一位亚马逊卖家靠对市场的洞察，开发出迎合需求的产品，并对产品进行迭代升级，最终靠这些产品年赚171万。而经营亚马逊也只是她的副业，她的产品经验值得同行借鉴。对于很多亚马逊卖家而言，好的产品依旧是在平台上取得成功的必杀技之一。

开发迎合市场的产品，亚马逊卖家月赚超100万

吴珍妮是一名亚马逊卖家，她有一家名为Mind Brain Emotion的游戏卡牌公司，依靠卡牌产品去年她在亚马逊上赚了171万美元，平均每月14.27万美元（约合人民币103万）。

42岁的珍妮曾是一名企业顾问，目前在一所学校授课，开设了课程为在线情商，在亚马逊上卖货只是她的副业，她在亚马逊上出售游戏卡牌，这些卡牌专注于情商，主题从人际关系技巧到工作面试，目前为止共有11款。

她把在亚马逊上的成功归功于三步：1、在有想法之后，马上开始测试想法；2、根据反馈进行下一步；3、重复循环以上做法。

根据珍妮介绍，她的第一款卡牌是帮助教师和孩子们学习情商的基础知识，她在当地学校花了三个月的时间进行测试，然后才在亚马逊上上架。产品上架后一旦销量开始增加，她就继续研究和测试同类产品，利用反馈为不同主题和受众创建新版的产品。

产品迭代是关键，对卡牌进行迭代，将每个新版本的产品都定位为人们会购买的产品，是珍妮的操作模式。

一些研究表明，很多孩子没有机会与人互动，这会转化为社交焦虑和沟通技巧的倒退，慢慢孩子会不愿意与人交往。因此，在哈佛创新实验室期间，珍妮采用了一种研究支持的方法来开发一种任何人都可以享受的卡牌游戏产品，使一些孩子不必去学校或其他地方也能与人沟通。

她的第一副卡牌游戏开发于2018年5月，该产品在众筹活动的帮助下推出。当时的珍妮正在攻读教育学硕士课程，课程的重点是认知科学、神经科学，和心理学等，她从52个基本对话开始，真正帮助人们以真实的方式，进行有目的的对话。这些人包括有孩子的父母、成年父母和孩子的祖父母。

第一款产品之后，她没有急于开发更多的产品，而是与用户一起测试游戏并收集案例进行研究，这时她意识到有必要创建第二套卡牌，帮助人们建立必需的关爱信任，于是2019年1月第二套卡牌诞生。

就这样珍妮不断根据用户反馈，更新迭代产品，如今，每四到六个月，她就会在亚马逊上推出一套新卡牌。几年来，她一直遵循自己的三步流程，在亚马逊上经营得风生水起。

好的产品是亚马逊平台上的核心竞争力之一，如果卖家有能力像珍妮一样，自己开发出符合市场需求的产品肯定是好的，但是很多卖家并没有这种能力。因此，大多卖家都会寻找热卖的产品，作为自己的选品参考。

亚马逊3月份十大热卖品

亚马逊上热卖的产品有一些是常青树，有一些是在不断发生变化的，今年3月亚马逊哪些产品最畅销？Jungle Scout研究过去30天内亚马逊的一些畅销产品及其变化的产品销量和收入。列出了3月的热卖产品如下：

1. 花环

这款20英寸的人造花环是用紫色、黄色、白色和粉色的鲜艳花朵组合而成，适合春季、夏季和全年装饰。材料耐用，适合装饰门、墙壁、窗户等，其销售收入增长了119%，“easter wreaths for front door”关键词的搜索量上升了206%。

2. 复活节装饰

在复活节庆祝活动中，很多人喜欢用可爱的木制兔子桌标牌四件套进行装饰。该产品销售收入增长340%，“复活节装饰品”的搜索量增长了175%。每个标牌均采用迷人的兔子设计，并带有节日格子图案，并配有麻线，方便悬挂。

3. 硅胶吸管套

使用硅胶吸管盖可让饮料保持干净、无碎屑，该产品由柔软、有弹性的硅胶制成，可紧贴大多数吸管，盖子有助于防止灰尘、污垢。产品销售收入增加100%，“stanley Accessories”的搜索量增长了205%。

4. 三叶草餐垫

三叶草餐垫销售收入增加470%，相关搜索量增加521%，尺寸为12 × 18英寸，采用迷人的三叶草设计深受很多人喜欢。

5. 防水靴

防水靴将时尚与功能融为一体，采用时尚的切尔西靴设计，提供防水保护功能，且轻便舒适贴合，配有宽敞的鞋头和可拆卸鞋垫，适合雨天通勤、外出，其销售收入增长102%，“春季配饰”的搜索量增长了357%。

6. 不锈钢宠物饮水器

不锈钢宠物饮水器销售收入增加100%，“狗喂食和饮水用品”的搜索量增长了99%。产品为毛茸茸的朋友提供新鲜的过滤水，有静音泵和大容量，可确保为猫和小狗提供源源不断的清洁饮用水。

7. 数字食物秤

厨房秤能准确测量减肥、烘焙、烹饪等原料，注重健康和爱美人士必备，产品具有易于读取的大显示屏，容量高达5000克，可用多种单位进行测量。其销售收入增长125%，“2024年厨房必备品”的搜索量增长了117%。

8. 抗皱贴片

使用面部抗皱贴片可最大程度地减少前额皱纹和眼部皱纹的出现，随着人们对美的追求增加，“隐形瘦脸胶带”的搜索量上升了482%，抗皱贴片销售收入增长98%，

9. 乐高套件

乐高莲花拼搭套件将自然之美带入室内，该套装可创作两朵盛开的优雅莲花和一朵花蕾，颜色为粉色和白色。其销售收入增长228%，“乐高花”的搜索量上升了62%。

10.家庭储物套件

家庭储物套件可最大限度地增加水槽下的存储空间，两层拉出式搁板采用L形设计，可容纳管道，并为清洁用品、盥洗用品或食品储藏室物品提供充足的空间。带把手的滑动抽屉可以轻松取放存放的物品。该产品销售收入增加100%，“bathroom organization under sink”的搜索量上升了 141%。

像吴珍妮一样，很多卖家在亚马逊上取得优秀销售业绩的核心就是产品，大家的共识是产品为王。因此，对于卖家而言，第一时间了解热卖品趋势和信息，精准选品，就意味有大概率能在亚马逊平台赢得一席之地。