“市场格局已定的状态会维持下去，大商家每年会有接近60%—70%的增长，也会陆陆续续以创新产品、独立品牌为核心……”本次，亿恩网专访有棵树总经理、海豚供应链CEO、维康氏CEO李鹏先生。

亿恩网：您如何评价跨境行业的现状？

李鹏：分两个方面来说，出口方面。针对通用产品，比如3C电子、零配件、家居、小商品类的，这一类的跨境电商目前是格局已定的状态，所有的出口型的跨境电商的市场份额基本上已经很稳固了；对于非标准产品来说，主要以时尚品、品牌产品为准，这个方向上诞生了新的企业，但为数不多，而且一些企业的业务规模还比较小。所以，出口方面整体来说，呈现的是这样的状态：几个巨头属于市场格局已定的状态，新诞生的后进企业主要是以产品、品牌为主，会诞生一些新品牌。

进口方面。进口跨境电商的市场份额主要是几个巨头占的比重大，像聚美优品、天猫国际、淘宝全球购、京东全球购、蜜芽宝贝等。

亿恩网：我们公司进、出口都有涉及，您认为两者的发展前景如何？

李鹏：出口方面未来一到两年的发展趋势：市场格局已定的状态会维持下去，大商家每年会有接近60%—70%的增长，也会陆陆续续以创新产品、独立品牌为核心。也可能会陆陆续续诞生一些产品公司，进入跨境电商的出口行业，这类公司对于产品的研发和运作会更精细，是巨头难以切入的市场，未来会诞生出很多以创新产品和产品品牌为主的小的外贸电商，而以前做通用产品的一些中小外贸电商可能就会被挤出市场，或者是被萎缩。

进口的发展前景，我个人的观点是市场的份额依然是被几大巨头占据，这个趋势不会改变。

亿恩网：您觉得国家政策给跨境行业会带来哪些影响？

李鹏：政策从出台一直到可执行的阶段，需要经历相当长的时期。

单就我们有课树来说，对于政策方面，我们会跟各个保税区、邮政体系、物流体系、商检体系等进行测试和实验，来求得新老过渡、政策过渡以及相应系统的过渡。

亿恩网：这次融资是获得了4亿的投资，这部分资金将会如何使用？

李鹏：会全部投入到海豚供应链中。因为海豚供应链是我们公司的一个重要部分，是跨境电商进口方向的B2B2C模式。

海豚供应链是跨境电商进口行业排名第一的供应链企业，也是有棵树在跨境电商进口方向一个比较完善的商业模型，其相比其同行具有正品、极速、低价和高稳定性的特点，有棵树的A轮融资，就是通过海豚供应链实现的融资1亿元人民币。对于跨境电商行业来说，竞争归根到底就是供应链的竞争，只要做好了供应链，就算是握住了跨境电商行业的命脉。

亿恩网：开设无人机航模机器人业务的平台很少，我们公司是出于什么目的开设这项业务的？

李鹏：对于这块儿，我们主要做的是零配件。其实，从08年初我们公司就开始做航模的零配件业务了，当时我们是在做跨境电商，航模业务是我们的一个核心品类。为了在外贸电商的竞争中做的更好，就深耕了这个品类。针对这个品类，我们自建了一些小工厂，请了研发人员进行升级换代。由于航模类的产品是一个细分市场，爱好者的需求也在不断变化，从开始的航模到无人机再到机器人，所以我们也是根据市场的变化，从航模的零配件一直做到了机器人的零配件。

亿恩网：我们公司为新三板挂牌做了哪些准备？

李鹏：对于新三板挂牌，我们公司从去年的4、5月分已开始做财务正规化的工作了，主要是通过财务的正规化、税务的正规化以及结汇、出口、报关的正规化来准备。

另外，我们投入了20个财务会计人员、20个IT人员，40人的团队运作了一年，到今年年初，我们公司所有的方面都符合上市公司的规范了，挂牌新三板估计到年底就可以成功了。

（编辑：亿恩  王瑞） 

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