在跨境圈，卖家转型做服务商已经不是什么新鲜事，但他们大多是做培训、货代等，但有人现在另辟蹊径，做起了猎头。

从行业现状来看，跨境电商猎头有其存在的必要性和市场空间，因为随着跨境电商行业发展，企业“招人难”问题日益凸显，中高端人才更是“一将难求”。越来越多的跨境电商企业呐喊：招人难，招到合适的人更难。而求职端也存在“工作难找”的问题。

不卖货了，卖家转型做了猎头

不久前，亿恩网发现，深圳卖家赵卓(化名）突然转型做了服务商。不过和业内普遍认知里的货代、知识产权代理等服务商不一样，他是专门帮助跨境电商企业招揽人才的，也被称为“猎头”。

赵卓原是深圳一家跨境电商企业的合伙人，去年大多数卖家业绩都不理想，但该公司仍有小幅增长，不过今年他还是决定放弃卖家的身份，出来创业，转型的主要原因之一也和很多人一样，那就是卖家越来越不好做了。

猎头，意为物色人才的人，是帮助优秀的企业找到需要的人才。这个词另外的说法叫做高级人才寻访。在国外，这是一种十分流行的人才招聘方式。

不过，赵卓的公司除了帮助跨境电商卖家招揽中高级人才，也做一些普通岗位的招聘，这样做的原因与现在的行业现状有关。

2022年，我国跨境电商进出口(含B2B)为2.11万亿元，同比增长9.8%。其中，出口1.55万亿元，同比增长11.7%。2018年以来的五年间，跨境电商市场规模分别为9万亿元、10.5万亿元、12.5万亿元、14.2万亿元、15.7万亿元，增速全部在10%以上。

行业快速发展的背后是巨大的人才需求。而且随着行业向纵深发展，卖家需要更多综合性人才，这些招聘工作单纯依靠卖家本身的人事部门很难完成。因此，猎头公司有了发展空间。目前专门帮助跨境电商卖家做招聘的猎头公司不在少数，甚至因为需求量大，一些在职的HR也在兼职招聘。

赵卓的公司发展速度也非常快，成立不到半年，目前手上已经有70多个岗位，服务的对象有上市大卖，也有几个人的初创公司。

卖家向精细化转型，用人标准拔高

通常来说，猎头作为一个具备专业知识的中间人，对企业和求职者双方都有一定的了解，能够降低双方的沟通成本，也能提高成功率。

然而赵卓表示，现在跨境电商的猎头公司接到的需求并不少，但成交率普遍不高，主要原因除了放给猎头的，一般都是难度较高的岗位或者是对标竟对的岗位之外，另外一个非常重要的是现在很多公司往精细化方向发展。

在这种情况下，他们势必对求职者提出更高的要求，即便同是运营、产品开发这样的普通岗位，做泛品类和做专精品类的要求是完全不一样的。“比如（招）宠物类产品开发，需要有相关的开发经验，有开发经验还不行，还得有这个类目的经验。”赵卓告诉亿恩网。

跨境电商已过红利期，品牌精细化运营成出海新趋势。中国跨境电商企业开始慢慢从原来的放量转向品牌建设，也就是从输出中国成本、中国价格转向建设中国品牌。

目前来看，有棵树、易佰网络等从铺货走过来的上市大卖已经率先作出尝试，先后探索转型精品的路径。虽然品牌建设对中国跨境电商卖家而言仍是一个较大的挑战，但他们也在积极尝试。赵卓也能明显感受到这种趋势：“我们接到的，与独立站和品牌相关的岗位需求比较多。”

不过在其公司接到的所有岗位需求中，亚马逊运营的占比仍最大，这也符合目前行业现状。相关数据显示，在2023年全球最佳电商平台排行中，亚马逊以月访问量52亿稳居第一，甩开第二名的eBay（全球市场月访问量17亿）一大截。众所周知，亚马逊是中国出海企业不可或缺的渠道，截至2021年底，亚马逊平台上的中国卖家数量已经超过20万家。

值得注意的是，今年产品开发的岗位需求量在紧缩，其原因极大可能是因为今年卖家的推新成效不显著，所以直接影响到了后端的岗位招聘。

这些岗位成跨境打工人新选择

在转型的同时，卖家也在寻找新增量，他们有的是开拓新平台、新市场，有的则是引入新技术。在这个过程中，一些新岗位需求持续释放，所以如果亚马逊运营或独立站运营等岗位比较难应聘上，求职者不妨考虑以下岗位。

一是SHEIN运营。

当SHEIN被跨境电商行业所熟知时，已经是一家估值千亿的企业。根据胡润研究院发布的《2022年中全球独角兽榜》，SHEIN以4000亿元人民币的估值位列全球第五大“独角兽”企业。

因此当今年这家独角兽企业宣布开放第三方卖家入驻的时候，整个跨境电商圈都激动不已，许多卖家迅速布局，并同步招揽人才。

国内某招聘网站显示，杭州一家跨境电商给SHEIN运营开出的薪资为4-6K·13薪，要求接触过SHEIN，有审美和选品经验。

二是Temu相关岗位。

尽管去年9月才在美国上线，但Temu已经涉足全球37个市场，其发展之快相信很多业内人士都始料未及。果然，低价到哪儿都好使。Temu持续在海外扩张的同时，中国跨境电商卖家也加紧了布局该平台的步伐。

通过观察招聘信息，目前卖家招聘的Temu相关岗位主要包括运营、运营主管、产品开发、选品师。

不过可能是受限于工作内容，其相关岗位工资上限普遍不高，某招聘网站显示，Temu运营主管一职，广州一家跨境电商公司仅开出11-12K的薪资。Temu运营的薪资会更低一些，同样是在广州，一家跨境电商公司给出的是6-9K，主要岗位职责就是管理账户，确保店铺正常运营，以及产品编辑发布，维护和优化listing页面，卖点挖掘，制定产品销售推广和库存清理计划等。