今年上半年，多数卖家的单量几乎一直处于下跌状态，他们总是用“喋喋不休、屡创新低、业绩不达标、腰斩、腿斩”等词汇来形容自己的单量。

不过，近日陆陆续续有好消息传来，不断有卖家反馈“我的单量回暖了”、“稳中向好”，还有部分卖家表示“上半年销售额接近去年全年”、“利润翻了好几番”，单量的回暖也佐证了此前多个机构的预测：下半年是一个增长点，旺季不会萧条。

虽然部分卖家坦言利润有明显的下滑趋势，但不可否认亚马逊红利仍在，多数卖家兜兜转转还是回到了亚马逊。历经eBay、Temu等平台蹉跎后，卖家并未留下坚守的想法，反而对隔壁亚马逊卖家的单量眼红，直言想要跑路到亚马逊。

“上半年超出预期，下半年有望好转，”卖家们普遍认为，今年下半年，美国市场不会萧条，依旧是“全村的希望”，消费者收入上涨、房地产业复苏等美国市场的现实条件足以支撑卖家渡过整个旺季。

单量复活，部分亚马逊卖家销量回暖

“今日份单量如何？”似乎已经成了跨境圈内的每日必问题目之一。围绕着大批卖家关心的单量，以往他们的回答总是“喋喋不休、不忍直视、暴跌、腰斩、腿斩”等词汇，如今卖家们的回答已经发生了转变。

一卖家表示：“昨天单量还可以，今天恢复了正常时期的80%。”而在该卖家留言的下方，还有不少卖家的喜色溢于言表：单量还不错、、比平时强多了、稳中向好。

“别人持续走低我咋回事，单量一天比一天高，库存都要跟不上了，”有卖家无奈道，爆单也没用，亚马逊接收太慢了，在途3万多件货物，货物到了也不上架，亚马逊究竟是怎么回事？真想去亚马逊仓库帮他们接收货物了。服装类目卖家小刘表示，单量蹭蹭往上涨，关键是自己也没有做站外折扣，有点不敢相信这是会员日前的单量。

无独有偶，也有卖家感慨：单量从几十单上到了近千单，总算是苦尽甘来了。希望会员日过了以后，单量还可以保持这么好，下半年争取翻番，弥补上半年亏损的业绩。

部分卖家的单量是近日有所转变，也有卖家的单量自开年以来就一路高歌。

“截至六月底，公司的销售额已经接近去年全年，”一卖家在社交平台说道。据这位卖家的反馈，公司主要是依托于北美市场的单量增长，2023年上半年完成的业绩已经接近去年全年，今年全年的销售额有望翻倍。不过，这位卖家也指出英国、欧洲市场的单量并不如意，和大多数卖家单量下滑一样，掉得非常厉害。

有卖家直言：如今的大环境下，我们更加追求利润。上半年，公司直接砍掉了不赚钱的类目，虽然销售额减半不止，但是利润却翻了好几番，也是不错的收获。此前，也有跨境大卖提到，可以根据产品毛利、销量、退货率以及市场容量等因素来淘汰一些产品，以此实现利润最大化。

环境好的时候，赚钱的人多，环境不好的时候，二八定律则会更加明显，上半年业绩增长的或许就是那2成的卖家。Marketplace Pulse数据显示，亚马逊美国站每年有15000名卖家获得超过10万份的订单，这些卖家贡献了该市场数千亿美元销售额的近一半。

此前，不少机构预测2023年年中会是一个转折点，下半年卖家的单量会有所回升，如今这一预测在部分卖家单量的回暖中也得到了佐证。

不过，自古悲喜两难全，爆单只是少数卖家的狂欢，更多一部分的卖家则遇到了订单暴跌的悲伤，多数卖家还是处于猛烧广告，订单却丝毫不起色的情况。卖家们纷纷吐槽“今天单量也是腰斩，不知道为啥”、“销量仿佛按下了暂停键”、“谁来拯救一下我这可怜的单量”。

单量一天不如一天，别人爆单我爆0，大家真的不一样。看着会员日前低迷的单量，有卖家感无奈道：“会员日前订单急剧下降，不知道会员日过后单量能不能恢复回来。”

他们将单量下滑的原因归结于会员日前夕以及其他平台抢夺流量。一卖家指出：以往会员日前卖家的订单总会频频遇冷，这很正常。也有卖家指出，订单下跌的要不是产品客单价较低，要不就是位于欧洲市场，主要还是站点和类目有所不同。

据了解，在亚马逊会员日前，除沃尔玛、Target等平台提前开启大促，实行高达50%的折扣外，Temu也一直在实行促销策略，部分产品价格低至1折。近日，Temu还在社交平台上投放了一波广告，事关“新品上架价格降至0.99刀。”而0.99刀还不是最低的，还有一款热卖鞋子标价低至0.64刀，且这些产品的图片一点也不low，反而有点美国潮牌的感觉。

海外消费者在购买产品时，多会将亚马逊与Temu等平台的产品直接对比，购买价格更低的产品。有人晒出同一款耳环，在亚马逊上卖22.99刀，但在Temu上只有4.98到，几乎是2折的价格。对于做低货值产品的卖家而言，无疑是致命一击。

不过，有业内人士指出即便部分卖家的单量和销售额双双上涨，但是利润仍呈现下滑的态势。他们将原因归咎于广告费用上升、内外部竞争加剧以及跨境电商发展速度回落等。相关数据显示，在亚马逊上，利润下滑的卖家占比高达55%，也就是说超过一多半的卖家利润要么下降要么是停滞不前。

而近日亚马逊又通过取消轻小商品计划、推出折扣计划、前台显示销售数据等手段竞争，更加压缩了卖家的利润空间。许多卖家认为，亚马逊越来越淘宝化，推出的新政也只是通过将成本转嫁给卖家的方式，与其他平台进行竞争。新政之后，部分卖家会选择降价等方式保持排名，这也意味着卖家的成本将会越来越高，以至于不少卖家直呼能赚得钱越来越少，新一轮的价格战又来了。

但在这并不妨碍亚马逊的江湖地位，它仍旧是卖家能够获得最多流量的一个平台。

入驻Temu等平台后，他们却想要跑路到亚马逊

短期内，美国电商市场的格局不会发生转变。eMarketer数据显示，今年美国在线零售市场销售额将同比增长10.2%，达到3845.7亿美元，占据总销售额的三分之一以上。预计到2027年，美国在线零售市场份额将增至34.8%，在线零售额达到6032亿美元。

平台方面亦是如此，亚马逊仍旧以较高的销售额领跑美国电商市场。在今年竞争激烈的情况下，将近有60万新卖家注册在亚马逊上销售商品。不过，很多卖家对于亚马逊的红利期问题各执己见。

不少卖家认为目前的亚马逊已经走向了成熟期，留给新卖家的机会越来越少，追其根究，则是部分卖家们将价格这一突围神器应用得炉火纯青所致，他们通过降价-其他卖家跟着降价-大卖降价-自己卖不动-广告竞价飙升-广告亏损-工厂不理人-运费补货亏损-产品做废一系列的操作，最后带动整个类目利润下降，自己乐得当个慈善家。

卖家Amazon五爷认为：“亚马逊红利期起码还有3年，单从毛利来看，前5年的利润有40%，前2年有30%，但现在20%的毛利都很难，利润的明显下滑是一个趋势，哪个市场都一样。卖家需要抓住这3年的红利期，否则未来10年可能都赚不到红利期的钱。”

红利期是短暂的供需失衡，只要亚马逊的供需还不平衡，就还有红利。对于普通卖家而言，红利期或许已经结束了，可以尝试选择合适的新型潜力平台加入。在他们看来，同行竞争增多、资本接入、卖家数量疯涨都是影响红利期的关键因素。

但对于有产品供应链优势和资金优势的卖家来说，亚马逊仍旧处于红利期。不过与之前有所不同的是，亚马逊捡钱的时代已经过去了，如今需要的是卖家自身的努力、沉淀，更考验卖家的打法、资金、供应链以及各种资源。卖家也可以考虑红利期去发展壮大自己，等到过了红利期再优化、转型。

那些尝试过多平台布局的卖家更是对亚马逊青睐有加。

从观望到下水，越来越多地卖家在段时间内选择入驻新平台，或者进行多平台布局。H是一位多平台布局的卖家，eBay、Temu等平台都有布局，但慢慢的他发现这些平台还不如亚马逊，反而想要弃店跑到亚马逊上。

就eBay平台而言，单量不行，关键是平台还在一直偷偷上涨促消费率的比例。H表示自己在eBay小半年做下来，单量一直半死不活，促销费率一直在12个点左右，而近日一看，促销费率却上涨了4个百分点，简直都要卷死自己了。也正是应了前辈的那句话：只要卖得好的链接，促销费率就会狂飙。

“本来利润就薄，3个号做了半年，一天的单量还不如亚马逊的百分之一，”H说道，公司花费了大量人力物力去运营平台。最近一看销量好点，一天10来单，但也发现促销费率涨了很多，这单量跟没涨基本一个样。

在卖家H看来，卖家想要入驻eBay平台，除了汽配类目，其他类目万不可花费巨大的成本去做。即便链接广告位置稳定在第一位，但还是会出现没单的情况，体量可以用小的可怜来形容。入驻eBay后你会深切感受到，什么叫丢掉觉得可惜，留着又没太大用处。

Temu平台亦是被该卖家吐槽。卖家H表示：“我发了7个SKU，100多件产品，但一个多月了还没有成功上架，联系买手联系不上，群里艾特没人理会，真是让人头大。”同行的卖家做Temu好几个月，营业额好几万，如今也只提现了几百块，卖一半产品被压价格、被罚款。H认为如果不是纯工厂型的卖家，一般不建议做Temu。

“看着半死不活的单量，三天两头变动的规则，我真的有点做不下去了， 想要做亚马逊，可不可以？”卖家H说道，我们的产品客单价高，感觉不太适合Temu平台，很难实现爆单。为了抢夺平台的红利，同行们纷纷低价内卷，到最后的毛利率非常低，卖不出去也赚不到钱。

与卖家H有同样想法的卖家并不在少数。即便是刚入驻平台日出5000单，一天一万多的利润，但仍旧抵不住平台的低价模式：持续的降价，已经把卖家的利润无线压缩。在试水平台不久，他们意识到这样的平台不适合自己，已经退出或准备退出。

不过，即便竞争激烈，美国市场仍旧对卖家有着致命的诱惑力。

下半年美国市场如何？家居类目成重心

上半年，美国市场的多数卖家销量下降，业绩不忍直视，以至于他们更加担忧下半年的美国市场。“如果下半年还跟上半年一样，那今年大概率是要喝西北风了，”有卖家感慨道。

就业内人士的预测来看，下半年的美国市场有望好转，卖家们还是有肉吃的。

下半年美国消费者的消费需求强劲。对于美国市场来说，加息似乎已经成为一项常规性的活动。一旦美国政府选择加息，则意味着直接带来抑制消费、企业融资困难、市场美元减少等影响，不过外媒预计今年下半年加息的情况会减少，可能会出现2次，甚至在2024年停止加息。

对于下半年的经济状况，外媒看待相对乐观，虽然季度GDP有所放缓，但乐观点看来，并未出现去年的负增长情况。6月29日美国商务部最终修正的数据显示，美国一季度GDP按年增长2%，超出此前公布的数据以及市场预期。

同时，美国消费者手里有钱了。失业的找到了工作，在职的涨了工资。其中，5月份美国失业率降低到3.7%，已经恢复到疫情前2019年的失业率。与此同时，在职的员工薪资收入也在不断上涨，2023年5月份美国非农就业人员的平均周薪约为1147美元，比去年同期的1109.28美元增长了3.4%。

疫情初期，特朗普和拜登发放的2万多亿美金的超额储蓄截至到5月，大约还有1万亿左右，今年第一季度，美国民众仅仅消耗2000亿，推算来看的话，这部分储蓄撑过今年的旺季问题并不大。

此外，由于此前的通货膨胀，美国民众的工资还没物价涨得快，政府又没发钱，于是开始通过减税变相提高消费者的收入。按新的个税标准扣除额，也就是不用交税的部分，个人申报可增加900美刀，夫妻申报增加$1800，户主申报增加$1400。个税起征点提高了7%，礼品税、遗产税、三孩家庭、医保账户等都在减少。同时，他们的房贷月供压力也低了不少，他们想要借着低利率买房、换房。

综合多重因素来看，下半年的美国消费者还是具有一定消费实力的，相关的热卖类目也备受关注。

外媒指出：“北美新屋开工和销售等数据显示房地产底部复苏迹象明显”，住房销售数量回升，全美房价环比呈现稳回升态势，这对于跨境电商的家居、工具等类目卖家来说，意义非常大。由于房地产业复苏，需要装修的新屋数量也会增多，对于家居等配套产品的需求也会增大。

同时，由于近一段时间，美国多地遭遇极端天气的影响，多地区的气温高达43摄氏度，最高的飙升到46摄氏度，这带动了一系列防暑产品的爆卖，诸如电风扇、空调、车载小冰箱、防晒服迎来出口高峰。

其中风扇产品尤为突出，“往年夏季的订单会在6月前就生产完毕并交付，而今年他们的订单已经排到了8月底，”有卖家指出。相关数据显示，今年前5个月，全系列风扇产品出口235万台，出口额达2000万美元，同比增长240%。

此外，Insider Intelligence数据显示，除食品饮料外，美国增长第二快的电商类别是健康、美容和个人护理类产品，其中包括非处方药、维生素和补充剂、个人护理和卫生产品、洗漱用品以及婴儿和宠物产品。Insider Intelligence预测，健康、美容和个人护理明年将成为增长最快的行业，或同比增长17.5%。到2026年，健康和个人护理类产品的在线销售额将超过2000亿美元。

相较于服装和3C等疯卷的类目，卖家们也可以适当关注竞争相对没有那么激烈，且增长速度相对较快的类目。相信在2023年的下半年，美国市场也会给卖家带来不一样的惊喜。