多平台布局实现销量跃迁，老牌卖家焕发新生机。

近年来，布局单一平台的卖家安全感缺失，多平台布局成为共识。这其中催生了多个问题，比如：什么样的电商平台更适合自己？如何克服和新平台的磨合期？……

深圳一家主做铺货的老牌跨境电商公司造物联盟（化名）正是多平台布局的亲历者，2016年入局跨境，2022年启动泛欧计划，全面布局欧洲市场。泛欧负责人小昭（化名）深感幸运的是，公司直接跳过了“新平台运营初期水土不服”的阶段，业绩3个月翻四倍，现在主营产品稳居类目TOP5。

深圳卖家寻求改变，在新平台“闯出一片天”

2022年，造物联盟谋求转型，经过深思熟虑后要入局新平台，增设新赛道，于是成立精品项目组，主营3D打印机、激光雕刻机、以及相关配件等产品。在小昭看来，3D打印机市场发展前景广阔，产品有很大的提升空间；激光雕刻机作为一个新兴蓝海类目，同样属于高速增长发展阶段，值得期待。

欧洲市场被当做精品“培育地”！众所周知，欧洲是跨境电商成熟市场，互联网和网购渗透率较高，消费者网购高频且稳定，单看中东欧的第一大经济体波兰，其经济增长速度为欧盟平均的2.5倍，网民高达2000万。

公司认为欧洲和主营产品的适配度颇高，去年第四季度，接连入驻欧洲多个本土电商平台。其中，深耕中东欧市场的欧洲头部电商平台Allegro成为所有平台中的惊喜，销量表现优异。

观察发现，和其他欧洲平台相比，首先Allegro的流量转化更为明显，出单量更高；其次该平台的促销手段非常多，可发挥空间大……这些都为产品畅销提供了良好助力。

“入驻Allegro平台伊始正好处于跨境电商传统销售旺季，产品整体流量上升显著，上架一周内成功开单。”小昭介绍称，主营产品很多都属于大件产品，客单价较高，这类产品在新平台开店出单，很考验消费者的信任程度，波兰消费者对Allegro平台的高度信任无疑出了大力。

现在造物联盟3D打印类产品稳居Allegro平台类目前五。值得注意的是，该平台上消费者的复购率非常高，尤其是企业购的回购率超过了50%，远远超过其他电商平台。

卖家完美避开新平台“过渡期”，业绩翻四倍

小昭总结成功扎根Allegro的经验，发现其实是产品与平台之间强强联合，碰撞出了1+1大于2的合作。

对标同行，小昭认为自身产品优势非常明显：1.产品质量好，性价比最高；2.在欧洲等市场已经拥有一定的知名度，营销难度相对减少；3.注重海外营销，在欧洲开设新品发布会等扩大产品知名度；4.坚持本土化布局，产品售价等符合当地消费者购物情况；5.做好售前售后服务，比如深耕波兰等地开建海外仓提高物流时效，及时回复客户消息。

尽管主营产品前景可观，但品牌入驻一个全新平台意味着从头再来，因此在入驻初期，即使是国际大牌也可能会因各种因素不温不火，需要时间找到规律后才能追上老牌卖家，销量抬头。

但小昭从入驻到现在几乎一路顺风顺水，显然没有体会到Allegro平台“新手期”的烦恼，反而在前3个月销量数据尤其亮眼！为此深感和平台“相见恨晚”：如果可以更早入驻，2022年旺季销售会达到更高数额。

说到快速出单破冰的关键，除了Allegro平台本身在当地市场的流量优势以外，正最值得一提的莫过于平台对新卖家的欢迎福利计划。

在激活了平台奖励给新卖家的福利之后，小昭店铺的业绩在短短三个月时间内就实现了四倍的增长！截止到第三季度，在Allegro平台的GMV已突破百万人民币。

亿恩君了解到，Allgro平台为新入驻的企业账户提供长达90天的特殊福利，从降本、引流、提效等方面给予新卖家提供全面支持，详细来看：

1、费用方面，新卖家在每30天的周期内可享受最高达1万兹罗提（约合人民币1.7万元）的销售佣金减免；可在原本收取上架费的类目中全部免费上架产品。

2、流量方面，平台支持新卖家免费体验最有效的站内引流工具，即100次免固定费用的排名往前促销 (价值1900兹罗提)。

3、运营效率方面：平台为卖家免费专业版包月服务，支持卖家体验一系列高效的运营管理工具（价值199兹罗提/每月）。

Allegro欢迎福利计划让小昭印象最为深刻的是引流方面的支持。

流量对新卖家来说非常关键，有曝光才有转化。通过使用计划里的免费排名往前促销，卖家的产品会显示在商品列表of及搜索结果页面的前列，这样的方式非常有效地为新店铺带来了站内流量，在让更多消费者注意到自己商品的同时，也提高了品牌和店铺的知名度，从而成功推新。此外，平台还赠送了广告费，免除了产品佣金等，帮助新店铺大幅节省前期的成本支出。

入驻初期就取得好成绩，给了小昭更多前进的动力，深入了解发现平台还有更多惊喜。比如Allegro提供免费的中文卖家课程和直播培训，帮助卖家及时了解运营政策变化相关知识等；当波兰站点运营过程中出现相关疑惑，客户经理会用中文沟通，高效及时解决问题，不存在语言障碍；至于物流发货方面，平台有自己的官方仓，且收费不高，物流时效快，尤其是配件类产品使用过后流量显著提升，排名稳靠前列。

Allegro平台月访问量破2亿！中国卖家的“掘金宝地”

从开始到现在，小昭对Allegro充满了信心，在跟随平台的大方向上，更是毫不犹豫的投入了更多精力。除了开通捷克站点，小昭还打算在平台开设更多品牌旗舰店，加大广告投入……

多平台布局，押注细分潜力类目，品牌出海欧洲创造出更多可能性，小昭只是众多优秀典范中的一个缩影。可以预见的是，我们的跨境行业未来会有更多后起之秀拓销欧洲。

对于想要探索欧洲新市场，尤其是已经在西欧颇具销售经验，想要开拓中东欧新市场的跨境卖家来说，布局该地区最大的电商平台Allegro无疑是一个值得的选择。

Similarweb数据显示，今年3月份Allegro的月访问量突破2个亿，活跃用户达到2200万，超过波兰市场的亚马逊等多数平台。据悉，目前Allegro平台上卖家与买家的数量相比，还远未达到饱和状态，尤其对于中国卖家来说竞争并不激烈，发展空间十分广阔。

在Allegro平台注册账户无需任何费用且流程高效，平台没有入驻费和强制月租，对绝大部分类目都不收取上架费。除了本文中详细介绍的新卖家福利，平台还专门为中国卖家提供一系列专属支持，如中文招商经理、客户经理团队、中文入驻助手，平台还推出了免费的中文卖家学校、中文帮助中心等等。

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