洒脱、自信、叛逆、追求自由、另类……00后身上有诸多标签，谈起职场上的00后，有人头疼：“太跳脱、太难管、hold不住”，也有人欣赏：“脑洞、破局、敢作敢当”。

而亿恩网也接触到陆续有00后卖家登上跨境电商的舞台……

00后的跨境生意从美国做到东南亚

“如果没有那场疫情，也许我不会这么快就接触到跨境电商，或者说压根不会了解到跨境电商”，Gloria如此说道，“这并不是说我感谢疫情，而是说疫情改变了我的人生轨迹”。

2020年，正值大二的Gloria被一场疫情困于家中，受学也从教室变成了电脑屏幕。

“太无聊太压抑了，每天只能刷手机，从国内到国外，看遍世界的网络热闹”，这是Gloria入局跨境的第一个契机。

Gloria有一只小狗，在上课刷手机之外，给狗狗打扮成了她当时的消遣之一，她也经常在TikTok、ins等海外社媒平台看宠物视频，还把自己狗狗的视频也发到这些平台上，但无意间收到了一些关注，“好多留言问我在哪里买到的狗狗的衣服，说怎么在亚马逊没看到，那是我第一次知道亚马逊这类跨境电商平台。”

出于好奇，Gloria逛了逛亚马逊，发现平台上很多宠物服饰款式都一般，但价格相对国内并不算便宜，她动了做这门生意的心思。

之后几个月，Gloria断断续续了解了跨境电商趋势以及平台规则，以及即将要做的宠物服饰产品的前景和市场需求。

2021年，她正式开启跨境电商之旅，在亚马逊注册了店铺，并开始上架产品。

“出单特别迅速”，Gloria提到这个仍十分兴奋，“很意外，陆陆续续收到订单的消息，但其实还是有点没底的，因为第一次上手，怕退货怕是诈骗，担心的又多，但又很开心。”

根据Gloria表示，因为体量小且第一次找工厂，戒心比较重，所以都是让工厂把货发到朋友家，再让朋友帮忙发往仓库，也正因如此，Gloria找到了第一个合伙人。

同时，她坦言，因为这样的发货流程，前期其成本支出相对高，利润空间一般。而随着对跨境电商领域的深入，她越来越大胆，“无论是合作的工厂还是物流，其实都是赌，不能保证对方永远可信，但要交出这份‘冒险精神’。”

到了2021年年底，Gloria的产品利润率提升了10%，单月的销售额和销量也逐月增长。

“2022年开始，我们店铺单量开始有了一个比较明显的增长，每个月的销量都达到一个新的纪录，同比2021年翻了好几倍”，单量有了一个数的飞跃，销售额也同样提升，最重要的是，Gloria对于成本的把控越来越驾轻就熟，因此其产品利润不断提高。

同年，Gloria毕业，开始全身心投入跨境电商，产品也从宠物服饰拓展到宠物玩具、宠物用具等类目。

去年年末，Gloria不满足于美国市场，又通过其它第三方电商平台拓展了东南亚市场，“东南亚出单更快，不过这里的利润会比美国市场低，走一个‘薄利多销’的路子。”

截至目前，Gloria透露，大促和旺季之外，其在亚马逊单月的利润有10万+，而大促期间的店铺的GMV会是往常的10倍不止。

00后留学生做跨境，平均月盈利3万元

与Gloria不同的是，Reed是在海外留学做的跨境。

2022年，刚满20岁的Reed开始交换生生涯，“出国之后其实经济压力有点大，就想疯狂搞钱，但是打工需要的各种手续太多太麻烦，打黑工没胆子。”

一筹莫展之际，和Reed同校的中国留学生邀请他一起做跨境，“那时候我对跨境的了解为0，我就是一边当帮工拿一点薪水一边学习。”

不到3个月，Reed就大概了解了跨境电商的基本流程，于是其注册了一个亚马逊店铺，关于品类，Reed并没有专注于某一产品，通俗一点，他做铺货。

“前期我会在留学群里留意大家日常会比较关注什么产品，因为一开始觉得先从华人生意做起嘛”，不过从风格上来说，Reed发现这几年，中国风的产品在海外越来越受关注，于是无论是什么产品，他都会习惯性地带上一些中国元素。

此后，Reed通过家人联系到国内相应产品的工厂，进行产品打样上架。

不过Reed表示，一开始出单不是特别顺利，大概是两三个月才开始有了一点点起色。

“第一次单量有了明显的增长是在2022年的圣诞旺季”，之后Reed开始总结哪些产品的季节性比较强、哪些产品在旺季和日常的差别不大等，基于此他备货量有一个大概的预估。

去年亚马逊PD期间，Reed店铺的单量、销售额创下第一次高峰，“那个月的利润就整整翻了7倍！”

而今年PD，Reed店铺又创新高，“日常来说，我的月盈利平均有3万人民币左右，大促的时候会翻好几倍，每年的11月、12月是继7月的又一波小高潮。”

现下，Reed在忙于学业之余，已经积极备货欧美旺季，对于未来硕士毕业后是专职做跨境，还是把它当副业，其表示还没有决定好。

无论是Gloria还是Reed，这些00后已然在跨境获得一些好成绩。在一众“亚马逊越来越难，跨境越来越难”的声音中，仍有人源源不断涌向这片海域。

Helium 10数据指出，预计到2024年底，亚马逊将拥有970万卖家，其中活跃卖家将达到190万，目前，第三方卖家的销售额已占到亚马逊总销售额的60%。

截至Helium 10报告发出，今年已有83.99万名新卖家涌入亚马逊，每天新增约3700名，到今年年底，预估新卖家总数将激增至135.05万名。

其中，在美国就有约110万活跃的亚马逊卖家，近80%的美国人曾在亚马逊上购买过商品；在英国这一数字超过28万名，且亚马逊的销售额占英国在线消费的20%……

无论是哪一市场，哪一平台，可以看到的是，跨境电商的潜力仍在吸引新玩家。高盛报告称，预计今年全球电商销售额将增长至3.9万亿美元，到2028年将达5万亿美元。