黑帽打法就像“美丽的泡沫”……一戳就破。

在充满利益斗争的亚马逊平台，产品不同推广思路的碰撞，催生各种玩法和矛盾，简单来说，我们可以将所有玩法划分为白帽操作和黑帽操作。有人从不信选品，只信刷单、黑帽；有人只信产品，从不刷单，死磕白帽。2021年是黑白争议一个重要的转折点，来势汹汹的亚马逊封号潮几乎让白帽操作迎来压制性胜利。

在平台大刀阔斧的改革之下，白帽卖家拍手叫好，黑帽卖家谈“刷”色变，大批卖家“由黑转白”！平台这波封号震慑，让亚马逊生态在整个2022年相对来说都算不错。

然而今年以来，卖家隐隐感觉到各种各样的黑科技有卷土重来之势……

类目黑科技泛滥，卖家单量狂跌

不止一位亚马逊卖家发现，2023年进行刷单等违规行为的listing变得越来越多了！

和以往骚操作打法简单粗暴的特征不同，今年的很多黑帽操作似乎已经升级，看不懂其中原理，妄图以此躲避平台监管。比如有人发现，类目同行一直通过几十个种子链接合并，以及合并僵尸来推广新品，即使变体经常被拆但是很快还能继续合并；且五星出评率非常快，VP留评+僵尸合并（或种子链接）便能快速冲上TOP。

此外今年以来亚马逊2.0镜像review技术被诸多卖家应用得炉火纯生，如此一来，每个产品都可以单独打广告，单独有自然位置。表面来看这些卖家的产品评价可以共享，但是所有链接都没有变体关系，前台查不到任何变体信息，基本都是其他站点非本站点在售并且是不同大类的产品，数量多者几天就能显示上万个Rating。

“今年年初各种黑科技骚操作打法抬头，随之愈演愈烈，类目同行链接一路扶摇直上，自己的店铺单量却狂跌……”坚持白帽运营的小张无奈表示。

小张所在的类目不算红海，但也竞争激烈，近半年类目竞品又有大量操控评论的迹象，“同行的产品评论增加得太快了，而且文字图片评论占rating的比例远超一半，一看就有猫腻。”

小李所在类目也充满了黑科技操作，有些同行不光新品上架就能有几千条评论，还能图片挂A产品实际卖B产品，甚至就连仿牌的事情也能轻易搞定。

面对黑科技泛滥现象，小张投诉举报了好几次，虽然当时投诉成功了，过不了多久这些评论就又回来了，小张深感无奈，同时打心底里看不惯这些行为，他认为再这样下去，白帽操作就要被挤兑得没活路了。

“举报无效”的现象并不是个例，举报行为貌似也并不能震慑类目同行相关玩家，随之而来的反而是他们更加疯狂的黑科技操作，这给坚持白帽运营的诸多卖家都带来了额外烦恼。“很多对手直接镜像评论加无限秒杀加换节点就能很快拿下BS标，这种行为就是欺诈行为，对没门槛的类目来说简直是灾难，眼睁睁看着白帽卖家的生存空间变得越来越小却无能为力。”小张表示，竞争对手刷单太厉害了，一个月评论可以增长好几百，销量和排名一下就冲上去了，他们的盈利自然也非常不错；反观自己纯白帽运营，虽然也能推起来，但是链接并不稳定，盈利还没有竞争对手多，很多时候都会在想，自己坚持白帽打法的意义是什么？

为什么在亚马逊一直严厉打击之下，还有一些人选择罔顾规则，屡次越过平台红线？因为市场竞争激烈，有一些人想要走捷径赚钱。正如这段著名的话所说：一旦有适当的利润，一些人就胆大起来。如果有10%的利润，它就保证到处被使用；有20%的利润，它就活跃起来；有50%的利润，它就铤而走险；为了100%的利润，它就敢践踏一切……观察发现，很多卖家肆无忌惮地应用黑科技，本质上其实是奔着赚快钱的目的去的，所以几乎会遵循“一个店铺一个产品一个品牌快速出单的”打法，去控制产品周期，店铺挂了就挂了，只要能赚到钱就行。他们秉着“搏一搏单车变摩托”的原则，视“撑死胆大的，饿死胆小的”为真理，试图用较小的成本支出获取数十倍甚至数百倍的利润……

相对那些非常明目张胆的黑帽操作行为，还有一些卖家的黑帽操作算“温和”，且手段隐蔽，他们基本上都会抱有侥幸心理：只要自己足够小心，平台是很难查到自己头上的……

然而黑帽玩法，从其性质就注定了这条路是有风险的，且还是高风险。许多卖家一方面不断给自己洗脑，认为会逃过平台监管，在亚马逊的雷区来回跳跃；另一方面却在时刻提心吊胆，不知道链接什么时候就会变狗？不知道明天和意外哪个先来？心理上的煎熬与拉扯给整个人带来巨大压力。

直到亚马逊整治大刀落下，许多卖家莫名产生了压力骤然卸下的如释重负之感。

黑帽操作被封号！多位卖家“由黑转白”

小刘今年5月份刚死了一个黑帽运营的账号，坚定了接下来深耕白帽的想法。

起初看到很多类目同行都在玩骚操作，他先是非常生气，懊恼这些人破坏了行业规则，随后算了算同行的利润非常可观，白帽打法受到动摇，最后打算加入其中。真正体验过后，小刘发现那段黑帽的日子其实是黑暗的，甚至就连睡觉都不踏实，每天睡醒第一件事，不是看单量有多少，而是看账号还在不在！

“亚马逊已经是重资产行业，备货等带来的资金压力已经够大了，黑帽无疑会加重人的压力和心理负担”，小刘认为，黑帽运营通过违规操作获得转化率和虚假数据，也就是富贵险中求，白帽运营通过做产品做运营做广告推广获得转化率，这是真枪实战真实力。相对来说，白帽确实更需要耐心和思考，推广的周期也会更长，前期的投资期非常难熬，但是白帽操作更踏实，坚持下来后利润其实非常香。

正在单干的小周，前不久主账号也因为黑帽操作被封，由于全部身家几乎都在上面，损失惨重。

据了解，从入行之初，小周所在的跨境电商公司奉行的就是黑帽打法，一直以来学习的也是黑帽操作相关知识，针对同行鄙视黑帽操作这点，其刚开始潜意识里觉得，只要能赚到钱，不管白帽还是黑帽，只要最终能达到目的就行。

在小周看来，其实黑帽更容易达到赚钱的目的，能更好控制单量和排名。白帽对产品开发的要求更高，如果碰到一款好的产品，确实不怎么运营就能做起来，但是现实却是很多公司都没有足够强的能力打造好产品，而是上架售卖供应商批量开发的产品，所面临的竞争可想而知。再加上目前亚马逊平台绝大部分类目都进入了过于饱和的状态，卖家之间内卷非常严重，新品为了抢夺老品霸占的前排位置，往往价格战开路，拼多多海外电商平台Temu的入局也在一定程度上抢夺了亚马逊平台的流量，在白帽操作下，新品难推的情况只会越来越普遍。

见识到了诸多白帽卖家同行的艰难，小周反观自己产品的销量和利润都非常好，从中尝到了黑科技的甜头，于是越来越依赖这种打法，今年年初从公司离职正式单干，继续延续黑科技的打法，很快产品销量就起来了。考虑到黑科技打法确实有风险这一实际情况，小周不光操作格外谨慎，同时也在黑帽白帽配合运营。

最终，还是没能逃过平台的监管。

以上卖家并不是个例，今年以来，陆续有黑帽卖家挂号，近日根据多位白帽卖家反馈，类目所在的黑科技大佬陆续被平台清扫……黑帽操作都是短线操作快进快出，生命周期短暂，或许有些人今天还在做大赚一笔就撤退的美梦，一觉醒来店铺就被平台封掉了。

业内人士预测称，随着跨境电商传统旺季即将来临，接下来平台势必会进行一波账号大扫荡，届时肯定会有大批黑帽卖家“一夜回到解放前”。

提起封号，2021年亚马逊封号潮是一个标志事件！在这之前，刷单几乎充斥在平台各个类目角落，很多大卖上来就是一万单刷单起步；与此同时，各种超低价发货、货不对板行为也非常猖獗……相关卖家凭借这种简单粗暴的打法，赚得盆满钵满，可以说，很多大卖之所以发家，正是因为刷单等操作的功劳。诸多正经做生意的卖家在这种乌烟瘴气的环境下苦苦坚守，直到封号潮的来临，他们终于感觉属于白帽操作的春天来临了。

亚马逊重击黑帽卖家，大批中小跨境公司原地解散，包括有棵树等在内的多个上市大卖损失惨重。

公开资料显示，因涉嫌违反亚马逊平台规则，有棵树2021年度被封或冻结站点数约340个，占2021年1月至5月亚马逊平台存在销售收入的月均站点数30%左右。在亚马逊平台的受限资金中，已知的有棵树涉嫌冻结的资金约为1.3亿元。

根据有棵树最新公告显示，亚马逊封号事件后公司加强平台店铺的合规运营水平，且一直尝试多途径解封冻结资金，即成立了专项工作小组，持续向亚马逊进行积极申诉。同时公司也在寻求跨国仲裁、诉讼等方式以尽可能解除冻结资金。目前大额被冻结资金仍未收回。

正是狠狠感受了一番封号潮的震慑，大批跨境电商公司劫后余生后再也不敢碰黑科技了，于是开始“由黑转白”之旅。

小吴正是其中一个卖家。封号潮之前，他都是黑帽操作的忠实追随者。

“为什么要纠结产品是黑帽做起来的还是白帽做起来的？不同玩法代表着不同的抗风险能力，玩黑帽需承担相应后果，玩白帽需要忍受持久战，无论何种方式，只要能在这套玩法中赚到钱就行了。”小吴曾对同行举报自己违规的行为表示非常不解，认为白帽与黑帽之间不存在优劣之分，谁能活下来才是王道。

直到2021年亚马逊封号大刀落到自己身上，近千条链接全部被下架，所有账号全部被封，账户里的数百万资金被冻结，数千万的库存和供应商欠款急需解决，公司破产倒闭只是一瞬间的事……由于封号时大部分款已经回笼，而且公司还没有备货，仍有东山再起的机会！小吴决定摒弃黑帽打法，重新开始。

运营小王也亲历了封号潮风波。当时小王主营的是3C血海类目，公司直接把测评写在运营要求里，每周测评多少单都有固定的要求，尽管知道测评有风险，但是完不成相关任务，绩效就会受到影响，小王在工作过程中充满了焦虑。封号潮后公司开始奉行白帽操作，小王开始接触白帽知识，对比发现还是白帽更好，更能提升一个运营的综合能力和水平。

诸多“由黑转白”的过来人均认为，以前的刷单像嗑药，技术好可以横扫类目，现在刷单药效很短，免费流量越来越少。随着走向成熟期的平台对产品筛选越来越严格，以后会更加支持质量好的产品入场，卖家想要走得更加长远，一定是依靠白帽运营。

坚守白帽运营！多卖家表示从不刷单

抛开封号潮对行业净化的影响，在亚马逊平台，还有一批人表示从入行之初到现在，一直都是白帽打法的追随者。从不进行刷单等行为，日子依旧过得很滋润。

其中一位白帽卖家入行多年，诸如测评送测、小卡片、僵尸、种子、无线秒杀、合并变体等虽都听说过，但自身运营过程中从未涉猎，认为要靠黑科技这些手段去支撑的产品，很多都没有竞争力；而且习惯了纯白帽打法，同样能把产品推起来，如果产品足够好，VINE计划已经可以带来足够数量的好评，没必要再铤而走险，所以不会想着刷一波单、烧一波广告、搞价格螺旋、搞评论合并等操作后销量就能起飞，太多同行大起又大落的例子，就是最好的说明。

当下人们经常会有一个疑问：在现在竞争激烈的环境下，整体来看白帽的生存境遇到底好不好？

一个不容忽视的事实是，确实有很多白帽卖家苦苦挣扎，比如一个蓝海产品还没有几个人售卖，卖家觉得有利可图，于是乐观备货，等到货物终于到了，一堆竞争对手的货物也到了，蓝海产品上架秒变红海产品，进度条直接来到价格战厮杀和清库存，推新难度可见一斑。

根据反馈，有人在初创公司白帽做产品，2年上了近10款产品，但是成功推起来的只有2款，其他几款表现都很一般，选品是最大的难题。选品问题同样也是困恼其他卖家的点，多人均认为，白帽打法主要看产品好不好，也就是首先产品要过关，如果产品同质化严重，基本上白不起来。

与此同时，卖家要承受得住前期的投资期，在投入阶段心态要放平，很多人往往半途而废，坚持不到最后。“白帽链接需要时间的沉淀，而支撑链接渡过这段沉淀时间的，是极致的listing优化、足够好的产品，以及相对充足的回款用来推广产品。”

多白帽卖家遵循这些准则，成功推新。微博博主“Amazon城哥”表示，今年年初做的两个产品，完全依靠纯白帽打法，一个售价是10美金以内，另一个售价是20美金以内，均推起来了。其认为经营亚马逊不存在捷径，如果卖家想走轻松的路，其实只会比艰难的路更长更痛苦。

总结来看，白帽推新成功者大有人在，失败者也不少，无论失败与否，关键点都不在于黑科技的应用。亚马逊内卷加剧是事实，亚马逊投入产出比较高也是事实，坚持合规运营才是正道。随着现在的跨境电商越来越像传统行业，以前都说的七分产品三分技术，到现在几乎变成了9分靠产品，运营技术只是锦上添花，这更考验卖家对综合运营能力、供应链、品控、售后等方面的把控。另一方面，亚马逊平台对各种黑科技的整治力度不断加大，平台动向也决定了卖家未来的运营方向。

“白帽运营能成功，和亚马逊净化整个环境有很大关系”，一位卖家感慨，相对来说，亚马逊对安分守己、不违规操作、遵守平台规则的卖家来说还是很公平的！做生意就应该脚踏实地，如果都走偏门，透支的是其他踏实经营产品卖家的信誉，同时也会透支平台的信誉。

在平台严打之下，黑帽操作会消失吗？答案自然是否定的，正如前文所述，利益驱使下，每个人都有自己的想法和追求，商业的复杂性催生了各种不同的打法。不过，不同打法通向的终点并不同，把时间线拉长来看，未来属于黑帽操作的路子只会越来越窄。