托管模式火爆跨境，卖家面临“甜蜜的忧愁”！

在跨境圈，Temu是一个饱受争议的平台，伴随着诸多质疑声和不解，仍有大批商家入驻Temu，其中就包括安克创新、赛维、易佰网络、有棵树等跨境知名大卖。

随着半托管模式崛起，跨境电商行业格局加速重塑，越来越多跨境卖家再次顺应发展趋势入局Temu半托管，销售额大增。公开数据显示，仅约2个月时间，赛维在Temu平台营收高达6062.85万元。

然而爆单与隐患齐飞，卖家在享受半托管红利的过程中，也承担着各种各样的风险与压力。

降本增利成为摆在他们面前的重要课题。

多家大卖入驻Temu！赛维拿下超6000万营收

如果说2023年是全托管元年，2024年就是“半托管之年”，诸多跨境电商平台纷纷推出半托管模式，Temu也不例外。今年3月份推出以来，Temu半托管业务已经在美国、英国、加拿大、意大利、德国、西班牙、法国、澳大利亚、新西兰、捷克与波兰等站点上线。

不同于全托管的“大包大揽”，Temu半托管给予商家自行履约发货和退换货的自主权，平台则协助商家进行广告投放、客服、售卖等环节。这种模式尤其适合境外有库存、能境外发货或自建仓商家、海外仓合作商家等。

当下Temu非常重视半托管模式，会给半托管做一些高优展示，比如前端主页以及专门模块只展示半托管。7月份消息显示，Temu在美国的销售额中有20%来自美国本土仓库，而不是中国。也就是说，仅用约3个月时间，Temu半托管就发挥出了巨大的作用。

不可否认，Temu半托管为卖家多平台布局提供了一个较好的解决方案。原本就备货在海外的亚马逊、eBay等平台卖家无需配备太多专门的人员去运营新店铺，借助Temu半托管便能获得一个增量销售渠道。

消息显示，安克、赛维等诸多知名亚马逊大卖都已入驻Temu半托管，美的、小米、立白、维达等传统老牌巨头也宣布与Temu建立合作。

半托管崛起，创造了无数的生意机会。据了解，第一波试水半托管的卖家，单日销售额甚至能突破10万美金。

一些具有多平台运营经验的跨境老玩家，利用海外本土履约优势，以及Temu对半托管的流量倾斜，产品很快就能起量。其中大卖赛维积极接入半托管并发挥供应链优势，约2个月时间销售额已经达到了6062.85万元，不出意外，年底大概率销售额破亿。

除此之外，Temu还能满足跨境卖家的清库存需求。“半托管流量是真的大，清库存效果好得出乎预料！”亚马逊卖家小张在海外有很多滞销库存，开通半托管店铺后，过剩库存得以售卖出去，甚至在清库存过程中，出现了数个小爆款。

爆单与罚款并行！卖家：利润一路走低

一边是大批卖家在Temu平台爆单，一边是大量消费者在这个平台下单。数据显示，Temu在绝大多数市场下载量维持第一，在美国的下载量已超过2亿次，占其全球总下载量的近三分之一。

低价是Temu的绝对优势，因此，低收入人群抵挡不住Temu的诱惑。当下，不光美国知名一元店“跌下神坛”，消费者大量流走至Temu，就连亚马逊平台的低价客户群体也被Temu抢走了很多。一项数据显示，相较亚马逊，数百万美国消费者将Temu视为更实惠的替代选择。

消费者的购物热情持续反哺Temu在海外“狂飙”，进一步助推卖家爆单，新玩家源源不断入驻这个平台。然而运营过程中，Temu卖家正承担着各种各样的风险与压力。

罚款、压价是Temu绕不开的话题。半托管模式下，平台对卖家的发货时效性高度敏感，在严苛的时效政策之下，多位卖家已经因为时效问题被罚，且不止一次被罚款。如此一来卖家成本支出大增，随之而来的便是利润的大幅缩水。已经有对平台政策没有吃透的卖家放言：现在几乎要被罚款搞得做不下去了。

半托管模式赚钱之时也隐忧重重，卖家骂声不断。Temu平台口碑存有争议，卖家为何还会继续做下去？小张等多位卖家权衡利弊过后，还是不舍得放手。“半托管模式依旧是跨境风口，给了从业者一个当下相对较好的选择，多一个渠道就多一个赚钱的渠道，或者说清货的渠道……”

降本提利！卖家需在运营各个环节精打细算

跨境托管模式不可逆，Temu卖家面对利润一路走低这个难题，不得不打响利润保卫战，在运营各个环节精打细算、降本提利成为头等大事。

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