刘霞 栏目: 平台要闻 2个月前
简介:Prime会员日,一批亚马逊卖家拒绝参加
近段时间亚马逊在肃清平台环境方面动作频频,翻新死号、变体违规死号、二审扫号、刷单封号、侵权关店、关联挂号等各种账号死法层出不穷,这一切,显然是为了一年一度即将到来的Prime会员日做准备。
Prime会员日到底会在7月哪一天开始?业内人士猜测不已。
面对这个爆单的大好机会,大批卖家显然准备大干一番,亚马逊仓库爆仓情况因此迟迟不得缓解,LGB8、GYR2、GYR3、VGT2、SMF3、LAS1、LGB6等是爆仓重灾区;不过,也有一批卖家明确表示不会参加,在销量和利润之间,他们毫不犹豫地选择后者。
Prime会员日时间定了?亚马逊爆仓加剧
亚马逊早前宣布,第十次亚马逊Prime会员日活动将于今年7月在全球举行。此次亚马逊Prime 会员日覆盖的国家包括:澳大利亚、奥地利、比利时、巴西、加拿大、埃及、法国、德国、印度、意大利、日本、卢森堡、墨西哥、荷兰、波兰、葡萄牙、沙特、新加坡、西班牙、瑞典、土耳其、阿联酋、美国和英国。
距离7月份越来越近,目前跨境圈有关Prime会员日的具体举办时间猜测颇多。
多位卖家猜测,夏季Prime会员日大概率在7.15-7.21之间,因为这个时间段后台报不了秒杀,意味着亚马逊有其他重要活动。
对此局中人表示认可,具体到详细时间,小编观察发现,目前猜测最多的答案是7月16-17号。
“一方面是后台这个时间段报不了活动,另一方面是有经理透露。”一位卖家表示。
至于Prime会员日时间是否真的如该卖家所说,其实还有待时间检验,估计过不了几天,亚马逊就会公开宣布具体举行时间了。
尽管现在有关Prime会员日的猜测颇多,不过一个板上钉钉的事实是,每年卖家对这个年中大促的看法都是不一的。
诸多卖家想要借此机会大卖特卖。众所周知,参加会员日大促不光可以增加站点流量,增加品牌和商品的曝光度,从而提高店铺整体销量,还有利于推新品以及清理滞销库存,可谓一举多得。
“每年会员日都是加速清库存的时刻,滞销品本身就占据着库容,仓储费和长期仓储费等是笔不小的花费,正好可以趁机清掉;潜力产品也可以有机会获取更高排名,为后续的热卖打下良好基础,从而提高整个店铺的利润率。”卖家小李已经为会员日做了充足准备,备了很多货物发往FBA仓库。
卖家小张同样积极参加了大促。小张5月和6月的单量均十分惨淡,希望7月能传来好消息,他对2024年大促充满乐观期待,因为2023年会员日期间,几天时间就达到了平时约两个月的销量。
每年Prime会员日期间,卖家总是有诸多疑问,秒杀价格的设定一定位列其中。根据平台说法,今年美国站Prime会员日秒杀价格要求满足2点条件:基准价(即商品打折时详情页面上显示的划线价格)至少8折;低于或匹配过去30天最低价。值得注意的是,过去30天最低价包括各种促销活动在内的价格,且过去30天指的是所提报的活动开跑前的30天。
平台建议卖家在亚马逊建议的截止入库期前完成到货,晚于该日期入仓的亚马逊Prime会员日商品,仍可以入库,只是无法保证及时参加活动。但是近期以来,亚马逊爆仓现象非常严重,最新消息显示,美西LGB8、GYR2、GYR3、VGT2、SMF3、LAS1、LGB6推约都相对严重,时效有4~6天左右波动,其中SBD2因人手不足拒收率上升,爆仓预约在3周后。美中FTW1、IND9、MDW2、FWA4也受爆仓影响,时效会有5~8天左右波动。美东CLT2/RFD2/RUD2/RMN3 受爆仓影响时效会有7~10天左右波动。除去以上仓点,其他仓点均需要提前2周左右预约,时效会有1-3天左右波动。
一批卖家拒绝参加:不想当慈善家
从亚马逊爆仓情况来看,卖家对Prime会员日充满热情,不过除去主动参加的一批人之外,还有一批卖家有种“被迫参加”的感受。
小王表示,自身根本不期待会员日,会员日的销量只是在补会员日前后跌下来的销量,最后整体算下来,订单总数不变利润却降低了。如果自身不参加,类目同行有人参加,那么下滑的销量就会更加惨淡,就如比赛时有人抢跑,还不会被处罚,你不跑就铁定输了,因为消费者是有限的。
一批卖家已经明确表示:不参加!
“去年黑五网一太惨了,受此影响,老板说了,今年不会参加会员大促。”运营小刘表示,不光自家公司,还有很多同行称今年不参加任何平台的促销活动了。
在这些卖家看来,平台举办各种大促的目的就是让大家降价,不降价就没有流量,但是很多时候,即使降价了也并没有太多流量;最重要的是,活动期间的利润还不如往常,一顿操作猛如虎,一看利润两毛五,明明付出的精力比平时还多,到手的钱却少了,赚了个寂寞。
小刘详细表示,公司运营成本逐年走高,绝大部分都交给了平台,其中佣金、配送费和广告费占了大头,还有各种琐碎的收费,比如月度长期仓储费、入库配置费、退货处理费、低量库存费;欧洲站卖家更是惨兮兮,高昂的VAT费用、欧代和包装法躲都躲不掉。平时利润本就微薄,会员日更是一个亏本赚吆喝的日子,公司暂时只想苟活,保本就行。
今年,亚马逊的竞对平台们纷纷抢跑“年中大促”,其中Temu的“三促狂欢”早在6月13号已经开始,直到7月14号才停止。沃尔玛会员周则是在2024.6.17-6.23期间,会员日预计是在七月初,早于亚马逊。TikTok Shop等电商平台也纷纷推出了多种促销活动。
大促花样繁多,消费者在各个电商平台之间乱窜,会在一定程度上对单一平台流量造成分流,从而影响销量,近段时间以来,亚马逊卖家单量下滑的情况不在少数。
很多亚马逊卖家发现,夏季会员日还没开始,现在已经可以开始报秋季和黑五活动了。对此不少卖家解读是“受其他电商平台影响,亚马逊慌了”。
随着不少电商平台的大促促销时间线拉长,卖家怨声不断:最好的生意模式是细水长流,大促时间线拉长,短期看对平台有利,平台收取商家费用可大赚一笔,但于商家而言,只会拔苗助长、竭泽而渔。
“如果大家确实想搞活动,给顾客更多实惠,可能在能力范围内建立独立站,从而有更多的自主权。”一位卖家表示,已经退出大促好几年,有影响但不大。