单量被按在地下摩擦，卖家疑问：都是谁在爆单……

亚马逊Prime Day被不少卖家用于“亏本冲排名”，他们本来以为8月份销量会渐入佳境，结果流量远比之前还差，欧洲、美国市场跌幅惨烈，售卖夏季产品的诸多卖家销量同样惨不忍睹，均感“大势已去”。包括大卖在内的诸多卖家正在超低价清夏季产品库存，小卖无奈表示，少亏点就行。

单量骤降的同时，亚马逊的广告效果也肉眼可见的变差，广告ACOS等创下新高，广告费增加产品售价却在不断降低，今年注定又是赚不到钱的一年？

有人悲观有人乐观，仍有不少卖家非常期待接下来的旺季。

广告转化大跳水，多卖家单量暴跌

近日，“产品单量不及预期”的话题再次火了起来，欧洲站、美国站等站点的多类目卖家，纷纷在走下坡路，卖家吐槽声一片：

进入8月之后关键词排名均，广告都拉不上去！

最近的广告太差，新品老品转化都比之前差了好多。

8月份订单跌了60%左右，没想到7月份出单量反而是最好的。
销量只有去年的7成，正在亏本清仓，下半年旺季能支棱起来吗？

坐标欧洲站，8月份开始广告表现奇差，ACOS很高。

ACOS太恐怖了，我现在广告都不敢开了。

原来大家都这么惨，欧美人民是没钱了还是换平台消费了？

……

从反馈来看，8月伊始，跌跌不休的单量和不断上涨的广告费正围困大批卖家，这和之前形成了鲜明对比。

小张（化名）表示，7月订单虽然不及预期，好在ACOS还能控制在合理范围以内，8月开始订单一天比一天低，大类排名已经掉到几万名开外，即使大力开广告也无济于事，再加上同行基本都在搞站内秒杀或者超大折扣，严重拉低了产品销量和利润。

小刘（化名）也感觉到最近几天广告ACOS猛涨，销量却下降了一半不止，8月截止到目前整体广告订单占比超过50%，广告花费一直居高不下，广告一停就单量猛跌，投入与产出并不匹配。对比发现，小张去年的ACOS还能维持在15-18%，今年已经达到30-35%，后续还有继续上升态势。

新品的波动更为让人不解，“上架的一个新品跑出了200%的ACOS”、“新品超级难推，ACOS突然就爆掉了，20%直接升到150%”等吐槽不在少数。

据了解，有卖家的产品广告点击一次需要花费1美金，有人则需要花掉3-4美金甚至更高，近年来广告花费越来越高，然而转化同比狂跌，有人去年广告转化超过25%，今年只有约10%，可以说是广告效果大跳水，消费者每点一次，对卖家来说都是真金白银的流失。

总结来看，今年以来亚马逊的广告效果在肉眼可见的变差，CPC高、点击高、ACOS高、平台费用也走高，卖家却仍然逃不过转化低、利润低的命运，纷纷感慨：亚马逊真是越来越难做了。

不打广告就没单，打广告又扛不住，卖家陷入两难境地，许多售卖高客单价产品的卖家直言吃不消，诸多低客单价卖家也举步维艰，考虑到亚马逊还要取消轻小计划，已经有卖家打算退出低客单价产品赛道。

卖家广告费用高涨，从亚马逊相关数据中也可见一斑，Marketplace Pulse数据显示，近5年亚马逊广告服务等在线零售基础设施业务增长了 3.7 倍，几乎是其在线销售额增长的两倍，第二季度亚马逊广告服务费高达 32 亿美元。

一方面是广告预算超标，一方面是产品广告无人问津。目前，还有不少卖家面临“广告花不出去，产品没有曝光”这种情况。有人之前广告花费每天都能超出预算，现在每天预算只能花20%。

根据业内人士分析，现在外部环境依旧不容乐观，增量市场逐渐变成存量市场，大批欧美买家消费降级，卖家选择价格战开路，然而Temu等新平台也在低价拦截亚马逊卖家单量，其他平台虎视眈眈，亚马逊平台内卷加剧，“多卖家广告爆炸订单却萎缩”也在情理之中。

大卖正在清夏季产品库存，小卖：少亏点就行

值得注意的是，由于大批季节性产品销量不佳，相关卖家出现不同程度的亏钱情况，愿望也由“保本就行”变成了“少亏点就行”。

不止一位卖家反馈，今年夏季，服装、戏水玩具等季节性产品推新完全不佳，从推新到现在一直都在亏钱，还有人虽然小赚一番，但是刚刚补货完夏季产品，发现目前很多类目大卖已经开始超低价清库存模式，清库存大战已经打响了，手上库存秒成“烫手山芋”。

欧洲和美国市场是中国卖家的聚集地，从出口数据来看，7月份我国对欧盟和美国市场的出口数据均有不同程度的下降，在跨境卖家看来，现阶段是美国市场更香还是欧洲市场更香？

跨境大卖华凯易佰在接受机构调研时表示，目前欧美市场的分化比较明显。原来欧洲是公司的第一大市场，主要国家包括英德意法西五国，占比超过50%，但目前欧洲市场份额已经下降到30%-35%左右。美国、加拿大、墨西哥地区的增长非常强劲，目前占公司整体收入的40%以上。总体来看，北美市场相对较强，欧洲市场有一些压力，不过欧洲市场的跌幅正在逐步收窄。

除了大卖，不少中小卖家也表示今年欧洲市场的赚钱压力再次加大。小李（化名）就是其中一员，其表示德国本来退货率就高，今年退货率又翻倍，英国站也做到怀疑人生，单量相对来说并不高，要交的税并不少，而且价格战也很严重，原本售价6.99美金的热卖品被一堆1.99、2.99的同款搞死，卖一单亏一单。

销量暴跌的声音层出不穷，到底谁在爆单赚钱？今年注定又是赚不到钱的一年？

从反馈来看，虽然吐槽声不断，但是依旧有大批卖家看好接下来的旺季。