抓对风口的供应商们。

手握充电宝、数据线、耳机这些不起眼的小商品，安克近几年可谓是赚得盆满钵满。仅2023年，安克全年的营收就达到了175.07亿元，净利润为16.15亿元，且这两个数据均处于增长状态。

受益于此，与安克有着“唇亡齿寒”关系的供应商们也被迅速带飞了，甚至部分开始冲击上市，可谓是闷声发大财的代表。

背靠安克， 它曾连续两年全球出货量第一

从DVD起家，做到领头羊级别，后看到DVD没落的趋势后，通力科技选择转型到声学产品，目前主做DVD、蓝牙音箱和声霸（Soundbar）等智能产品。

公司深耕的产品中，最火爆的当属音箱产品领域。2021年，通力科技旗下的蓝牙音箱出货量为826万台，占据全球市场份额的14.70%；另一产品Soundbar 2021年的出货量为381万台，占据全球市场份额的18.60%。

2022年，虽然两大细分产品的出货量均有减少，但波动较小，占比分别为14.48%和18.1%。 身居高位的出货量为通力科技贡献营收和利润的同时，也让其连续两年成功跻身全球音频产品出货量榜首。

不仅是音箱产品，位居通力科技第二大产品线的可穿戴设备也不容小觑。以TWS耳机为例，从2019年的销量50多万副，到2022年的530多万副，销量一路增长飞速。另一方面也在预示可穿戴设备市场的前景，预计2027年全球的出货量有望达到6.45亿台，年均复合增长率 5.4%。

依托于几大产品线，通力科技2022年的音箱、可穿戴设备等出货量均突破100万个，营收则突破百亿元大关，净利润达到3.72亿元。时间来到2023年，其营收和利润更是有着质的飞跃，前三季度的利润几乎追赶到2022年全年。

而通力科技之所以能有如今的成就，离不开与其合作大卖的支撑。据悉，通力科技成立之初，生产DVD产品时与飞利浦等大卖保持合作，做到领头羊级别。转型声学产品后，则与包括亚马逊、安克创新、哈曼等在内的业内龙头成为合作伙伴。

安克作为通力科技第5大客户，其2020年的采购额为4亿元，主要集中在音箱类和AloT类；阿里巴巴在AloT类产品的采购额远高于安克。时间来到2022年度，通力科技也成为了亚马逊的供应商，其采购金额高达3.65亿元，主要集中在可穿戴设备领域。

能成为多个业内大佬的供应商，通力科技也是有点本事傍身的。

供应端，通力科技的优势显著，在包括惠州、北海等在内的地区建立了五个制造基地，以此形成自己的竞争优势。同时，在越南成立多家子公司，借此降低生产成本，提高产品的毛利率。而在研发支出上，其占比多年超过5%。供应链苦下功夫堆积自己的多层竞争优势，也难怪通力科技能从一众同行中脱颖而出被大卖看中。

利润连续翻倍，音频大厂赚翻了

作为业内知名的大厂，天键股份成立30年以来一直致力于头戴式、TWS等各类耳机产品及其他产品。近期，天键股份更是凭借频频大涨的业绩受到不少业内人士的关注。

数据显示，2023年全年，天键股份的营收和利润均实现了不错的增长。具体来看，其营收为17.56亿元，同比增长55.89%；归属上市公司股东的净利润为1.36亿元，同比增长103.58%。

业绩大涨的情况同样持续到今年第一季度，其营收为4.14亿元，同比增长52.21%；利润为4035万元，同比增长111.24%。

带动天键股份利润大增的一个重要产品就是耳机，仅2023年，公司就靠耳机收获了约16亿元的销售额，卖出1876.6万个耳机产品。也恰恰是这一产品，吸引了一众大卖的合作。

包括安克、Harman、摩托罗拉、迪卡侬在内的头部企业都是其客户。这其中最为著名的是安克，为公司第二大客户。2022年，安克的采购金额高达7189万元，同比增长13.49倍。

能够与多个大卖达成合作，一方面是企业自身实力在业内拔尖，另一方面就是能够满足大卖们多方面的需求。正所谓唇亡齿寒，大卖与供应商之间通常是一荣俱荣，一损俱损。

大卖与供应商的“爱恨情仇”

大卖吃肉，供应商喝汤；大卖出事，供应商“鱼池”被毁，顺应自此的案例并不少。朗泰通科技主要研发、生产和销售锂离子电池、镍氢电池及PACK电池组等产品，主要应用于储能、3C数码产品等领域。

而恰恰是依托于这些产品，朗泰通科技与18家公司达成合作，向其供应产品，甚至包含一些原材料和辅料。受益于此，其营收和利润均保持稳定增长。如今，朗泰通已经从供应商走到了上市的阶段，可谓又一成功案例。

TikTok美妆大牌SKINTIFIC背后的供应商芭薇股份此前发布的业绩报告显示，其2023年的总营收和利润双双增长。值得一提的是，就在今年3月份，其成功在北京证券交易所上市，跻身北交所美妆制造第一股。

芭薇股份成功的背后是与品牌的精诚合作。据悉，芭薇股份与包括联合利华、HBN等在内的1000多家化妆品牌保持合作。其中，广州蜚美旗下美妆品牌SKINTIFIC是TikTok Shop全球销量冠军，也是芭薇股份第一大客户，贡献6000多万的营收。

但并非所有大卖背后的供应商都是如此幸运，由于大卖自身“病危”，纠纷不断，甚至倒闭的供应商也不在少数。库珀在业内的名气一度响亮，曾与包括泽宝在内的大卖保持合作。

不过，好景不长，大卖自身出现问题，便开始拖欠货款，以至于库珀积压了大量的成品在仓库，长此以往的恶性资金循环让库珀的资金链断裂，最后只得宣布停产结业。

卖家与供应商深度绑定，利害相连，双方相辅相成才是长久之道。