本着打不过加入Temu的那批卖家，现在怎么样了？

本月中Temu祭出压价新政后，月底再次放出质检新政，平台对质检提高要求，且对入库商品的退货拥有最终解释权。卖家不禁感叹：“要把价格压到最低，又要求质量，臣妾做不到啊！”

Temu要质量和价格并行，打出的这一记组合拳让卖家忧虑重重，他们中的一些人选择退出，另一些人认为自己被平台压榨出局只是时间问题。

Temu出质检新政，对入库商品的退货拥有最终解释权

近日，Temu告知卖家：平台加强了对质检的要求，新增的政策是对入库商品的退货拥有最终解释权。

根据卖家万里介绍，平台新规不给卖家发邮件，一般通过弹窗消息和卖家群发布的公告得知。Temu质检非常严格，平台根据系统里的产品图片进行对比，细节方面看的非常仔细，一旦发现产品和图片不符，便会把货物退回。诸如下图，实际产品与图片细节不同，便会判定为不合格。

（Temu质检的不合格商品）

卖家王林称，发去Temu的眼镜有一道划痕就被退回了，产品本身才一块多钱，顺丰退货扣款20多元。最恶心的是平台检查发过去的样品，假如发过去100个，其中2个有问题，它在没有跟你商量的情况下直接整包退回。有同行两三块钱清库存的货，也被陆续退回。

“他们每个仓库的质检标准不一致，同样的货有些仓库合格，有些仓库不合格，卖了几个月的产品，备货到新仓库又不合格了。如果发货数量多，整批发过去，分批退回来。”万里表示。

多位卖家反馈，入库Temu的商品，如果质检不合格，卖家与平台无法达成一致，商品将会被逐步或整箱退回，并强制要求顺丰到付。

根据新规，Temu对入库商品的退货拥有最终解释权，结合大约半个月前出的竞价新政，王林显得无奈：“平台要求价格低，又要质量好，这本身就是矛盾的。”

和王林一样无奈的还有李天林，他拥有自己的工厂，但依旧难以平衡低价和质量。在李天林看来，Temu刚开始让卖家出单，先尝到甜头，之后买手就开始“演戏”：我们在1688上面找到一款更便宜的、跟你这个是一模一样的产品，别人这个价格都能出。他们边杀价边让卖家先备货，等卖家的大货到了，买手让做活动，告知卖家承担多少平台承担多少，大家都亏一点把利润让给消费者。这个时候卖家货都发了，如果不同意做活动，买手就让你把货退回去。

现在竞价新政和质检要求同时来了，如果平台想要差劲的，那我可以把所有的零配件换成垃圾的，但它又要求质量，质量不过关，售后退款都是卖家承担，反正很坑！

卖家：被平台压榨出局只是时间问题

在新的矛盾点面前，李天林感觉寒意袭来，他决定清货之后就彻底退出Temu平台。和李天林一样，更多的卖家在苛刻的新政面前退缩。

一位亚马逊卖家称，身边做Temu的同行也有每天出10000单的，我仍几百单清库存陪跑，所以清完库存就准备撤了，这可能是个人问题并非平台问题，作为卖家如果觉得自己适合Temu，多一个销售渠道不是坏事，如果不适合，专注自己的领域即可。

很多Temu卖家最终都怕钱没挣到货也没了，还被罚款......就像现行的质检标准不统一问题，就让很多人生疑。部分卖家猜测，平台这么乱搞或许是为了后续对卖家进行罚款。

不过，目前阶段依然有卖家在Temu上经营得风声水起，卖家王东便是其中一位。王东在中部城市做亚马逊，去年11月经朋友推荐认识了Temu的招商经理。那时刚好平台在寻找王东有供应链优势的品类，招商经理鼓励他：“这个产品比较稀缺，抓紧时间上吧。”

产品上架之前，王东便了解到Temu平台的相关政策，他当时定价较高，既定30元左右的产品报价70或80元，买手进一步压价的时候，基本上也能压到其预期范围之内。经营一段时间后，王东的产品再次遭遇买手压价，不过他仍有利可图。

现阶段，王东在Temu平台的经营稳定增长，公司员工也因此信心大增。不过面对更多的入局者和平台不断收紧的政策，王东感觉隐忧重重。

隐忧一：利润不断减少。现在平台不断招商去丰富他们的品类，如果品类丰富到一定的程度，马上就会到一个极致，这个时候卖家的利润肯定保不住。

隐忧二：备货压到自己手里。Temu的买手为了保证充足的货源，会把卖家的备货量设的比较大，让卖家不断地去备货，备货风险很大，卖不完又无法退回工厂。

隐忧三：迟早被压榨出局。大多跨境电商卖家都是贸易商、中间商，后面Temu的品类丰富到一定程度，首先就会压榨中间商的利润，和国内的拼多多一样，先把贸易商挤走，再压榨工厂的利润。平台的初衷就是把中间费用解除掉，淘汰贸易商是迟早的事。

一位业内人士分析Temu的商业模式如下：前期疯狂招商，基本上产品核价都能通过，获取海量SKU供应，让商家备货去他们仓库。数据跑出来后，稍微有点单的产品就开始疯狂压价，反正卖家已经备货到仓，拒绝核价就给你下架、退货。疯狂撒钱拉新用户、狂投广告拉新，不计成本拉高各种数据，后面融资上市套现。总而言之：薄利多销，节省一切成本，薅进一切羊毛，收割更多流量。

即便现在Temu出单迅猛，风头正盛，但王东仍然认为不是一个能长久经营的平台。作为贸易商，只是在平台发展初期，抓住风口吃到了信息差的红利，他的逻辑是有利润就做，无利润就退出转战其他风口。

王东说的其他风口是当下卖家关注的全托管，如今“出海四小龙”Temu、SHEIN、速卖通和TikTok全面拥抱全托管模式，争相对跨境卖家递出橄榄枝。王东已经尝试布局了这几个平台，去分摊经营风险。在他看来，和亚马逊运营相比，全托管的模式更加轻松，积极尝试新平台和新的经营模式，才能持续在风口上掘金。

和王东一样，很多贸易型跨境卖家一边积极尝试拥抱全托管，一边坚守着经营亚马逊的大本营。他们做好把鸡蛋多放几个篮子的规划，以便在不同的阶段迅速做出反应。

（文中万里、王林、李天林、王东为化名）