7月以来，亚马逊运营招聘量一直在下滑，对比去年同期，整体招聘量减少51%。不过，深圳等热门跨境电商重镇之外的城市招聘量却在上升，河南一城市还冲上了亚马逊运营招聘需求量地区排行榜前十。同时，多地区运营岗位的平均薪资都有所上升。

行业脱离爆火的轨道，跨境公司用人需求大幅缩水，运营离职成了一场冒险。挨过了封号浪潮，找工作难，找到合适的工作更难，不屑于底薪1W的亚马逊运营，又瞧不上底薪5K的TikTok运营。从入职时的志气满满，到最后只剩下失望，改行的想法蔓延到每一位运营的心里，有人已经转行了跑了滴滴。

为将深圳赚的钱带回家，从业者们也在更新运营的另一面，就在职运营而言，工作之外什么样的副业来钱快？那些离职单干的运营目前怎么样了？是爆赚还是血亏，是在坚守还是背债上班。

亚马逊运营整体招聘大减5成

“公司宣布薪酬改革，要给运营划分等级和底薪，有的人综合薪资下降了30%-40%，”一跨境大卖内部员工透露。公司前两年业绩突出，赚了不少，但是今年以来销量一直在下降，收入也持续减少。

降薪成了公司的首选，运营虽骂骂咧咧但只能无奈接受，而这一切与目前的行业现状有很大的关系。与上半年亚马逊运营招聘量呈现上升趋势有所不同，近段时间的招聘量开始大幅下滑。

职友集数据显示，今年7月份，亚马逊运营的招聘职位有113个，对比去年同期下降了51%个；对比今年6月份的1141个招聘职位，亚马逊运营岗位在一个月内的招聘职位量迅速缩减了1028个。

而一直领跑跨境电商的深圳地区，虽然招聘职位量对比去年同期有所增长，但依旧呈现下降趋势。6月份招聘职位量为320个，7月份为124个。

不过，整体来看亚马逊运营的薪资待遇略有上升。2023年亚马逊运营平均工资10.2K，较2022年增长了7%。细分来看，深圳地区的平均工资为12.1K，较2022年增长了4%；广州地区的平均工资为10.7K，较2022年增长了6%；杭州地区的亚马逊运营平均工资为12.8K，较2022年增长了7%。

学历上，亚马逊运营普遍要求不高，大专学历居多；经验则以1-3年为主，次者是3-5年，甚至更长的时间。有卖家坦言：“新手需要花费更多的时间去培养，老手的思维可能过于固化，我们更倾向于找有1-3年工作经验的运营。”也就是在这样的情况下，亚马逊运营招聘市场呈现出一种供需不平衡的状况。

一个亚马逊运营岗多个应届生投递。6月份，卖家刘跃在某招聘网站发布了一个亚马逊运营的岗位，位置在武汉，但有几十个应届生投递，呈现出多人抢一个岗位的局面。最终，刘跃在应届生堆里挑挑拣拣，也算是用5K的薪资留下了一个应届生。

另一种情况更为普遍：离职在找工作的运营，待业数月还没找到合适的工作，与公司互相看不上。“工资给的低的我不想去，工资高的人家又不要我，”有着3年工作经验的运营小刘说道。企业青睐质优价廉的运营，运营则盼着高薪活轻的工作，由此横生出一批缺人的企业和待业的运营。

行业不景气，很多公司不会抛出太多的招聘橄榄枝，业内一资深HR指出，很多大公司更倾向于用高薪留住在职且有实力的运营，或者是招聘一些底子相对较好的高校应届毕业生，以管培生的方式来培养一批运营，那些工作能力不行的运营，公司则会通过变相降薪的方式逼走。

以往，跨境电商人才多分布于深圳、厦门等南方沿海城市，但近两年，一些中部地区的跨境公司也在崛起，对于运营的需求量逐步增大。也有部分跨境公司考虑到成本、人才等综合因素，正在就近甚至向中部城市迁移。

职友集的信息显示，全国亚马逊招聘需求量前十地区的排名有所变动，原来的深圳、厦门、广州、杭州、东莞、汕头、中山、上海、莆田、长沙，如今前五名只是位置前后稍有变动，6-10名已经变成了许昌、莆田、宁波、泉州、长沙。

许昌作为唯一一个冲进亚马逊招聘需求量前十的中部城市，其薪资待遇以及招聘需求相对并不高。2023年，许昌亚马逊运营平均工资7.6K，较2022年的7.4K增长了3%。2021年工资7.0K，2020年工资9.3K。

其招聘职位量虽然只有寥寥十几个，但是一直呈上升趋势，主要集中在魏都区。招聘运营岗位的公司多主营发制品、饰品和工艺品等，小编了解到，这些公司亚马逊普通运营的薪资在6K-8K，主管岗位薪资多在10K-15K区间。

上榜的另一城市泉州7月份的招聘职位只有22个，对比去年同期的2个招聘职位增幅较大。同时，该地区的薪资水平也在大幅提高，2023年亚马逊运营的平均工资为8.9K，较2022年的7.9K增长了13%。

宁波也是目前亚马逊运营岗招聘量相对较大的城市，7月份的招聘职位有47个。2023年亚马逊运营的平均工资为9.8K，较去年下降了3%。其中，鄞州区工资相对较高，为10.8K。

综合来看，跨境电商的热门城市对于运营的招聘需求量不似往年高涨，反而是许昌、泉州这样稍次之的城市招聘需求在上涨。不过，整体来看，这些地区的薪资待遇水平基本都有向上浮动，呈现逐年提高的趋势。

亚马逊运营没“钱”途，他改行跑了滴滴

行业需求缩减，离职成为一场冒险，多数运营选择骂骂咧咧地继续坚守在岗位，但也有一部分运营离职后在同行业之间辗转。

亚马逊运营、独立站运营、TikTok运营是目前运营选择较为火的三个方向。“有实力的亚马逊玩家，都已经布局了独立站，如果专注运营板块，长期来看，独立站运营也是一个不错的发展方向，”有卖家运营指出方向，而TikTok目前又处于大火时期，进去总能分一杯羹。

但很多的运营对于亚马逊之外的运营却是瞧不上。“享受过亚马逊捡钱的时代，无线秒杀的黑科技让我负责的产品日均千单，收入也在当时达到了巅峰，”有着四年亚马逊运营经验的李声坦言，挨过了封号潮，却不知道自己的路在哪里。

李声直言，自己最近面试过两家公司，一家是底薪1W的亚马逊运营，但是公司的环境和产品线令人吐槽，常规的铺货粗劣式打法，自己的爆款打造和选品经验也没有太大的用武之地。虽然底薪有1W，但是自己根本不屑于顾。

最近又看了爆火的TikTok平台，面试了一家公司，可重点是底薪仅仅有5K，就算再看好TikTok的前景，但这等同于应届生的底薪真的瞧不上也就没去，目前仍旧待业在家。

不屑于底薪1W的亚马逊运营，又瞧不上底薪5K的TikTok运营，从业者们总在期待着更好的薪资和待遇。但往往理想很丰满，现实很骨感。

从入职时期的志气满满，到如今的只剩下失望，打工人已经没了最初的激情。“第一年，每天都激情满满，各种做调研，畅想自己的未来，”、“第二年，小有成绩，开始期待年终奖、年假，但老板吐槽自己拿的多，”、“第三年，业绩达到了老板要求的赢利点，可老板答应的一些东西却不提了。”

改行的想法曾在每一位运营的心里冒出头，特别是业绩没完成、被老板PUA、薪资待遇不公平、承诺又被毁掉的时刻，或多或少都在心里盘算过自己还能在这一行坚持多久，未来又能转向哪个行业。

去年，一张“亚马逊运营改行卖卤菜”的照片在跨境圈疯传，许多人关注的不是他刀下在切的卤菜，而是他摊位的招牌，亚马逊运营改行卖卤菜。

而近日，一离职后多次找寻工作无果的亚马逊运营也改行去跑滴滴了。谈及原因，他更多的是对亚马逊运营岗的失望“我面试了很多家公司，基本上都是做铺货和跟卖，根本没有收到过做精品公司的面试电话。”待岗3个月，手里已经没钱了，在活下去面前，理想变得一文不值，跑滴滴起码能挣到钱，也能让自己的生活暂时得到保障。

“亚马逊运营两年，我该何去何从？”一亚马逊运营感慨到，两年也没有存到钱，真的是不知道自己能转向哪些行业去。打工人虽无奈但很赞同：“坐标深圳民治，房租1500元，吃饭平均一天50元，根本存不下钱。”还真是应了那句话深圳挣钱深圳花。

在业内耕耘数年，却还没达到90后高收入人群的标准，这是多数亚马逊运营的真实写照。一博主对亚马逊运营月收入情况进行了投票，结果显示：月收入少于10K的运营最多，占比超过54%；月收入大于等于20K的占比为23%；月收入在10K-13K之间的运营占比为15%；月收入在14K-18K之间的运营最少，占比仅有8%。

运营小刘表示：“我就勉强属于那第三个档次的，每个月底薪+提成我只能拿1W出头，社保和公积金是最低档的。”亚马逊运营存不下钱不是没有原因，薪资待遇呈现明显的两极分化，能够拿到高收入的只是少部分人。

目前，有很大一部分公司还在整改薪资架构，整改前：面试底薪（5K）＋毛利提成（3%-5%阶梯）＝实际到手工资；整改后：最低工资2360（保底）+剩余月薪部分（参与绩效考核，绩效目标为100%，按完成率百分比计算）+完成绩效目标后毛利提成3%-5%阶梯=实际到手工资。

还有部分公司将底薪拆分为（65%原来无责底薪+35%底薪作为绩效），也就是说底薪只有原来的65%，另外的做绩效考核（每月必须有6款新品上架利润为50%，占比50分；另一部分是利润考核，阶梯式打分），最后还要再叠加绩效考核（工作态度等主管打分），等同于每个月综合薪资缩减了25%左右。

以至于有同行吐槽：这复杂的工资计算程序仿佛进入了微积分的世界，建议赶快提桶跑路。一深耕行业6年的HR一针见血：薪资调整还是好的，对于30＋的运营、到达生育年龄的女性，很多公司都不会选择，这就是血淋淋的现实。

辞掉2万月薪工作单干后：没赚钱还亏不少

为将深圳赚的钱带回家，从业者们也在探索新的搞钱渠道。

对于仍然坚守在运营行业的人来说，如果仅仅沿着运营岗位发展，其发展前景和路径很明确：普通运营—组长—主管—总监。如果向要再往上晋升，需要考量的则不是运营能力，而是管理和领导能力。

于是很多运营在工作之外，搞起了副业↓

测评。一博主分享自己最早是从亚马逊运营助理做起，积累了一大批卖家，一般都是会送个产品，再发个几十块的红包。当时博主本职月薪4500，每个月的私活能赚2000＋。

中间商。偶尔在亚马逊交流群看八卦，将偷学来的运营经验、解决账号方法、买卖店铺等讯息发给了合作过的服务商，一来二去就聊了起来，询问中间商有没有低价，由此做起了服务商的中间商，小赚一些。

小红书。自己运营几个小红书账号，拍视频剪辑素材，粉丝达到一定数量就开始接品牌合作，一次大概100块-300块，虽然少，但累积起来也可以。

除线上渠道副业外，还有不少运营尝试在下班后做一些副业，如送外卖、干代驾、接视频外拍、做美甲、拍违章、摆地摊，有运营直言“小赚、很累，但是真的很解压，推荐运营尝试。”甚至还有不少运营做着做着，副业成了正业，直接辞去了亚马逊运营的工作，全职做起了外卖员，开了美甲店。

当然，还有很大一部分的运营选择了单干。3月份被称为求职者的黄金期，同时也是跨境运营离职的高峰期，这一波离职潮的背后，就是很多运营走向了单干。有运营坦言有能力的都出去单干了，留下来的都是学习经验或者能力不够的。而那些单干的运营现在又怎么样了呢？

半年运营裸辞单干后，目标日出100单↓

小刘半年前入职某跨境公司亚马逊运营岗位，在北美欧洲站点都做出过两三个冲进BSR榜单的爆款。但好景不长，5月份公司主体账号被封掉很多，开始裁员，小刘盘算了个人情况后就开始出来单干，5月底注册公司，七月份货物上架，目前店铺每天10单左右，下一个目标是日出100单。

“辞职后一直忙但很充实，现在才感觉到生活是真实的，”这是小刘最深切的感受。很多人认为小刘半年就敢出来单干，就是纯送经验，但小刘不这样认为，选定的品类特殊，再加上自己的专心研究，出单一直很稳。

离职三个月，单干后又回去上班↓

原本踌躇满志想要大干一场，但现在却不得不向现实低头。离职的3个月中，李伟每天的日常就是9点起床，选品2个小时，下午2点-6点选品，每天日复一日的选品，但结果是：多数被pass，没有确定下的款。

三天打鱼两天晒网的心态＋较差的自制力＋偶尔的emo，李伟坚持不下去了（放弃幻想），要再回去上班（提升技术）。

辞掉月薪2万运营，单干后没赚到钱还亏了不少↓

去年8月份，王也辞掉了月薪2万的运营工作，跑回老家创业，本以为自己能够在亚马逊上大干一番，但一年多来，却发现没赚到钱，还亏了不少，每天看着零星的单量，已经不知如何是好。

“第一款产品开广告，第一次做秒杀，链接来第一个差评，4个月第一次拿到回款，”王也说道，这一年自己成熟了很多，创业后才发现推产品那么难，每天混迹在各种卖家群，学习选品、推品心得，经历过迷茫和自我怀疑，但现在心态已经放平和，每天看看链接、账号，再记录下数据、挖掘下关键词，单量的话就交给上天了。

当然，上述案例也只是部分运营单干的现状，他们其中有的有资源有资金，奔着暴富的目的去；有的资源匮乏资金稍次，仅仅是奔着收入可观，超过打工人的收入。有人是幸运儿，2年干出一套房，认为单干很香，销量可观，对未来充满信心；也有人深耕行业2年后血亏离场，背上沉重的债务，重回打工人。

多重声音之下都是过来人的切身感悟，当你在十字路口犹豫要不要单干之时，更多的还是要考虑自己的个人情况。总结成一句话：入“坑”有风险，单干需谨慎。