李赵恒 栏目: 亿恩观察 9个月前
简介:作为一个内陆省份,河南在供应链和物流方面相比南方的沿海城市并没有什么优势,但是这里仍生长出了一批优秀的跨境出海品牌。
近期,Onesight发布了《2023Q3 TOP30电子商务类出海品牌社媒影响力榜单》。
亿恩网注意到,在众多知名品牌云集的榜单中,一个河南跨境品牌竟能突出重围,在榜单中排名第9位,较上季度排名爬升7位,甚至力压深圳大卖旗下的品牌Ohuhu。
扎根河南的跨境电商公司
作为一个内陆省份,河南在供应链和物流方面相比南方的沿海城市并没有什么优势,但是这里仍生长出了一批优秀的跨境出海品牌,这其中就包括Zeelool。
据了解,Zeelool隶属于小魔兽数字科技(郑州)有限公司,这家公司于2017年才成立,然而就在短短几年间,成功实现“逆袭”,销量和知名度双双在海外打响。
该公司的官网信息显示,小魔兽数字科技(郑州)有限公司目前是国内规模最大的全球化线上眼镜品牌之一,专注于时尚眼镜的设计、生产和销售。
“公司自创立伊始,坚持长期主义,走品牌化路线,从北美市场起步,经过3年时间的发展,受到全球数百万用户的追捧。自2020年下半年起,借助公司强大的供应链体系、智能的数字化系统、丰富的运营经验,公司战略进军欧洲市场和亚太市场,并取得快速增长。”
小魔兽联合创始人王帅鹏曾在一次活动中说道:“新时代DTC品牌出海的核心能力是品牌能力(营销、定位)、本地化服务能力、产品创新和数字化经营。”
可以看出,小魔兽从最开始就选择了走品牌化的路线,并且一直坚持了下来,最终培养出了一线的跨境品牌。
年销5000万美金,Zeelool用三年做到垂类头部
和大多数跨境卖家不同,小魔兽并没有选择着重布局亚马逊,而是从一开始就搭建自己的独立站进行销售。
据了解,该公司甚至专门组建了技术攻关团队,从0开始搭建自己的独立站和ERP系统。从企查查信息看出,其公司名曾在2021年12月从郑州小魔兽电子商务有限公司变更为小魔兽数字科技(郑州)有限公司,可见其对自己的定位已经不再是一家单纯的电商公司了。
最开始,小魔兽是从处方镜(近视眼镜)赛道切入的,不过随着客户积累越来越多,公司开始尝试为客户提供有时尚设计的眼镜,以此来与消费者建立更强的联系,并为品牌化打下了基础。
从Zeelool的网站可以看到,其站内的眼镜款式有多达2000+款,单一个镜框的价格一般是7-40美元不等,偶尔赶上大促可以买到3美金甚至1美金的镜框。不过Zeelool的产品客单价主要是靠镜片提上来的,选择一款不加处方的防蓝光镜片就要20美金,再加上镀层一款眼镜下来基本上要花50美金左右。
通过直接和南方供应链厂家合作,Zeelool的眼镜的确实现了价格上的“遥遥领先”。有机构曾估计,相较线下店配眼镜,从Zeelool网站下单的消费者可以节省70%以上的价格差。
这也解释了为什么虽然线上配镜片要麻烦得多,但是仍有许多老外“不辞辛苦”地跑到线上去下单,毕竟确实能省下一大笔钱,尤其是对那些刚需人群来说。
根据PipeCandy的数据,Zeelool的品牌网站zeelool.com一年的销售额可达到2500万-5000万美元。
谷歌趋势近五年的数据也显示,其在美国地区的热度在近五年的时间里一直是一个整体上升的趋势。
作为一个主要依赖独立站的品牌,社媒渠道自然就成了它的得力工具。目前的数据显示,其在Facebook拥有81.7万粉丝,在Ins有64.9万粉丝,就连在Pinterest上都有1.16万粉丝,每月的浏览量更是达到了98.4万。
这些数字反映出,其在海外的影响力可见一斑。
除了独立站外,Zeelool在亚马逊也有不俗的表现,其经典款猫眼造型镜框在亚马逊收获了近2000条review,评分高达4.5分。
为了进一步加大和同类产品的差异化,小魔兽又专门组建了产品设计部门,决定从工厂采购逐渐转型为独立设计产品,希望借此进一步拉进和消费者之间的联系。
此外,眼镜作为一个时尚品类的产品,如何减少因网购而出现的退货率高的问题曾一度困扰着公司管理层。为有效解决这一问题,小魔兽的技术团队在Zeelool的网站上线了AR试戴新功能,有了这一功能,消费者就可以在选中心仪的镜框后,将自己的照片上传至网站,之后便能看到自己戴着这款眼镜是什么样子了。
除了产品方面,Zeelool在服务上也做到了行业内的领先水平。据其官网信息显示,从Zeelool购物的消费者都可以享受长达一年的质保期。
此外,如果对买到的产品不满意,Zeelool还提供30天内免费退换服务。在客户服务方面,Zeelool提供了三个渠道的联系方式:邮件、电话和在线聊天,以此来确保客户在遇到问题的时候能得到及时的帮助。
亿恩网认为,Zeelool正是凭着过硬的产品实力,再加上周到的服务体验,才能在多年的出海之路上一直立于不败之地。
增势迅猛,全球眼镜市场仍有充足的上升潜力
据satatista数据显示,2023年的眼镜市场收入将达到1415亿美元,该市场预计每年增长4.37%(2023年至2027年的复合年增长率)。其中眼镜镜片是最大的细分市场,2023年市场规模将达到589.8亿美元。
根据世界卫生组织(WHO)的数据,全球至少有22亿人患有视力障碍,由于个人对电脑、平板电脑和手机等数字设备的依赖,这一数字在未来几年肯定会增加。
除此之外,还有另一项估计称,80%的视力障碍可以通过佩戴眼镜或使用药物来避免或治愈。所有这些因素共同表明了全球普通民众对眼镜的巨大需求。
此外,除了作为近视人群的一种辅助工具,眼镜作为配饰的功能最近几年正被越来越多的时尚人士所接受,而这打破了只有近视人群才能戴眼镜的传统观念,使眼镜的客群从近视人群扩展到了所有的爱美人士。
从种种数据看来,亿恩网有理由相信,未来Zeelool依然有充足的发展潜力,并且能在保持快速增长的同时,继续维持与客户之间紧密的联系。