紧跟跨境形势发展不掉队，亚马逊卖家如何实现销售和利润的良性增长？

传统外贸转型跨境电商的企业不在少数，但是能于激烈竞争中脱颖而出的例子其实并不多， 深圳傲合就是其中的佼佼者之一。

进入跨境电商赛道以来，从最开始的“懵懂摸索”到常年名列品类前列，可以说傲合成功在亚马逊站稳脚跟不掉队，其长盛不衰的秘诀是什么？在产品、供应链和运营等环节狠下功夫，傲合CEO 肖力的打法有一套。

迎风而上！传统外贸公司转型跨境电商迎来事业第二春

提起肖力，可能很多亿恩网的粉丝并不陌生，作为亿恩网的老朋友，肖力曾数次接受我们的采访，并在亿恩大会上作出了精彩的分享。下面我们再回顾一下肖力的跨境历程。

2005年，傲合公司开始传统外贸业务，公司经过近10年的奋斗拼搏，已经在外贸领域取得了一定的成绩，但在发展过程中，材料和人工成本的上涨、汇率的不稳定性以及当时的环保政策等因素阻挠了包括傲合在内的大批外贸企业发展，这使得肖力不得不去寻求新的发展机遇。

2014年下半年，经过深思熟虑后，肖力作出一个大胆的决定——由传统外贸跨越至跨境电商，主营亚马逊平台，主要售卖Audio和Video配件等产品，成功迎来了事业第二春。

据了解，傲合公司的主营市场由刚开始的单一站点扩展到全站点运营，产品也在亚马逊平台逐渐展露头角，现在主营相关品类常年名列前茅，还曾创下了连年霸榜品类第一的优异成绩。

分析成功原因，肖力不否认跨境电商红利期的推动。转行跨境电商之时恰逢这个行业处于蓬勃发展阶段，肖力作为幸运儿之一，凭借先发优势“迎风而上”。

众所周知，入场跨境电商的时间优势并不是一个企业长久发展的决定性条件，若想紧跟跨境队伍不被淘汰，产品、供应链和运营至关重要，肖力深谙此道理，近年来也一直在这些环节狠下功夫：

首先，常年深耕单一垂直品类，比较理解主营类目的产品和市场，而且线下的运营也为线上发展提供帮助，所以产品的质量和性价比一直都不错。

其次，对于供应链全流程的成本控制也做得很好。

同时，不断完善运营能力，售前和售后服务都做得比较到位，很早就有美国本土的售后团队。最近几年公司也十分重视精细化运营，站内站外的推广等方面也在不断进步。

在肖力看来，和传统外贸企业相比，转型跨境电商以来，自己实现了产品自主研发、自由的定价权、自主的市场营销策略和方式，以及品牌建设，跨境电商大有可为。

新形势下的跨境电商如何实现销售和利润的良性增长

但是一个不可否认的事实是，跨境电商的入局门槛正在走高，产品刚上架就能赚到钱的时代过去了。

2023年小白做跨境电商还有机会吗？很多人的答案是否定的。

业内人士普遍认为跨境电商的红利期已经消失，现在跨境电商已经不适合小白进场了。针对这个老生常谈的问题，肖力认为对于新卖家来说，有一定的资金实力和产品创新能力，以及长远发展的心态非常重要，跨境电商依旧有机会，只是机会只给有准备的人。

与此同时，每年开年“销量差、利润低”等负面吐槽也层出不穷，这再次引发大批从业人员的负面情绪，面对这些问题，相对来说肖力显然乐观许多。

针对每年开年销量差的问题，肖力认为类目不同具体的情况也不一样，也可能和不同公司的基础以及选品，运营策略相关。今年第一季度他们的销售和去年同期基本差不多。不过公司确实会遇到销售任务相对不是很重的时候，在这个阶段，公司也在暗自发力，大力投入产品和知识产权的开发和储备，同时对供应链已经运营的管理和流程进行优化，只为产品爆单做好充分准备。

针对利润问题，肖力认为“跨境电商利润率越来越低”话题火热的一个重要因素是，不同类目的不同卖家对于利润都会有不同的期望值，对于他们公司来说，赚取行业的平均利润已经可以满足短期的预期了。

跨境卖家的利润情况和卖家自身经营发展战略息息相关，同样也离不开大环境的影响，肖力认为，客观来说，当前全球市场的经济形势确实尚不乐观，拿跨境卖家的主做市场欧美市场来说，在通货膨胀等影响下消费相对来说疲软了很多，很多公司业绩不及预期，不过从傲合目前的情况看，主营相关类目在线上的销售渠道却处于小幅上扬的状态。

因此对于2023年发展主要预期目标，肖力乐观认为公司除了可以继续维持可观的利润，同样认为业绩还会稳步增长。

由于市场相对疲软，消费降级，以及内卷的原因，如何在保利润的情况下稳步发展，是绝大多数卖家的困惑。尤其对一个已经入局跨境近10年的老玩家来说，增长缓慢或停滞的可能性更大，很显然傲合正逐渐摆脱这个问题，肖力的成功生意经是什么？

4月11日到12日，在由亿恩网主办的2023第六届跨境电商网络营销大会上，肖力将带来“新形势下，头部卖家如何实现销售和利润的良性增长”的主题演讲。其不光会在演讲期间详细分享自身在保利润的情况下稳步发展的个人成功经验，还将详细解读傲合如何做到开源节流，供应链全成本的优化，高新特专的产品开发和知识产权积累，以及精细化的推广运营等。

近10年跨境从业经验倾囊相授，您是否已经心动？赶紧长按下方图片二维码，报名参加亿恩大会，面对面倾听肖力的生意经。