华东跨境电商卖家“黑马”奔腾。

不久前，浙江省商务厅公布了一批浙江跨境电商出口知名品牌，包括MOES、REST、TOPENS、oridom等，总共有48个。很难想象，在跨境电商之都深圳之外，居然有一个地方孕育出了那么多的跨境电商品牌。

不过这并非没有征兆。早前亚马逊全球开店中国携手财新智库联合发布的《从新业态到新常态——2020中国出口跨境电商趋势报告》显示，长三角地区作为我国传统制造业聚集地，过去五年卖家增速最快，卖家规模增长达9倍。与此同时，卖家的类型也更加多元，不仅涌现出很多知名的互联网原生品牌，如出门问问、安克等，传统制造企业、传统外贸商、传统知名品牌等也不断加入出口跨境电商行业。

浙江所在的长三角/华东地区优质产业带并不少，也拥有很多优秀工厂和工贸一体企业，这些企业若进军跨境电商行业，发展并不比深圳这些贸易型卖家差，相反更具备优势。尤其是跨境电商从野蛮生长进入到精耕细作之时，这些企业可发挥的空间更大。

而现在，正是华东跨境电商企业以及品牌崛起之时。

多匹出海“黑马”跑出

在上述浙江省跨境电商出口知名品牌名单中，温州有9个优质品牌上榜，目前全市已累计培育省级跨境电商出口知名品牌20个，数量居浙江省前列。本文将重点介绍其中三个品牌。

Sensarte：亚马逊类目TOP卖家

厨房是热门消费场景之一。对于许多海外消费者而言，厨房用品不仅是生活必需品，更是一种生活态度，是表达自我的方式。因此多年来厨房用品市场规模一直在持续增长，过去几年的疫情更是刺激了这种增长。

根据商业研究公司的增长分析，到2028年，全球厨具市场规模预计将达到840.2亿美元，增长率为5.0% 。中国一直是厨房用品生产和出口大国，数据显示，2022年，中国厨具出口占全球总量的份额达75%。2023年，中国仅商业厨具出口总额就达到了78.5亿美元。

Sensarte是众多走出国门的厨具品牌之一，主营不粘炊具，母公司为浙江帅帅电器科技有限公司。仅在2021年，帅帅电器不粘锅在全球销售超过1000万只。

帅帅电器已经深耕锅具制造产业二十余载，目前自有品牌产品远销北美、欧洲、澳洲、日本及中东等地区，多款产品在销售平台各类目中位居第一，在线上俘获了许多海外消费者。

比如在亚马逊美国站，截至1月25日，Sensarte有11款产品拿下了Best Seller标识，其中表现最好的是一款售价17.99美元的不粘煎锅，在厨房炊具和厨房餐饮两个大类的Best Seller TOP50榜单中，前者直接登顶，后者也闯进了第36名。销量信息显示，过去30天，该款产品售出了8000+件，目前累积评论已超16000条，平均评分4.6。

目前Sensarte在亚马逊上开设有店铺，总体来看，产品销量十分可观，就拿上述11款Best Seller的产品来说，过去30天的总销量就超过了2万件。

除了第三方平台，Sensarte也布局了独立站。不过与其说它是一个独立站，不如说它是Sensarte的官网。

与很多品牌独立站不同，Sensarte的网站不仅设有“店铺”板块，售卖一些热卖品，同时也有对品牌理念的介绍，消费者评价的展示，还有烹饪菜谱的分享。

MOES：全托管模式月出万单

MOES是温州早晨电子有限公司旗下智能家居生态综合品牌，涵盖了智能墙壁开关、智能插座、智能温控器及相关智能家居产品。MOES代表“Make Our Electronics Smart”。自"MOES"品牌的诞生以来，早晨坚持做一个“长期主义者”，提升产品力，筑造品牌护城河。

早晨电子是典型的工贸一体型卖家，目前主营的平台包括阿里巴巴国际站、亚马逊、速卖通、WISH，同时也拥有自己的品牌独立站。产品远销美洲、欧洲、亚洲、中东等几十个国家和地区。

早晨电子的跨境电商之路于2017年开启，当时其机缘巧合下入驻了速卖通，此后业绩飞速增长，到2020年，在速卖通上的业绩实现了近3倍的增长，一跃成为平台智能家居行业Top卖家。

如今“全托管模式”全面兴起，MOES也在去年3月接受了速卖通的全托管邀请。这给其产品打开了更多订单增长的窗口，目前在该模式下产生的订单已从月销千单稳步发展到月销万单。

不仅如此，在去年的黑五和双十一大促月中，MOES全托管店铺单量翻了接近6倍，温控类新品上线即爆单，在双11第一天的时候全托管仓库就出现卖断货的情况。

早晨电子注重品牌战略布局，在产品研发上也下了狠功夫，每年在模具上的投入就超过百万，现在其手握国内国际商标四十余项、国家产品发明专利多项。

MOES同样也在亚马逊上开设了店铺，产品种类十分多样，其中在美国站上有超过50个搜索结果。虽然没有产品获得Best Seller标识，但整体评价较高，大部分链接都在4星及以上。

另外，similarweb显示，MOES独立站月均访问量约16.8万，流量来源的前四个国家是美国、澳大利亚、土耳其和越南。从流量来源渠道来看，自然搜索构成网站流量的61.76，用户主要通过搜过品牌词“MOES”进入网站，29.05%来自网站直接访问，这说明MOES已经具备了一定的品牌知名度。

社交媒体是扩大品牌声量的重要渠道，在这方面，MOES重点布局两个渠道：Youtube和Reddit，占比分别为54.48%和34.77%。

BELLIVERA：多平台全面开花

十多年来，中国一直是全球最大的服装生产国和出口国。占全球纺织品和服装产量的一半以上，以及全球服装出口量的30%以上。2023年1-12月，我国纺织品服装累计出口额2936.42亿美元，其中纺织品出口额1344.98亿美元，而服装出口1591.45亿美元。

SHEIN正是这样的资源背景下孕育出来的明珠。除此之外，去年成功在A股上市的赛维时代，以及在香港上市的子不语等都是从服装行业走出来的大卖。

服装是一个大类目，竞争激烈，能够在里面站稳脚跟的，都是有一定实力的，BELLIVERA的母公司温州歌姗服饰有限公司就是其中之一。

最初该公司是做OEM代工的，后来才自行设计和研发，并推出了自有品牌。歌姗服饰成立于2013年，主要经营水洗皮衣服、风衣、棉衣、童装等男女装出口业务，商品远销世界各地。

该公司形成了以自有品牌跨境电商销售为主的销售格局。目前BELLIVERA在线上铺了多个渠道，除了主流的亚马逊、WalMart、eBay，卖家鲜少涉及的ShopStyle、Poshmark等都有涉及，可谓全面开花。

从亚马逊上看，BELLIVERA的相关产品整体售价并不高，价格在30~105美元之间，价格相对较高的羽绒服也仅售60~90美元，最高的也只卖到105美元。

积累评论数量最多是一款售价56~70美元的抓绒夹克，目前已经有超过8000条评论，超过70%的消费者打出了4星及以上评分。许多消费者都认为他们购买到的产品物超所值。

由此可以看到自有的工厂，还是给BELLIVERA在线上销售带来了一定的优势，比如更具竞争力的价格。

现在BELLIVERA正在铆足劲向前冲，不仅拥抱了直播带货方式 ，在亚马逊上开启直播带货，扩大销量，还经常活跃在Youtube、Pinterest、Facebook等平台上，以扩大品牌声量。

华东成中国跨境出口电商后起之秀

商务部原副部长、中国国际经济交流中心副理事长魏建国认为，中国的跨境电商将在未来5年内成为全球增速最快的领域，并在中国的出口中与一般贸易和加工贸易形成三足鼎立的格局。

在这个过程中，华东地区的跨境电商企业必定占据重要位置。

虽然华东地区的跨境电商起步较晚，但发展速度却很快，而且具有非常显著的增长势头。相关数据显示，2022年我国跨境电商进出口额11万亿元，华东地区超万亿元，占比超50%，全国165个跨境电商综合试验区近40%坐落华东。

华东地区包括了山东省、江苏省、浙江省、安徽省、江西省、福建省，以及上海市，地域比较广阔，各地的政治、经济、文化均各有特点，产品特色也很鲜明，拥有强大的竞争优势。

这为跨境电商产业的发展提供了良好的环境条件。数据显示，华东地区作为中国主要的外贸出口区域，在其外贸出口总额中，跨境电商交易额占到了60%以上，在跨境电商快速发展的过程中，华东地区正逐渐成为发展跨境电商的主体。

华东跨境电商主要有两个特点：一是中小企业较为活跃。华东地区，尤其是江浙一带，有大量产业集群，其中有相当一部分工厂选择通过跨境电商开启新的销售。

二是大多数卖家都是走精品路线。因为他们卖的产品通常是自家工厂或者周边工厂生产的产品。

三是经营产品类别以小件商品为主，如服装饰品、日用消费品、小家电等轻巧便携的商品居多。

浙江作为华东大省，其跨境电商行业在区域内赫赫有名。作为华东地区首屈一指的产业带聚集地，这里汇聚了大批中国的跨境电商卖家，其中不乏跨境电商龙头企业，包括遨森电商、乐歌股份、豪雅均，其中遨森电商2020年营收就突破34亿元，乐歌股份营收在2022年也达到了32.08亿元。

据examinechina介绍，浙江是中国工业最多元化的省份，位列中国产业集群百强榜首。产业集群至少有36个，重要制造区主要集中在宁波、金华、杭州、温州、台州和绍兴。比如：

宁波的电子产品。宁波被誉为小家电之都。宁波的慈溪市是中国最重要的电器制造基地之一。慈溪出口商品中多达40%是小家电。

温州的鞋类、机械和包装。温州是著名的鞋类产地，在鞋业集聚度最高的鹿城，集聚着制鞋相关企业2000余家，2022年规上工业总产值达113.6亿元，年产量已超过6亿双，年产值达230亿元。温州乐清电器产业集群拥有6000多个品种、25000多个型号，占全国市场的65%，常被称为“中国电子之都”。

台州的塑料、瓷器和橡胶制品。台州以瓷器、塑料和橡胶制品而闻名。塑料椅子、盒子和容器主要由 PVC、ABS和PP制成。手套、厨房配件和杯垫等日常使用的产品都是由橡胶制成的。太阳镜、眼镜框也是台州的热门产品。

绍兴的纺织品和雨伞。绍兴是纺织制造基地。绍兴的部分地区专营各种纺织产品。中国（传统和现代）雨伞的制造中心是上虞。上虞每年生产雨伞约5亿把，占世界产量的1/3。诸暨袜业产品产量占中国产量的70%、世界产量的1/3。

杭州的服装和数字安防。杭州不仅是一个旅游城市，也是主要的服装集散中心。杭州四季青和广州十三行一样，是全国最大的服装批发市场。钱塘新区和滨江区是杭州服装产业的一个重要聚集地。这里有众多的服装企业、供应链企业和相关企业。另外，杭州的数字安防产值占全国安防产业总产值的55.5%。其主要视频监控产品占据全球市场近半壁江山。

金华的义乌被称为世界“小商品之都”，在这里的批发市场可以找到节日装饰品工具、配饰、玩具、人造花、文具等各种小商品。

近年来，为鼓励企业运用跨境电商出海，浙江陆续出台了不少政策措施，并拿出“真金白银”支持。

比如，2023年初，《杭州市人民政府关于加快推进跨境电子商务高质量发展的实施意见》出台。鼓励企业建设独立站，推动中国品牌出海。对应用独立站开展跨境电商出口业务的企业，给予不超过200万元的一次性资金扶持。

产业发展在于人才，对此杭州市政府也考虑到了。2019年，为了培育跨境电子商务新业态新模式，大力发展数字经济，杭州市政府印发了《关于加快推进跨境电子商务发展的实施意见》，鼓励高校、跨境电子商务平台开展跨境电子商务人才培育，最高可以给予不超过100万元的一次性资金扶持。

更多中国品牌被世界看见

说到美国的流行时尚，你心中最大的零售商是哪个品牌？H&M还是ZARA？你一定想不到的是，2021年，快时尚销售中以28%的市场份额超越所有竞争对手的最受欢迎品牌是SHEIN。

1月15日，市场分析机构data.ai最新发布《2024 移动市场报告》显示，SHEIN超过一众电商平台，再度斩获2023年全球购物类APP下载量冠军。有知情人士透露，SHEIN 2023年收入已逾300亿美元，利润将达到25亿美元。

SHEIN的成功并非偶然。

近年来，中国品牌海外份额正在持续提升。谷歌委托益普索进行的一项研究显示，2018年至2021年，中国品牌在海外市场的认知度增长了4.9%，购买意向增长了1.4%。与此同时，凯度BrandZ《2023年中国出海品牌建设者》也报告称，今年，中国企业“走出去”的声誉因产品研发的改进而得到提升，通过提供适合外国消费者需求的产品赢得了外国消费者的心。

在这个过程中，跨境电商的快速发展将更多的自主品牌培育起来了，从“中国制造”出海迈向“中国品牌”出海。

而如今的中国品牌出海正呈现以下几种趋势：

一是强势品牌得以生存并蓬勃发展。这一点在SHEIN和Temu上表现得尤为明显。Temu于2022年9月上线至今，已进入近50个国家。全球下载量超过3亿次。Temu目前已为2024年定下300亿美元的GMV目标，是2023年预估GMV的两倍还多。2022年SHEIN全年GMV为290亿美元，彼时它已成立十年时间。也就是说，Temu要在两年多的时间走完SHEIN十年的路程。

二是居家品牌崛起。目前，除了致欧家居、乐歌股份等跨境电商原生品牌之外，顾家家居位、大自然家居等本土品牌正集体“向西看”。此外，从亿恩此前的报道也可以看到，亚马逊上聚集了不少的中国家居品牌，例如家纺品牌Bedsure、床垫品牌MOLBLLY、家具品牌Homary等。

三是品牌本地化日益成熟。如今，本土化已成为无处不在的流行语。明确品牌形象，以符合目标受众文化的品牌策略对产品进行本地化，是中国品牌在海外取得成功的关键。2020年，国货彩妆品牌Floasis计划在海外推出新产品线，为了实现产品本地化，Floasis利用了社交媒体和营销影响者的力量。在发布之前，它针对拥有20万粉丝的微博红人@meredithduxbury，制作了一段使用Florasis 产品的化妆教程视频。第一个视频迅速走红，内容曝光量超过500万人。