在亚马逊上，“什么类目最好卖，什么类目最容易爆单”，对于这一问题，不少卖家对亿恩网表示，“家居吧”。

如今，家居在亚马逊上的内卷非常严重，新老卖家厮杀愈烈，但这也正意味着这一类目的市场潜力备受认可。

卖家：家居类目单量暴翻10倍，其他只翻3倍

随着Prime Day的落幕，不少卖家开始交出今年的第一个销售高峰期的成绩单。亚马逊也表示，今年PD第一天是其历史上单日销量最高的一天。

在此次PD中，部分卖家单量暴涨，仅活动第一天的销售额就较平日暴涨了近18倍左右。

某社交平台上，一卖家发起“今年PD单量表现”的投票活动，单量较平日涨2-3倍的卖家占比近40%，5-10倍的卖家占比28%，部分卖家甚至远超10倍。

而据亿恩网观察，参与该投票的大多数卖家所售类目为家居用品。

显然，作为亚马逊上最火的类目，家居仍延续往日活动中的辉煌成绩，这部分卖家仍紧紧抓住市场需求。

“——在亚马逊上，家居卖不动的话，其他更卖不动吧。

——家居是亚马逊大类，虽然竞争大，但市场也大。

——美亚就要卖家居，只要产品没有侵权问题，生活费还是能挣到的。

——这次PD家居类目出了2000单，这可是平时一个月的量。

——家居类目单量翻了10倍，其他就3倍。

……”

还有多个家居卖家对亿恩网称，这一类目的单量波动较小，“市场没有大家说得那么惨。”

谷歌搜索趋势显示，在美国，过去一年关键词“家居”一直保持着相对稳定的、较高的搜索状态。但以五年为期，近一年来，这一关键词的搜索量确实有所下滑，但幅度并不大，美国家居市场的消费需求状态较为平稳。

家居“倒闭潮”持续，亚马逊或将吃下更多市场份额

明明市场需求仍保持较高水平。

但自去年开始，美国多个知名家居品牌接连倒闭，如Bed Bath&Beyond、MillerKnoll旗下的Fully等；不少家居电商平台也宣布停止运营，如Made.com、Brosa等。

这些品牌和平台背负着巨额债务狼狈退出市场，而剩下来的品牌与平台或是断臂求生，或是谋求新路。

去年开始营收和买家数大幅下降的美国家居电商巨头Wayfair还在最近宣布美国的首家实体店将于明年春季开业。

尝试以旗舰品牌进入实体零售市场，Wayfair用全渠道模式与竞争对手进行更激烈的市场份额厮杀。

市场需求并未减少，但是竞争对手却相继离场，这对仍十分活跃的家居类目参与来说，不可谓不是个好消息，尤其是亚马逊，获益颇多。

零售分析公司Molator最新数据表示，超过三分之二的Bed Bath&Beyond消费者会将他们的家居支出转移到亚马逊；而在另一调查中，也有68%的美国消费者认为，亚马逊是最有可能替代Bed Bath&Beyond等家居品牌的平台。

众多对手离场，亚马逊去年和今年已经披露的财报显示其营收不断增加，而家居作为平台上的大类目，贡献程度必然不小。

在YipitData的2022年家居用品市场报告中，2022年1月至10月，亚马逊的市场份额明显增长达到86.13%。2020年Q1到2022年Q1期间，亚马逊上家居品类的GMV增长了84%。

2022年第二季度，亚马逊在美国家居市场份额同比增长4.7%，去年Prime Day活动，家居用品也跃身至亚马逊销售额榜单首位。

今年Prime Day期间，家居仍保持着良好的销售成绩，在线销售额由家电（与2023年6月的日均销售额相比增长了52%）、家政用品（27%）等品类推动。

亚马逊美国站家居类目搜索量连续三个月下降？

上述所言，美国家居市场保持着乐观态势。

但近日，多个媒体报道称，有数据显示5月美国家具和家居用品的零售额同比去年同期下降6.4%，至112亿美元，为今年以来连续第4个月下滑。

具体而言，1-5月，美国家具和家居用品销售额为556.3亿美元，同比下降2.9%。

其中，“office furniture”（办公家具）、“bedroom furniture”（卧室家具）、“living room furniture”（客厅家具）在亚马逊美国站近3个月的搜索量均呈现下降趋势，降幅分别为21.28%、27.24%、12.57%，除归属于季节性的庭院类家具，其他家具产品的表现都不容乐观。

虽然亿恩网通过多方渠道搜索，未能找到这一数据的原出处，真实性未得到佐证。但就其他数据而言，今年美国家具市场确实不如以往。

统计咨询公司Smith Leonard的《家具洞察》中表明，美国新住宅家具订单量的下降趋势仍在继续，今年4月新订单量环比下降16%，同比下降19%。而有84%的美国受访者也称今年确实减少了家具购买。

从出货量而言，4月美国市场的家具出货量同比去年4月下降了28%，前四个月同比下降14%。调查显示，88%的受访美国卖家表示出货量下降。

当前，美国四大地区的房屋销售额均同比下降，仅在5月美国成屋销量就同比下降了20.4%。

美国房屋市场的消极对家具、家居类目造成了不小的负面影响，加之消费者重返室外生活，对于居家环境的要求也在下降。

不过世界大型企业联合会首席经济学家Dana Peterson表示：“6月美国消费者信心升至2022年1月以来的最高水平，反映出当前美国经济状况的改善和预期的上升。”

Smith Leonard合伙人Ken Smith则称，消费者信心的增强将推动新住宅家具、家居的复苏。

虽然这些数据表明美国家居市场有消极一面，但以“家居”为关键词查证，在过去一周中，亚马逊美国站“家居”的搜索量基本保持平稳，多个细分关键词居于较高位置。

过去几年，消费者因疫情而放大了对家居产品的兴趣度，家居装饰、DIY家居等也因此掀起一段时间的消费热潮。家居大卖乐歌以及刚刚上市的致欧都乘着这股东风带来营收佳讯。

如今虽然家居市场较过去几年趋稳，但红利仍未消失。但卖家要注意，市场的消费需求在不断变化，环保化、创新化、高性能和智能化的家居消费需求正在不断升高。