位晶晶 栏目: 亿恩观察 9个月前
简介:与大卖的距离
跨境电商风起十年,大量从业者争相进场。市场大浪淘沙,少数卖家终于站到金字塔顶部,成为出海群体中的佼佼者。
近日,《中国跨境电商品牌影响力榜(2023/10)》出炉,榜单主要针对ANKER、Amazfit等原生跨境电商品牌,用搜索热度、独立站自然流量和亚马逊搜索量三个维度的数据分析其影响力。
共100个跨境品牌进入榜单,它们分别来自数码配件、智能家居、服装、美妆个护、厨电、工具等多个品类。这些品牌在亚马逊和独立站渠道的流量如何,优点及主打产品是哪些?我们选出了其中部分品牌,看“尖子生”是怎么炼成的。
TOP 100跨境品牌出炉,3C和服装挑大梁
上周,每日经济新闻与深圳易势科技联合推出《中国跨境电商品牌影响力榜(2023/10)》,公布了头部品牌的搜索数据及流量,卖家能直观地感受到领头羊的冲击力。
从品类看,3C数码与服装品类上榜量最多。榜单还做了更详细的类别划分,各品类上榜品牌如下:
服装:SHEIN、Halara、Urbanic、Aelfric Eden、ROMWE、Cider、Techwear、ZAFUL、Lilysilk、urban revivo、MICAS
充电储能:ANKER
数码配件:CASETiFY、RhinoShield、Ugreen、Hohem、SmallRig、Zhiyun、VILTROX、Ulanzi、TORRAS、PITAKA、MOFT、Neewer、Meross 、Epomaker、MAONO、Native Union、JSAUX
健康穿戴:Amazfit
音频数码:Nebula、Soundcore、Baseus、EDIFIER、Shokz、Tronsmart、Tribit、1MORE、MPOW、Nothing
影像数码:Insta360
清洁家电:Roborock、Eufy、Worx、Tineco、Dreame、ECOVACS、Levoit、NARWAL、Shark
汽车用品:Maxxis、OTTOCAST、carpuride
3D打印:creality、Anycubic 、bambu lab
智能家居:GOVEE、SwitchBot
新能源:Ecoflow、BLUETTI、Jackery、Renogy、Zendure
工具:SKIL、HOTO
美妆个护:sheglam、Unice、Ulike、TYMO
在线商城:LightlnTheBox、Banggood
家具家居:Costway、FlexiSpot、aosom、SONGMICS
E-bike:Aventon、Engwe
此外,上榜的主流类目品牌还有童装PatPat、母婴用品Momcozy、厨电Cosori、鞋履VIVAIA、泳装Cupshe、文具办公Ohuhu、婚纱礼服JJ's House、户外运动Naturehike、户外服装TideWe、箱包Pacsafe。
一些细分类目品牌也杀出重围,电子阅读器BOOX、园林机械greenworks、安防Reolink、眼镜ZEELOOL、穿戴设备XREAL、大码服装BloomChic、电子乐器Donner、渔具KastKing、咖啡机WACACO等都跻身榜单。
3C:手机壳中的“爱马仕”,独立站流量超Anker
跨境电商环境中,3C是最卷的类目之一,这类品牌占据了约1/3的榜单排名,竞争激烈。
Anker
在6月发布的《BrandZTM 中国全球化品牌榜单》中,Anker在电子配件品类排名第一。这作为3C类代表品牌,Anker的搜索热度高达9585.26,在众多跨境品牌中是断层式的存在,排名第二,仅次于SHEIN。Anker的独立站自然流量也有4652.27k,亚马逊搜索量(UV)更恐怖,接近122万。
Anker为主的充电类产品仍然是安克创新产品销售收入的主要来源之一,也是其重点发展的产品领域。今年上半年,安克充电类收入34.83亿,营收同比增长18.29%,占总营收的49.30%,近乎一半。
CASETiFY
排名第三的CASETiFY值得注意,这是增长最快的科技配饰品牌之一。其搜索热度高达5992.4,独立站自然流量达5445k,超过Anker,不过亚马逊搜索量为11.2万,逊色不少。
CASETiFY专注于手机壳和其他电子配件,产品线覆盖了手机壳、背带与挂链、保护膜、表带、充电器及充电线、笔记本保护套和平板保护壳等。作为时尚生活类品牌,CASETiFY常与知名IP推出联名系列,产品强调个性化设计,颇受潮流人士及年轻用户的喜爱。
(图源CASETiFY官网)
时尚定位也带来了更高的溢价空间。CASETiFY的手机壳以昂贵出名,被网友称为“手机壳里的爱马仕”。在品牌官网上,手机壳售价主要在300元至800元之间;基础款手机背带售价289元,更精致的价格509元;手机挂链最低也要289元。经久形成的潮牌概念是其独特的品牌光环。
Nebula
安克创新旗下投影设备Nebula和音频设备品牌Soundcore也一并入选榜单,组成3C天团。
Nebula排名第五,搜索热度5525.11,独立站自然流量111.43k,亚马逊搜索量2.1万。目前,Nebula激光智能投影产品目前主要包含三个系列,Cosmos旗舰系列主打家庭影院、Mars系列主打户外影音、Capsule系列主打极致便携,突出不同卖点。
Soundcore
Soundcore排名第八,搜索热度3403.44,独立站自然流量1856.5k,亚马逊搜索量23.4万。
Soundcore专注于音频产品的研发与销售,包括耳机、音箱等。目前,其旗下的音箱品线有主打派对的两条核心产品线Soundcore Flare和Soundcore Rave系列;耳机品线有主打好声音配高颜值的Soundcore Liberty系列,主打防汗强势低音运动系列Soundcore Spirit系列,及覆盖不同形态不同场景的Soundcore Life系列,可以满足不同消费者的需求。
安克透露,Soundcore团队中83%以上的员工从事研发相关工作。
服装:SHEIN领跑,大码服装也受青睐
在所有跨境品牌中,几乎没有人能和SHEIN掰手腕。SHEIN稳坐榜单第一,搜索热度达16.5万,是Anker的17倍之多,独立站自然流量高达1.64亿。这不意外,SHEIN已经不是一个简单的跨境品牌,今年开启平台卖家招募后,SHEIN就完成了从卖家到平台的转型,角色已然改变。
上榜的服装品牌中,多个都是业内卖家熟悉的,例如快时尚Cider、ZAFUL、Lilysilk、泳装Cupshe、童装PatPat等。除此之外,我们可以注意下这个品类中的更多细分品牌,例如运动服装、大码服装和户外服饰。
Halara
Halara创办于2020年7月份,是张小沛创立的运动服装品牌,隶属于北京全量全速科技有限公司,也是一个快时尚跨境电商品牌。在运动休闲品类赛道,Halara主要销售短袖、运动裤、网球裙等各种运动休闲商品,产品设计以欧美风格为主,价格在20美元至40美元不等。其着力成本控制,希望提供顶级品质和超强表现力的服饰。
(Halara官网)
这个品牌为人津津乐道的是成立不到1年时间就完成了A轮和天使轮融资——2020年7月29日,今日资本、山行资本等投资3000万美元;2021年6月17日,今日资本、红杉中国、IDG等资本1亿美元融资。
细分品类如何快速吸粉?Halara选择借力社媒来破圈。通过布局YouTube、Instragam、TikTok等平台,与红人合作,Halara不断发布产品试穿及搭配视频,迅速积累粉丝。
在这份榜单上,Halara排名21,搜索热度为1633.72,独立站自然流量1504.17k,亚马逊搜索量4.6万。
JJ's House
Research and Markets预测,2022年全球婚纱市场规模约为611亿美元,并将以3.9%的复合年增长率增长,预计2026年规模将达699亿美元。美国仍是第一大婚纱市场。
JJ's House成立于2010年,是全球领先的婚纱礼服、特别活动礼服、婚宴礼服和配饰在线零售商,提供了2000多款与婚礼相关的礼服、舞会礼服等。JJ's House有12 年以上设计和生产礼服的经验,表示能以最低的成本提供最优质的材料和无可挑剔的细节。JJ's House 礼服的价格可比竞争对手低 60%。
该品牌还可量身定做礼服,15天内就能根据客户喜好定制一件手工礼服,用户只需支付 20 美元的象征性费用。JJ's House针对英国等地客户限时提供免费定制尺寸服务,先试后买服务也在推广,对于紧张的准新娘们来说,这些动作很加分。
JJ's House居榜单第59位,搜索热度463.16,独立站自然流量2605.36k,亚马逊搜索量1013,独立站为销量担当。
BloomChic
据Credence Research报告,全球大码女装预计在2027年市值将超过2644亿美元,大码服装在欧美的需求更高。在美国,超过2/3的女性穿14码及以上的衣服,但仅有约2%的女装专门店提供大码女装,买不到漂亮合身的衣服是不少女性的烦恼。
BloomChic看准了这个空缺。2021年网站上线,在北美提供10码~30码尺寸的服饰,包括T恤、衬衫、外套、卫衣、短裤、裙子、牛仔裤、长裙等多种款式,要让中等身材和大码身材女性更轻松地买到合适好看的服饰,产品性价比较高,价格主要在20-50美元之间。
为了打开大码群体市场,BloomChic社媒营销、红人营销及线下活动同时走路,通过与大码红人合作进行推广,迅速拉近与客户的距离,进行销售和用户沉淀。
该品牌创始人胡周斌是美邦服饰创始人之子,2020年从美邦离职后创办了BloomChic,“快时尚二代”的标签让业界一直对这个品牌保持着不小的关注。两年时间BloomChic拿到三轮融资,进展惊人。
在这份榜单上,BloomChic排名第73,搜索热度为368.42,独立站自然流量1253.34k,亚马逊搜索量1092。
智能家居:品类热度持续,头部效应明显
服装和3C之外,家居类品牌占据的份额也相当大。
奥维云网(AVC)推总数据显示,2023年上半年,清洁电器行业国内市场全渠道零售额达 150.0亿元人民币,较上年同期增长3.1%。其中洗地机品类增势强劲,今年上半年实现零售额54.5亿元,同比增长30.9%,在清洁电器市场销额占比达36.3%,较上年同期提升7.7个百分点,成为清洁电器增速最快的细分类目。
海外市场的清洁产品需求也在同步攀升。从清洁家电到安防等方面,智能家居产品渗透进了更多人的生活,也催生了一批细分类目品牌,行业内竞争激烈。
Roborock
石头科技(Roborock)主营业务为智能清洁机器人等智能硬件的设计研发、生产和销售,主要产品包括智能扫地机器人、洗地机、洗衣机等。Roborock居榜单第六位,搜索热度4182.83,独立站自然流量791.67k,亚马逊搜索量35万。
面向海外,石头科技重点发展美国、欧洲及亚太市场,截至目前产品已覆盖全球100多个国家和地区,超过1000万家庭使用石头扫地机器人。石头科技在美国Amazon、Home Depot、Target、Bestbuy、WalMart 等线上平台开设线上品牌专卖店,为提高市场地位并提供更好的售后服务,在主要海外市场设立了当地分公司和海外公司。
石头科技注意到消费市场有所改变。
根据GFK 2023年相关报告,海外消费者更看重有较强实用性而不是营销噱头的智能家居产品,41%的消费者愿意为简化生活的产品支付溢价。其中最典型的例子是智能扫地机器人,尽管其价格是标准版本的4倍(智能扫地机器人均价为423美元,普通性能扫地机器人均价为116美元),但是消费者仍愿意为其支付价格。可见智能家居前景广阔。
eufy
eufy是安克创新旗下智能家居品牌,居榜单第七名,搜索热度3620.66,独立站自然流量1871.5k,亚马逊搜索量33.2万。
eufy现分为清洁、智控、健康及照明四个品类,拥有包括扫地机器人、语音控制助手、智能秤及智能灯泡等多种产品,目前旗下包含两大产品线:eufy Clean专注家庭智能清洁解决方案,eufy Security深耕智能家庭安防系统,通过智能可视门铃、智能门锁、智能无线安防摄像头等一系列产品构建创新家庭安防产品矩阵。
安克创新将eufy智能家居和Nebula投影产品等归为智能创新品类,上半年这一类别收入19.46亿元,营收同比增长16.66%,占总营收的27.54%。
Tineco
在清洁家电领域,科沃斯家族是不能忽视的存在。添可Tineco虽是科沃斯公司的第二成长极,但在海外市场的影响力已有追赶Ecovacs之势。
Tineco在榜单中排名第12,搜索热度2326.87,独立站自然流量440.07k,亚马逊搜索量高达52.7万。
其中明星产品FLOOR ONE(芙万)系列智能洗地机和PURE ONE(飘万)系列智能吸尘器获得多个海外行业协会和权威媒体的认可,斩获美国消费者报告2023年最值得推荐Steam Mop第一名,科技媒体《科技雷达TechRadar》最值得推荐吸尘器奖等奖项,多重荣誉加身。
上半年,添可Tineco品牌海外业务收入同比增长24.2%,占收入比重达到30.9%,比上年同期增加3.2个百分点。
Dreame
追觅Dreame于2017年创立,专注智能生活家电,已推出扫地机器人、无线吸尘器、智能洗地机、高速吹风机四大品类,并在持续拓新,产品已覆盖中国、美国、德国、法国、韩国等120余个国家和地区。
在榜单上Dreame排名16,搜索热度2178.4,独立站自然流量531.22k,亚马逊搜索量8.7万。
追觅创始人兼CEO俞浩毕业于清华大学航空航天专业,他痴迷于科技,也重视智能家居的科技基因。追觅员工中技术人员占比超过70%,每年研发投入比例超过12%。截止至2023年8月,追觅科技全球累计申请专利达4190件。
Ecovacs
科沃斯Ecovacs是智能清洁家电的引领者,注重研发创新,今年该品牌再次登上《BrandZ中国全球化品牌50强》榜。在本文新榜单中,Ecovacs位居第31,搜索热度1047.37,独立站自然流量754k,亚马逊搜索量9.7万。
到今年上半年,Ecovacs科沃斯X1系列扫地机器人全球累计销量已超过100万台。在新品类开拓层面,新推出的T20系列产品,凭借热水净洗拖布功能在市场上异军突起;新一代擦窗机器人产品W1S Pro,显著提升窗户清洁效率,带动窗宝系列产品收入和销量同比分别增长16.3%和13.9%;同时,将割草机器人和商用清洁机器人产品陆续推向市场,扩大产品矩阵为更多场景提供智能解决方案。
今年上半年,科沃斯Ecovacs品牌海外业务收入同比增长26.5%,占收入比重达到34.3%,比上年同期增加7.1百分点。
更细分行业与新兴品类也上榜
除服装等大类及美妆个护、汽车用品、炙手可热的新能源外,一些更小众的品类也杀出领军品牌,包括母婴用品Momcozy、眼镜Zeelool、渔具KastKing、健康穿戴Amazfit及3D打印品牌等,我们可以看看Zeelool的情况。
ZEELOOL是跨境电商眼镜垂直品类第一,这是一家郑州杀出来的跨境品牌。
Zeelool 隶属于小魔兽数字科技(郑州)有限公司,2017年公司成立,但这时业内格局已初步形成,新人如何立足?小魔兽把处方眼镜(近视眼镜)作为切入点,并创立Zeelool品牌,随着客户逐渐积累,再将产品范围扩大到时尚眼镜领域,目前产品已涵盖不同需求,包括近视眼镜、老花眼镜、太阳镜、眼镜框、隐形眼镜等,产品设计时尚、多样化,能满足消费者不同场景的需求。
在出海途中,国内跨境卖家大多会借道亚马逊,但小魔兽把重点放在了自建站。目前,其网站上有两千多款眼镜,镜框价格在7美元至40美元不等。借助国内供应链优势,小魔兽的价格优势明显,有机构曾估计,相较线下店配眼镜,从Zeelool网站下单的消费者可以节省70%以上的价格差,吸引到大量用户。
根据PipeCandy的数据,Zeelool品牌网站一年的销售额可达到2500万至5000万美元。小魔兽介绍,过去3年公司以每年超过100%的增速发展,远超行业平均增长速度。未来,小魔兽将继续向“成为受人尊重的世界级品牌”努力。
这也反应在数据上。在本文榜单中,Zeelool排名第51,搜索热度531.58,独立站自然流量1127.34k,亚马逊搜索量1505,将多个服装及数码配件品牌甩到身后,实力惊人。
在今后的跨境出海途中,还会有更多中国品牌释放光芒。
1 9个月前•回复