩具，侵权的风险也不会很大。”

早前，Gary发现水枪和泡泡机在亚马逊上非常受欢迎，于是尝试上架了两款产品，但差点“破产”，“这两个产品在夏天卖得特别好，但是非常容易侵权，我第一次上架就差点踩坑，幸好别人提醒，慌忙下架。之后我在社交平台看到有人因为这两类产品被判侵权，不仅下架了产品，还赔了上万美金。”

此后，Gary选择不跟潮流卖爆品，继续在没有版权风险的前提下上架自己原来熟悉的产品，很快，他就赚到在亚马逊的第一桶金。

在亚马逊开店两年多，如今Gary依旧深耕解压类玩具，辅以毛绒类玩具，目前其店铺能维持在日均百单的销售水平上，到了大促和旺季时，可达到日常水平的3、4倍，“养活我自己，绰绰有余了”。

相关词条热搜排名暴涨22万位

无论是小孩还是成年人，抑或是宠物赛道，都有玩具类目的生存空间，且长期以来玩具的搜索热度居高不下。

在亚马逊美国站以“toy（玩具）”为关键词进行搜索查询，会发现这一站点的相关热搜词条有2170条，除部分稳居全平台热搜前列的词条外，还有多个相关词条的搜索热度正急剧攀升，甚至有前进了近23万个名次的词条。

Google Trends数据也表明，“toy”在全球的搜索热度一直处在较高水平。

玩具到底有多大的市场规模？

以季节性要求较高的产品——水枪为例，早前有厂家表示在热卖季中，其产品外销数量可以做到月出20万件，热销单一爆款的出货量就占比7成。

从季节性要求相对弱的泡泡机来看，也有厂家表示最高可以做到单月外销16万件的成绩。

在亚马逊上，以大类目“toy（玩具）”为关键词进行搜索，会发现平台上有不下10万条listing在售，而结果页面前排的listing月销量达到上万件的不在少数。

比如就9月单量销量来看：

一款售价29.99美元的毛绒玩具销量超3万件；

一款售价8.7美元的解压玩具销量超6万件；

一款售价17.99美元的指套玩具销量过万；

一款售价26.99美元的儿童清洁玩具销量破万，留评近5万条；

一款售价36.99美元的毛绒音响机销量过万，留评超4.3万条；

一款售价5.99美元的宠物狗玩具销量超3万，留评达3万条……

诸如此类业绩的玩具listing在亚马逊上并不罕见，早在2022年，CB Insights的数据就指出亚马逊的全球在线玩具销售额已超过1330亿美元。

玩具并不是一个小众赛道，尤其是对中国出海商家来说。

有句话说：世界玩具看中国。数据显示，全世界有超8成的玩具产自中国，而海关总署数据指出今年上半年我国玩具出口额超180亿美元。

在300多平方公里的“玩具之都”——澄海，聚集了1万多家玩具企业，年产值超过500亿元，跨境玩具卖家也在此处扎根，借产业优势在海外飞奔。

赛道利好，但产品易爆雷？

Statista预测未来10年全球玩具市场仍保持稳步发展，2024年这一行业的全球市场收入将达到1300亿美元，2024-2028年期间的年复合增长率为2.49%。

这种利好之下，中国卖家在产业的优势加持中也会迎来更多机遇，但值得注意的是，这类产品很容易召回、侵权事件高发，暴雷率并不低。

仅最近来看，欧洲玩具工业协会（TIE）发布了一项行业调查，揭示电商市场上许多儿童产品存在严重安全隐患。

在调查中，工作人员从Temu、Light In The Box、亚马逊、Wish、Cdiscount、等10个电商平台购买的100多种玩具，结果显示其中有高达80%产品不符合欧盟的安全标准。

比如一款含有小磁铁的玩具吞食后可能造成严重伤害，一款电子绘图板因小电池脱落而存在致命风险等等。

“许多在欧洲以外生产、通过Temu和亚马逊等电商平台销售的无品牌玩具对儿童来说非常危险，且这些商品通常以低成本邮寄方式从中国直接发货。”

矛头直至“中国制造”，目前这些产品已陆续从各个电商平台下架召回，但TIE呼吁欧盟加强监管了，若未能监控、报告或移除不安全产品，平台和卖家或都将面临高额罚款。

此前不久，爱尔兰竞争和消费者保护委员会（CCPC）警告Temu上第三方卖家出售的仿真哈士奇毛绒玩具存在严重安全隐患，并发布紧急召回通知；美国消费品安全委员会（CPSC）召回儿童木板游戏玩具，称小部件可能会折断，对幼儿构成窒息危险……

除召回以外，玩具类目的侵权案件也在高发，解压玩具、毛绒玩具、冰屋益智玩具、磁铁迷宫玩具、恐龙玩具、积木玩具、宠物玩具、陀螺仪、水枪、泡泡机、蜘蛛网发射器……今年均有外观专利侵权案件发生，且原告不限于海内外卖家。

玩具类目大有可为，可暗藏风险并不小，也许不能“一夜暴富”，但“一夜破产”还是有几率的，所以卖家在选品时也要慎之再慎。