全托管的风吹了近一年，越吹越大，各个电商巨头纷纷宣布推出这一模式。甚至近日有传言称亚马逊已经在内测全托管，跨境圈的天，变了吗？

在内测全托管？亚马逊相关人士：没收到消息

自去年Temu上线全托管后，跨境圈似乎掀起了一场新的变革。虽然这一新模式遭众多卖家吐槽，但入局者还是前赴后继，就连“出海四小龙”都紧跟新趋势，先后宣布了平台的全托管模式。

此前，关于亚马逊是否会入局全托管的讨论不绝于耳，而近日这一讨论似乎被下了定论。有多个媒体报道称，亚马逊正在内测全托管，还有卖家爆料称已经有一批大卖收到了亚马逊官方的邀请，甚至有业内观察人士放言亚马逊全托管最迟于今年年底推出。

基于这种种声音，亿恩网求证了亚马逊相关人士，对方表示没有收到任何相关消息。

全托管风越吹越大，越来越多卖家觉得这是大势所趋，因此亚马逊入局的消息甚嚣尘上。大家究竟为何会产生这种想法呢？或与Temu分不开。

多个市场数据显示，狂飙中的Temu已给亚马逊带来了不小的压力。

自去年9月在美国首次推出以来，Temu APP的下载量居高不下，多次拿下各个应用市场的月度下载榜冠军。

而根据Insider Intelligence的数据，今年1月份，Temu的商品总价值达到近2亿美元。虽然这与亚马逊相比，不过是个小零头，但作为一个上线不足一年就已经开通33个站点的新平台来说，Temu的攻势并不小。

与此同时，市场分析公司GWS发现，Temu今年新增了近1000万每日用户，目前用户数量约为1650万，新增用户仍在不断增长。相反，亚马逊APP的日活用户从5400万下降至4600万。就浏览时长来说，Temu用户每天平均花费20分钟，Amazon仅12分钟。

从用户端来看，抓住低价消费心智的Temu确实会令亚马逊产生一些危机感。但若以此为由推论亚马逊入局全托管，说服力略显不足。

卖家：亚马逊干全托管，想不开吧？

亚马逊在内测全托管？有卖家认为有这可能，但更多卖家还是持否定看法。

“——感觉不太现实，亚马逊不需要搞全托管，广告费、仓储费不香吗？

——不会，亚马逊自己请客服多贵呀，全托管给出的报价压根就不会有卖家能接受得起。

——全托管到后面，卖家都要掀桌子，亚马逊上那么多卖家，它会乱来吗？

——敢开这头，平台就等着日薄西山吧。

——亚马逊做全托管，完全抢不到四小龙的优势。

——亚马逊都全托管的话，估计本土企业要团灭了，供价哪有中国的优势，监管局答应吗？

……”

在大多数卖家看来，亚马逊搞全托管“无异于自寻死路”。

卖家Vinson称，“卖家的佣金、广告费、仓储费、物流费已经足够养肥亚马逊了，如果现在搞全托管，抛弃卖家，平台能承担得起吗？而且为了跟Temu等争全托管市场，前期成本投入必定不低，最后可能也落不着好处，这笔账亚马逊应该能算准。”

确实，仅第三方卖家给亚马逊创下的收益就不低了。

根据亚马逊昨日公布的财报，作为亚马逊盈利的重要支柱，第二季度中其广告收入达到了106.8亿美元，同比猛增22%（去年同期为88亿美元）。

第三方卖家服务的收入增长了18%，达到323亿美元，第三方卖家占总销量的60%，创下新纪录。

如果亚马逊开辟全托管业务，势必会对平台上的第三方卖家造成影响。而亚马逊又要如何平衡全托管和平台上的第三方卖家？亚马逊会放弃为其带来大头营收的第三方卖家吗？

“可以肯定的是，如果消息是真的，不仅仅是卖家，不知道多少亚马逊服务商会因此‘挂掉’”，Vinson对亿恩网说到。

不过，Vinson也表示，“平台需要全托管肯定就会有全托管相应的生存空间，也不会将卖家‘置于死地’。如果真的没有‘活路’，全托管也不是不能尝试，但得结合产品、现金流、风险承受能力、供应链等去判断。”

Vinson还调侃道：“做全托管就没有恶搞下架的事情了吧，平台是不是也能解决被跟卖的问题。”

除去对平台卖家的考量，亚马逊可能还要思索如何应对监管机构。

亚马逊自营屡遭跟头，全托管局敢进吗？

事实上，全托管上线以来，跨境圈内关于它是亚马逊自营衍生品的声音就从未断过。

“——亚马逊自营不就是厂家供货，亚马逊背书，最早的全托管了。

——亚马逊有自营，不太需要全托管吧？”

大多数卖家认为，亚马逊自营就是全托管的前身。

与当下的全托管不同，亚马逊自营是卖家供货，平台采购产品收为己用，贴上自己的品牌名称，卖家和亚马逊属于B2B关系，卖家无需在意销量和运营。而Temu等是卖家供货开自己的店，上架多少产品由卖家定，卖出多少由市场决定，盈利自然跟着销量走。

“我做亚马逊自营采购，不需要我负责运营，他们需要啥产品，价格合适我发过去就行。”

不仅仅是自营模式有相似之处。2019年，亚马逊曾推出平台拥有定价权的销售托管计划（Sold by Amazon）。但最后因定价偏低遭到卖家的抵制，还被美国监管机构指控违反反垄断法，最终被勒令关闭，亚马逊还支付了225万美元的罚款。

亚马逊自营也曾多次遭到美国和欧洲多地监管机构的控诉，认为其违反反垄断法，流量偏向自营产品，定价不利于市场公平竞争。

“也许亚马逊也眼红全托管这块‘韭菜地’，但反垄断机构盯得太紧，自营就已经被搞得精疲力竭了。而且难道亚马逊要走倒退路去模仿别人，弃广告等业务于不顾吗？”

就目前来看，全托管似乎成为今年跨境电商行业的主流趋势，就连TikTok Shop都传出消息说其将于本月在美国推出全托管。

体量大、价格低，全托管模式的目标在于这类产品卖家，市场上的价格竞争可能会因此加剧，也会对部分卖家的生存空间造成挤压。但，“亚马逊的低价下游市场可能会被分流，但若想撼动中高端市场，任何一个平台包括Temu，短期内还是做不到的。”