跨境卖家的机遇与焦虑！

跨境卖家的第一要义是赚钱，然而现实是残酷的，创业之路“九生一死”，赚大钱者不算多，亏钱者却比比皆是。根据业内人士透露，有人进军跨境电商到现在，已经亏掉了1000多万。

入行容易退行难，诸多卖家做跨境亏钱后，第一想法不是退出这个行业，而是换个销售渠道继续做。

卖家做跨境亏损1000多万！钱都花哪儿去了

近段时间，又有多个跨境卖家亏钱的消息流出。

业内人士风中的厂长透露，一个小家电厂老板布局跨境赛道接连亏损。第一次亏了超800万。尽管如此，该老板手上依旧还有很多资本，再加上其认为跨境有可操作的空间，于是自建团队继续搞跨境，可惜还是不能扭转亏损的局面，反而亏得更多，数额超1000万了。

无独有偶，另一位卖家也表示，创业3年来一直在亏损，现在正用别的项目收入填补跨境亏损。当初从国内电商转向跨境，第一年就亏了近百万，接下来2年虽然每年亏损的数额减少，但是创业的激情被持续低迷的业绩磨得差不多了，现在正在迷茫中。

卖家小张总结同行亏损案例，认为“手上有钱但盲目自信”是他们的通病，很多老板仅仅听说跨境很好做，便在没有做任何调研的情况下直接携带资金进场，如此一来试错的成本只会高不会低，由于亏损太多，一开始的自信消失殆尽，对跨境电商领域的投入资金和精力也会大幅减少。最终结果显而易见：跨境电商大概率做不好。

有资金的大卖亏得多，本钱少的小卖亏得少，无论亏多亏少，都再次证实了“跨境电商是一门烧钱的生意”。众所周知，跨境电商需要先投入才有回报，无论是找工厂定做产品、物流运输还是产品推广经营，均需要一笔不小的花费，办公室租金、人员工资等也是花费大头，如果一款产品最终盈利了，卖家前期所有的投入自然会慢慢回本直至盈利，但盈利是一个相对漫长的过程，若一款主力产品推广失败，亏损却是实打实的，甚至会影响现金流。

多平台布局！亚马逊、沃尔玛、Temu平台卖家重合

做跨境亏损者比比皆是，有人选择自此退出跨境赛道，还有很多人咬牙前行，在局中人看来，每个行业都需要走一段弯路，重新换个行业等于一切重新开始，相比较而言，继续待在现有行业是更好的选择。这并不意味着，他们会“死磕”一个平台。

亚马逊作为跨境大热平台，流量大、买家多、知名度广，无疑是卖家理想聚集地，亚马逊更讲究长期主义，短期内亏损后期赚钱自然值得长期投入。如果长期投入依旧亏钱，卖家就需及时调整方向，或者换个平台。找到适合自己的的电商平台，是非常重要的事情。

那些做亚马逊盈利的卖家，虽没有换平台的举措，却在积极进行多平台布局，目的就是弱化对单一平台的依赖，寻找亚马逊“最佳平替”，开拓新的盈利增收点。Marketplace Pulse数据显示，亚马逊、沃尔玛、Temu 等平台的第三方卖家是重合的，通常一个卖家会在多个平台销售相同的商品。3月份，亚马逊和沃尔玛上超过50%的新卖家来自中国;他们中的许多人已经加入Temu ，或者即将加入。

超过50%的沃尔玛卖家在亚马逊上销售。一般来说，卖家往往最先选择亚马逊平台，然后把业务扩展到沃尔玛，很少见到只做沃尔玛的卖家或者说以沃尔玛为主要渠道的卖家。

超过20%的Temu卖家在亚马逊和沃尔玛上销售。他们一般在美国市场拥有库存，沃尔玛和亚马逊卖家是Temu平台的理想卖家来源，因为这些卖家在国际销售方面经验丰富，并且在海外拥有库存。

产品售价方面，卖家通常在亚马逊和沃尔玛上以相同的价格销售，Temu 平台上没有广告等支出，因此产品售价也更低；不过亚马逊和沃尔玛的送货速度更快。产品种类方面，亚马逊无疑拥有最广泛的商品，沃尔玛次之，Temu 上只存有亚马逊和沃尔玛一些品牌和商品，还在急速发展的Temu ，未来或许弥补产品种类和送货速度的差异，成长为被更多消费者选择的平台。

各市场热门平台分析！

当下的跨境圈，有人说入场亚马逊需先投50W摸个奖，就有人说入场独立站需先投100W来刮刮乐……这在一定程度说反映出每个平台都有各自的优缺点，适合自己的才是最好的。

从市场来看，每个地区都有自己的“王牌”平台。比如东南亚地区的Shopee和Lazada，俄罗斯的速卖通、Ozon和Wildberries，拉美地区的美客多，韩国市场的Coupang，波兰第一电商平台Allegro……

正如很多卖家都有自己的优势产品，很多平台也有自己的主打垂直类目：

时尚类（Fashion）电商平台包括Zalando（欧洲）、Myntra（南亚）、Dafiti（南美）、Poshmark（北美）、Spartoo（欧洲）、Zalora（东南亚）、Grailed（北美）、Privalia（欧洲）、Depop（全球）；

书籍类（Books）电商平台包括Barnes and Noble（北美）、AbeBooks（全球）、Biblio.com（北美）等；

家居类（Homewares）电商平台包括Wayfair（北美）、ManoMano（欧洲）、Houzz（全球）、Conforama（欧洲）等；

电子类（Electronics）电商平台包括Best Buy（北美）、Newegg（北美）、G2A.com（全球）、digitec（欧洲）、GAME（欧洲）等。

一位业内人士表示，相对而言亚马逊是最有发展前景的平台，如果卖家拥有极具竞争力的产品，可以独立开发产品或者供应链优势明显，入驻亚马逊无疑会创造1+1>2的效果，在其他平台同样能发展起来，若主做公模，没有独家优势产品，也可以选择一些相对小众的铺货平台。不管怎样，卖家都要清楚自己的资金情况和运营能力，从而选择最适合自身的产品、市场和平台，然后稳扎稳打，在不断实践过程中找到独特的方向感和方法论。