亚马逊大卖豪掷千金，最高送兰博基尼！

近日，知名亚马逊品牌Nello发出通知称，将为合作的TikTok达人提供额外的激励政策，在9月1日至30日期间，达人将在25%的销售佣金基础上，额外获得奖励。

对于GMV超过100万美金的网红，最高可以获得一台兰博基尼Urus作为奖励，目前这款车型的售价高达300万元人民币左右，足以看出Nello对TikTok达人业态的重视程度。

资料显示，Nello成立于2021年，主营产品是营养补充剂。其官网信息显示，品牌创始人称当时自己整个人感到焦虑不安，只能通过大量摄入咖啡因来保持状态，但长此以往出现了严重的健康问题。

这个时候，如果能有一种健康且美味的饮品来帮助人们缓解焦虑、改善健康就好了，正是抱着这种想法，Nello才应运而生，并发展成如今的健康饮品巨头。

目前，Nello已经布局了包括亚马逊、TikTok和其他主流平台等多个渠道。在亚马逊，Nello旗下的SuperCalm系列已经成了同类竞品中的明星产品。

以其中一条listing为例，这款20小包的冲泡补剂售价39.9美金，留评959个，综合评分4.3，近一个月卖出了超5万单，也就是200万美金的GMV，这才只是品牌旗下的一条listing。

与其他品类相比，Nello的产品复购率明显要更高，如果培养起用户粘性，消费者可能每隔一段时间都会重新下单，对品牌推出的新品也会更容易接受。

除了亚马逊，Nello在TikTok的布局也已经相当成熟。目前，Nello的TikTok官方账号@drinknello已经积累了超1万粉丝，视频点赞量有30多万。账号主业还挂上了独立站链接，可以将流量引向自家的官网和TikTok小店。

在TikTok Shop，Nello的同款产品售价似乎比在亚马逊还略高一些，但销量却丝毫不减，一款补充剂通过TikTok Shop已经卖出了超19万包。

另一方面，达人营销也是Nello的一大重要引流手段。前面有提到，Nello会给达人提供高达25%的佣金，也就是说，一款售价40美金的产品，达人只要卖出去一单就能到手10美金，如此高的提成比例无疑可以吸引大量网红为其代言。

趁着9月销售旺季，Nello更是推出了一个名为Nello TikTok Prizes的挑战活动。根据海报内容显示，Nello针对达人推出了不同档位的激励政策，从最便宜的苹果手机到价值百万的豪车名表都囊括在内。

所谓重赏之下，必有勇夫，Nello的这番操作势必将吸引一大波中小网红为其打call，届时品牌的曝光和流量又将迎来一波小高峰。

不过，在铺天盖地的营销下，品牌也有可能会遭到流量的反噬。

TikTok出现大量避雷贴，品牌要塌房？

在TikTok搜索品牌关键词后，亿恩网发现出现在最前面的视频并不是种草贴，反而大部分都在呼吁消费者避雷这一品牌，什么情况？

从热度较高的几条视频来看，其中出现的多个关键词都是“避雷”、“不要买”和“诈骗”等等这类词汇。

其中一条视频中，一名美国女子称自己从很多人那里都听说Nello的产品很好，于是自己就在TikTok上下了一单，但是喝了一段时候后发现并没有什么效果。

此外，还有一些网友质疑称许多营销这款产品的内容连话术都是一样的，不免会让人觉得这些人只是收了钱才去推广产品，其实并不是真心认可这一品牌。

另一方面，由于Nello最近的势头正盛，还出现了许多打着其名头到处招摇撞骗的假冒品牌，也给Nello带来了不少负面影响。

其实对一个品牌来说，有流量加持自然是好事，但如果营销过度的话，消费者也会对品牌产生反感。就比如这次送兰博基尼的营销活动，虽然从达人的角度来看，的确有可能为了高额的奖励而拼命为品牌去做推广，但在消费者眼中，可能就是另一回事了。毕竟自己拿着真金白银去消费最后倒成了其他人的奢侈奖励，对于有些人可能就接受不了。

当然，虽说并不支持品牌过度营销，但能找到一个好的营销渠道还是很重要的。从最近的趋势来看，亚马逊和TikTok之间似乎正在进行深度绑定。

亚马逊联手TikTok，卖家或迎来新流量窗口

前段时间，亚马逊发言人表示，亚马逊已与TikTok签署合作协议，TikTok用户无需离开TikTok就能购买亚马逊商品。有报道称，这种新广告模式让商品点击率提高了70%，销量有望大幅提升。

这次合作，对亚马逊和TikTok来说可以说是双赢，亚马逊让利给TikTok以扩大用户资源，TikTok提供资源来获得亚马逊的部分利润。

有业内人士认为，亚马逊应该是感觉到了Temu带来的冲击，这次很可能是主动寻求合作。此外，其还在和多个社媒建联提拉流量，从Facebook、Instagram等到Pinterest，顶流TikTok更是关键伙伴。

对于这次合作，许多卖家也很兴奋。在以前，亚马逊卖家通过站外引流通常都不够精准，很容易被竞品截胡，但TikTok的定点式推送和直接下单可以精准引流。

有分析认为，TikTok主要是流媒体广告，亚马逊与之对接的广告类型大概率为SD、 SDV、SB，接下来SD广告可能会成为一个爆发点。

亚马逊发言人表示，亚马逊的应用内购物适用于在TikTok上宣传，并由亚马逊或平台上独立卖家销售的精选产品。

不过，目前第三方卖家似乎还不可以投放广告，具体情况还需关注后续进展。