期待的旺季爆单还没到，平台费用先涨了一波，让卖家感受到了旺季的气息。

亚马逊此前发出通知，自10月15日起将开始征收旺季配送费，自周日开始，政策正式生效收费开始执行。卖家普遍面临0.2-0.5美元的运费涨幅，大件商品涨价更多，卖家利润再次被压低。

不仅配送费，旺季仓储费也从本月开始收取，且相比去年又涨一截。各项成本持续攀升让卖家开始精打细算，希望守住利润安全线，但广告不能不打、价格又很难涨上去，“亚马逊难做”成为海内外卖家都议论不断的话题。

旺季配送费来了，卖家成本再涨

过完周末，打开后台的卖家发现亚马逊一开始收旺季配送费，成本直线飙升，顿时无法淡定了：

“这政策我真是想骂街，全店铺配送费都高得离谱。”

“有些真的涨到离谱，心态炸裂，请求重新测量中……”

“涨了0.6，准备开case重测看看，涨好多。”

“本来就没两个钱赚，旺季啥啥都贵了。”

根据亚马逊发布的政策，在10月15日至 2024年1月14日期间，亚马逊将收取假日销售旺季配送费，目前该收费已开始执行。

相比非销售旺季，每件商品的旺季配送费都明显上涨，其中小号标准尺寸每件上涨0.2美元，大号标准尺寸每件涨价0.3-0.5美元，小号大件每件配送费上涨1美元，中号大件每件涨2.5美元。

这是无端新增的成本。卖家分析，各段的涨幅大概为：小号标准尺寸涨5%至6%，大号标准尺寸涨5.5%至8%，小号大件涨10.3%，中号大件涨13.1%等。大号大件和特殊大件费用基数较高，涨幅最小，但每件也上涨了2.5美金。

值得注意的是，对于所有大号标准尺寸商品和大件商品(特殊大件商品除外)，亚马逊将取商品重量或体积重量中的较大值来计算其发货重量。因为旺季配送费的收取，有卖家悲催地发现，前几天千方百计通过改包装从六点多降到三点多到的配送费，如今又变成了六点多。

这项收费对10月15日之前下单的商品适用吗？亚马逊的解释是，配送费是在货件离开运营中心时计算收取的。因此如果商品是在10月15日之前订购的，但在该日期当天或之后才发货，也将按照旺季配送费用标准收费。

不过，假日旺季配送费不适用于商品价格低于$10的产品，这类产品支付的是低价商品亚马逊物流费。相比FBA标准费率，低价商品亚马逊物流费要低0.77美元，低价商品的成本优势在旺季期间再次放大。

在旺季配送费之外，本月亚马逊旺季仓储费也开始上涨。相比去年，自10月1日起至12月，大件商品的旺季月仓储费用从每立方英尺1.2美元涨到1.4美元，提高0.2美元，在11月收取的10月仓储费上，卖家就会切实感受到这一波费用上涨。同时，标准尺寸商品的旺季仓储费较去年保持不变，为每立方英尺2.4美元。

平台卖家不由感慨，做了这么多年亚马逊，听得最多的就是FBA配送费又涨了、CPC又高了、哪个竞品价格又卷了，一系列费用都在涨，只有利润始终不动。

从局面看，这不像卖家的旺季，更像是亚马逊的旺季。

“仓储费翻了近3倍，配送费也高得吓人，但我们的销售价格和旺季订单倒是一点没有涨，亚马逊直接从卖家利润中拿钱，赚麻了。接下来几个月要加速店铺周转，理智发货，发多了毛利会被亚马逊吃完。”卖家深感压力。

有卖家希望同行能一起提价，否则就是全年给亚马逊打工。通过涨价来消化上涨成本是合理的，但用卖家的话说，降价甚至都没人买的产品，一点价格都涨不了，只能接着卷，咬牙继续亏。

成本“涨”声一片，亚马逊经营难度升级

亚马逊主导着美国的在线零售业，它覆盖了40%以上的网上购物，约三分之二的美国成年人订阅了亚马逊Prime服务。平台还有美国最大的配送系统之一，能够提供及时的配送服务。

这个庞大的市场对卖家吸引巨大。因此多年来，中国卖家在亚马逊上的份额一直在增加，“中国制造，亚马逊销售”成为常态。大量美国商家也通过亚马逊进行线上销售。

但越来越多的人认为，亚马逊的难度已经今非昔比。

当有新手询问亚马逊及FBA是否适合投入时，一些海外卖家出言劝退，广告成本高是一个重要原因。

“即使你有很好的图片、标题、描述等，但你依然需要使用 PPC，这就是问题所在。如果你不使用 PPC，没有人会看到你的产品；如果你用了，那么你会看到销售额，但也很可能会亏损。只需点击几下主要关键词就能让你损失惨重，而长尾关键字则不值得一试。”其中一位卖家说道。

他举了一个例子，假如卖家以30英镑的价格出售产品，并获得10英镑的利润，33%的利润听起来很不错，但别忘了你要为主要关键词支付约2英镑的点击费用，5次点击之后，你的利润就全部消失了。即使你每点击6次就卖出一次产品，那么每次销售你都会损失2英镑。

这番话听起来很扎心。几年前，平台广告出价并不高，但随着亚马逊上竞争越来越激烈，关键词等广告费用已经堆起了一块庞大的成本。

卖家@跨境老张认为，存量竞争的时代，流量成本难免会上升，对以前经历过红利期的卖家来说，这算均值回归，但对新卖家来说无异于一片血海。

成本上涨确实让亚马逊经营难度直线升级。但实际上，不止是今年，对于无技术壁垒、无资本优势的卖家来说，接下来的每一年都会是一个挑战。另一个不能忽视的因素是，亚马逊自有产品也在分割市场，它们具有经营成本和低价格等优势，亚马逊成为众多卖家中的一个，也把一些卖家挤出了这个平台。