跨境卖家一直在寻觅潜力平台。近段时间，德国大卖场limango平台向中国三方卖家开放入驻，受到广泛的关注。据了解，去年曾有卖家花30万重金注册该平台账号，如今平台打开大门，多位卖家开始了解入驻详情。

limango向中国第三方卖家开放入驻

据报道，近日德国Otto集团全资子公司limango正式向中国三方卖家开放入驻，由OTTO China（欧图中国）团队负责其中国卖家的入驻及管理。

Otto是德国最大的本土电商平台，覆盖了45%的德国家庭。上海社会科学院等机构联合发布的《2023跨境电子商务发展报告》，结合全球布局、增长潜力等多个维度分析，并列出了世界前50强跨境电商平台，前十平台包括亚马逊、沃尔玛、家得宝、阿里巴巴、京东、Target、Best Buy等，Otto集团位居第九，是唯一入围前10的欧洲本土平台，且仍处于增长态势。

limango也不逊色。作为德国最著名的网上大卖场之一，limango主营服装、鞋帽、家居用品、玩具、户外运动等品类，通过限时特卖形式，在德国、法国、奥地利、荷兰、波兰等欧洲市场十分活跃。

不过，该平台入驻要求较高。有试水卖家透露，limango的入驻标准和Otto平台一样，要求卖家满足相关条件：

-德国当地公司营业执照(法人为中国人或外国人均可)

-法人可联系到，需要手持护照进行KYC审核

-该公司需要办理VAT

-德国当地海外仓发货

-德国当地DHL、Hermes、DPD、UPS、GLS配送，退货需用DHL、Hermes、GLS

-德语电话客服(需要在工作日德国时间9:00-18:00可以联系到并进行沟通)

-商品使用欧洲EAN条形编码(或者UPC编码)

-已在德国或欧盟注册的商标

-德国包装法LUCID编号

-电子产品的WEEE认证

Otto平台在卖家填写入驻申请时，也会问及德国公司名称、是否有德国VAT、德国仓库、德语运营人员及包装法编号等，同时卖家需要提供去年在德国当地的销售额或全球其他地区的销售额，以及亚马逊德国、eBay德国或其他平台店铺、独立站的链接。

limango的高门槛拦住了一批卖家，但也有品牌卖家表示，如此一类利好自身，不必担心大量卖家涌入造成内卷。而limango平台的吸引力还是很大的，去年年底，有卖家为注册一个limango账号花了30多万。

在符合入驻要求的情况下，卖家可以提交申请，平台审核卖家符合标准后予以通过，卖家与平台签订入驻合同，之后就可以在平台上开启销售。

事实上，高入驻标准很符合Otto一贯的行事风格。

对于其在欧洲市场的增长，欧图中国CEO徐贝西此前接受采访时表示，Otto集团成立70多年，从不追求高增长和高毛利，2019年才首次向三方卖家开放平台合作，严控卖家数量和品质，多年来都坚持以人工核查加邀请制的方式，批准限量优质的三方卖家入驻Otto，致力于打造消费者、卖家和平台三方共赢的良性竞争环境。

或许也正因严控卖家要求，Otto才能在激烈的市场竞争赢得立足之地。虽然对第三方卖家要求严格，但Otto也为有意入驻的卖家留出了新跑道，既丰富自身品类，也让更多卖家能够接触到庞大的欧洲电商消费者。

去年开始托管模式大行其道，Otto也选择入局。2023年下半年，OTTO中国宣布推出“全托管”运营模式，希望充分链接中国货品供应链优势与OTTO.de的流量优势，为跨境出海卖家提供更便捷高效的销售渠道，平台也鼓励有优质供应链、有跨境经验的卖家，快速通过“全托管”运营模式，入驻OTTO.de获取平台的发展红利。

中国卖家持续寻觅新平台

近几年，多渠道经营的概念深入人心。对于任何新兴平台和潜力平台，卖家们都有兴趣一试，从横空出世的Temu到开放第三方入驻的SHEIN，再到占据海外社媒电商销售头部的TikTok，卖家都兴致勃勃，希望能做第一批吃螃蟹的人，或是及时跟上新平台的出海步子，避免掉队。

6月份，TikTok更新美国站的入驻标准，不再对亚马逊卖家的店铺流水做任何要求。对亚马逊美国站卖家入驻TikTok，仅要求店铺评价分不低于4.0，家具/男装与内衣类目不低于3.8，经营时长不低于3个月，账号健康分在250分以上；供货模式（VC）卖家入驻，要有近6个月的亚马逊供货记录。

这被业内卖家视为一大机会信号。多位卖家得知消息后立刻申请注册，希望在这个新兴渠道有所作为。

不久之后，亚马逊低价商店消息传出，许多卖家同样果断参与。既然全托管与半托管成为行业模式主流，那么在亚马逊启动这一模式的当口，自然要以冲刺速度进场。

而在多方尝试之后，不同体格卖家对于多平台布局的感受各异。一位大卖直言，在入场某新平台半年后，更加坚定要以亚马逊为主。“其他平台无论是体量还是稳定性，都没有亚马逊香，多渠道顶多是锦上添花的事。”

这一观点在业内越来越发普遍。卖家们认为，即使目前亚马逊逐渐被蚕食市场，其依然是断层存在的电商平台老大，相对而言，新兴平台波动性会偏大，并不利于团队搭建。

所以整体而言，卖家会把更多精力放在头部平台上。

Marketplace Pulse列出了全球电商平台前五，都是卖家关注的重点平台。亚马逊、沃尔玛和eBay是美国的三大市场，但如果Temu和TikTok今年实现了他们的目标，将在市场排名中超过沃尔玛。

其中，亚马逊依然是美国最大的市场。根据预测，亚马逊今年的销售额将达到3250亿美元。这还只是第三方销售，不包括亚马逊作为零售商的销售。如果将第一方销售包含在内，亚马逊可能是美国最大的在线和离线零售商。