大卖成功上市的背后。

跨境电商高速发展下，不少卖家吃到了这波红利，一跃成为上市大卖，诸如我们熟知的赛维时代、致欧科技等。而近日，亚马逊大牌Airdog所属的公司苏州贝昂智能科技股份有限公司（下称“贝昂智能”）也正式上市了。

博士夫妻创业！贝昂智能成功上市

前段时间，贝昂智能发布相关公告，称公司股票公开转让申请已审核同意，将于9月5日起在全国股转系统挂牌公开转让。据小编近日查询到的信息来看，贝昂智能已经成功在新三板上市了，股票代码为874496。

但回看贝昂智能的上市之路，并非坦途。

早在2018年6月，贝昂智能就在苏州股权交易中心挂牌了，并于2023年6月摘牌。之后贝昂智能与国投证券签订上市辅导协议，进行辅导备案，今年7月完成上市辅导工作。但由于创新属性不够，其申报板块也由创业板调整为了北交所，可谓是一波三折。

与一众家电企业不同，贝昂智能主做空气净化器，是上市公司中少有主营该产品的企业。不过，目前A股上市的企业中如石头科技、科沃斯、格力等，他们都有涉猎此类产品，也足以证明这一市场的景象。

数据显示，空气净化器为公司的核心产品，贡献了超8成的营收，2023年1-10月，该产品的营收为2.49亿元。除却空气净化器外，风扇、加湿器及环境健康相关的电器也是贝昂智能的主营产品，不过占比相对较低。

凭借系列产品，贝昂智能在近几年取得了不错的业绩。以2021年-2022年期间为例，贝昂智能的营收分别为4.54亿元和4.17亿元，其净利润分别为7236万元和6524万元。

作为一家成立于2009年的企业，贝昂智能由冉宏宇、章燕夫妇创立，他们均拥有美国大学博士背景，在创立贝昂智能之前，曾在多家企业担任研发工程师、经理等职位。技术出身，自然他们也将公司的研发放在了首位。

产品、技术等多重实力支撑下，公司在海外拿下多个国家的重要认证，也为多市场发展奠定了基石。目前，公司主要以OBM模式进行生产经营，产品通过亚马逊等渠道销往日本、美国等海外市场。

避开红海，它多款产品畅销亚马逊日本站

不同于一众大卖深耕欧美市场，贝昂智能将主要战地放在了日本，其次为美国。

亚马逊日本站点，Airdog品牌多款空气净化器通过合作伙伴店铺进行销售，均十分畅销。据了解，贝昂智能在2019年与日本的TCN建立了合作，目前是公司的第一大客户，其品牌Airdog旗下的产品多通过TCN销售，它为公司贡献了超6成的营收，个别时候超过7成。

这进而带动贝昂智能在海外的市场占有率不断提高，到2022年已经成为日本医护人员、消费者满意度第一的品牌。“不用更换滤网直接水洗就可以重复使用，这种环保理念俘获了不少海外消费者，”冉宏宇分享道。

而在美国站，公司产品则主要通过亚马逊店铺和独立站进行销售。亚马逊上，其空气净化器有多种类型，售价多在249美元-1199美元之间，一款挂脖式空气净化器的售价仅为149美金，官方声称可以净化99.9%的灰尘、烟雾、花粉气味等。

先通过线上试水，一定规模后入驻线下，贝昂智能通过这种模式成功在多国占据一席之地。

并且，为将整个产业链控制在自己手中，建立自己的技术壁垒，公司还控股了多家子公司负责产品的生产以及销售等系列业务。

相关数据统计，贝昂智能参股控股了10家企业，其中9家为子公司，1家为孙公司，均为100%控股。他们分别负责空气净化器的整机组装和线束产品生产、塑料零部件生产、净饮机和除螨仪销售、空气净化器等环境健康电器北美市场的销售、其他环境健康电器北美市场的销售等不同的业务。

不过，除却净化器生产、销售的部分相关公司外，多数子公司均处于亏损状态。其实这一点在招股书中也有体现，对比前几年，公司近三年的营收和利润均处于下滑状态，在2021年、2022年以及2023年的前10个月，贝昂智能的营收分别为4.54亿元、4.17亿元和3.08亿元，其净利润也是如此，分别为0.74亿元、0.65亿元、0.33亿元。

热销榜上的常客，这一市场规模超百亿美元

从贝昂智能回看整个大环境，不难看出，多数企业都难捱。在贝昂智能之前，国内有多个小家电企业IPO，但却多折了腰。数据显示，仅今年就有包括香江电器、博菱电器等在内的企业撤回上市材料。

于企业而言，上市并非终点而是另一个起点，未来也是需要不断保持创新性和竞争力去适应市场。在招股书中，贝昂智能提到未来几年会将精力集中于扩大生产规模、增加产品种类等方面，预计仍会需要大量的资金支撑。

但不能否认这一市场的前景。数据显示，全球空气净化器市场规模由2016年的59.1亿美元增长至2022年的139.7亿美元，复合年增长率达到15.42%。未来，这一市场规模将持续增长，预计到2030年达到259.7亿美元的规模。

而欧美和亚太地区又是这一产品的主要消费区域。不同于国内市场，海外多地区对于空气净化器的需求相当高。以2021年的调查数据来看，韩国市场的普及率最高，为70%；其次是欧洲和日本，普及率为40%；然后是美国，普及率为29%。

这也导致不少国内的小家电卖家纷纷将目光投向海外。

ToLife是近段时间较火的空气净化器品牌之一。TikTok美区数据显示，最近一个月，ToLife的一款净化器卖出近万套，成交额为422.72万元，平均单价为525.77元，型号为TZ-K2。另一款较火的空气净化器TZ-K1平均单价相对较低，为174.07元，在近一个月卖出了2.29万套，热销榜上排名第八。

不难看出海外消费者对这一产品的迫切需求。并且，随着市场的不断增长，对产品的要求也会更加细致，有深耕该市场需求的卖家无疑需要坚守打造品牌及差异化，才能在海外脱颖而出。