一年一度的外贸“奥斯卡”来了！11月16日，阿里巴巴国际站数字外贸真牛奖在杭州举行。来自全国各地的2000多名外贸人，共同见证21位年度外贸人角逐年度10强，分享“亲测有效”的数字外贸实战经验。

（配图：阿里巴巴国际站“数字外贸真牛奖”现场）

记者在数字外贸真牛奖现场观察到，一大批中国的90后、95后，乃至00后，这批“数字化原住民”正在成为数字外贸创业的主力军。数据显示，当日参赛的21人中，90后乃至“准00后”占比超过38%，相比往年大幅提升，其中二十出头的95后也占比达到14%。

数字外贸进入新世代，90后00后已成数字外贸原生人。近年来阿里国际站上涌现了大批优秀的年轻创业者，数字外贸已经成为年轻人创业的重要选择。现场一位外贸商家表示，“在2023年接近年末时分，大家一起‘停’下来看看年轻人的出海‘航向’，是非常有价值的一件事。”

走别人不敢走的路，90后95后凭数字化另辟蹊径

这群新生代出海者，凭借数字化工具的助力，另辟蹊径。

（配图：95后选手在阿里巴巴国际站“数字外贸真牛奖”现场）

“其实数字化出海的门槛真不高，我在这里验证了有货就能做外贸，一种互联网公平找货的快速出海模式。”佛山市顺德区杰苧家具有限公司总经理黄凯，从不懂英语、不懂业务，没有渠道，到把店做到行业TOP3，月均销售额300万，这个99年出生的“准00后”只用了半年。

同为“数字化原住民”，96年出生的河北保定淘淘汇进出口贸易有限公司总经理刘禹川，没有大公司背景，没有家族支持，甚至连英语都不会，用不到2年的时间，在阿里国际站上卖猫砂做出了4000万营收。

从妇科医生转行做外贸，诸暨市众启进出口有限公司总经理祝越，90后已经是他创业初期最闪耀的标签。“传统外贸靠时间积累人脉，数字化平台靠方法赢得效率。”祝越愣是从卷的不能再卷的红海赛道——袜子里，突出重围。

90后“摩天轮亿姐”，郑州力美奇游乐设备有限公司总经理王雪娇，更是敢想敢干，内贸转外贸后，通过给战乱地区的孩子出口摩天轮等游乐设备，通过出口快乐实现年营收超3亿元。她说，外贸是相对公平和全球化机会的市场，不要小看思维定式里的落后区域。

这些外贸新世代的故事，听上去像“天方夜谭”，但在数字外贸真牛奖现场，他们总结分享的数字外贸方法论，让在场不少有十几年从业经验的“外贸老炮”都直呼“内行”。

黄凯的叔叔原本卖的是餐桌椅，但这个赛道太卷了。黄凯试着在阿里巴巴国际站寻找新的可能性，他用国际站后台的数据工具——数据参谋，窥到了一条蓝海新赛道。

“我叔叔做餐桌椅，供需比120，买家规模指数1400，我搜沙发，供需比240，买家规模指数1800，这不是妥妥的蓝海赛道么？”不过黄凯发现，这条蓝海赛道之所以入局者寥寥，是因为沙发在不同国家的关税不一样，而且沙发体积大，发货的时候餐桌椅一个柜可以装2000把，但沙发只能装18组，大家嫌麻烦又效率低，所以做得人少。

初生牛犊不怕虎，“好吧，我不嫌麻烦，就是它了！”借助数字化工具更高效地了解市场需求后，黄凯做出了差异化的判断。

走别人不敢走不愿走的路，接别人不敢接不愿接的单。嘴上喊着“躺平”，实则努力地为自己赢得一张出海“入场券”。

祝越在还是新手卖家的时候，知道抢大客户很难，“那就培养和我一样的新买家，让买家和我一起成长。”他不仅提供产品，还会为他们提供产品发展建议、C端市场的营销建议，以及未来的品牌营销规划。

一个当时大部分工厂都不愿意接的美国网红电商客户，就是在祝越的“卖家成长计划”下，逐渐成长为大买家。现在他不仅认定祝越为固定供应商，之后采购大货甚至不砍价。

同时，通过数据洞察潜力爆品，祝越更是通过快速地开发、上架，打造了一款足足火了一年的爆款袜子。他说，有和买家一起成长的决心，还有信任数据的信心，这就是他从红海赛道里破局的秘诀。

AI等数字化外贸工具涌现，新世代外贸创业者更敢“吃螃蟹”

2023年，“卷出去”已经成为共识，B2B外贸更是成为战略级商机。新技术带来数字外贸新速度，以阿里国际站为代表的数字化外贸平台，已经走向“智”变，简单做外贸时代已然来临。

而新世代的外贸创业者，显然更敢于做那个“第一个吃螃蟹的人”。

王雪娇为跨境直播开了一个4万平方米的游乐场，让业务员在真实场景里展示产品，一个月带来300条询盘。“尤其，疫情期间来不了国内的海外客户，我们用这种方式保证了成交率的稳定。客户还会把我们的直播录下来，分享给同行和同事，甚至发到社媒上，让大家一起来看中国人做生意的方式。”王雪娇说，跨境直播带来了成交，也带来了免费的关注度，实现了降本增效。

日前，阿里国际站上线了外贸行业首款AI全链路产品“生意助手”，黄凯迅速成为了它的拥趸。

“我看准了这里有属于我们年轻人用科技偷懒的快办法，像是AI工具的应用，对年轻创业者来讲，真的是‘有手就行’。”黄凯现在每天都要带着团队同事研究“如何训练国际站上的AI生意助手更懂团队的需求”，帮团队更快得生成标题、生成图片，甚至是视频。

传统的家具电商玩法，从设计到打样、测品至少需要一个月，成本在五位数以上。现在，只需要两个小时就能够发布完100款产品，大大提高了效率。

另外，黄凯团队会在小满（OKKI）后台建数据库，把所有供应链和产品标签化、数据化录入，让业务员报价时长从一两天缩短到五分钟以内。

“我们的商家已经把AI外贸变成了现实，给AI找到了真正的工作。‘未来之径’不是讨论出来的，是我们每个人在一起，创造出来的。”阿里国际站总裁张阔表示，今年以来，阿里国际站上线了外贸行业首款全链路AI产品，在跨境直播、物流体验、资金服务等都有进一步提升，就是为了让每个商家做外贸变得极致简单。

（配图：2023，外贸人的10件小事）