开年以来，卖家的单量一直比较惨淡，虽然淡季单量少是正常现象，但很多卖家却感叹单量不仅少到没眼看，且有越来越少的趋势，心情经常都是拔凉拔凉的。即便撬动卖家营收的美国市场也呈现出了疲软之态。难道连美国人都没钱了？

美国民众确实存在着巨大的经济压力。美国知名个人理财网站WalletHub近日发布的一项分析报告显示，美国家庭债务在2022年第四季度增加了3200亿美元，去年底达到17万亿美元，为2008年金融危机以来的最高点。而且这个数据还没到临界点。

负债情况下，消费必然会受阻。不过，接下来这种局面可能会被打破，因为美国民众会陆续收到两笔现金，而这两笔钱分别来自联邦政府和州政府的退税。这两笔钱会在2-3月大量到账。美国消费者向来崇尚“消费主义”“享乐主义”，有钱了当然是买买买，所以一定程度上会刺激线上消费增长。

不过，发钱也只能带来短期的繁荣，成本日益上涨、内卷不断加深等依然是困扰卖家的难题。能够给卖家新出路的，一直都只有产品本身，因此跨境电商卖家，更应该做的是发现消费需求，然后开发出符合市场需求的产品。例如，疫情放开后，人们更多自由活动空间回归，热卖的产品会与此前疫情限制时有很大区别，针对此卖家就可以做一些选品研究。

消费力度不振？美国政府又发钱了

不久前，一份来自美国港口的数字清晰显示出美国民众的消费力度正在下降。据长滩港公布的港口数据，1月该港口进口量同比去年下降了32.3%，至26.3万TEU。不仅是长滩港，美国另一大港口洛杉矶港的进口量同比去年也下降了13%。

虽然港口2月的进口量数据目前尚未可知，但从卖家的反馈来看，进入2月，线上的销售情况也并不是太理想。持续低迷的销量让卖家们谈及单量时，每每都是唉声叹气。

有卖家感叹，订单每天都是个位数，超过10单已经是逆天的成绩。疲软的消费力让有心打广告的卖家称想花钱都花不出去，“F5的按掉漆了，就那么零星几单，广告也不知道怎么调了，没多少点击量。”

每况日下的单量冲击着卖家开年后重燃起来的信心。甚至纷纷为零落的单量找起了借口：“今天是情人节”“今天是总统日”……一副掩耳盗铃的架势，争相做起了“借口侠”。

卖家都在问“为什么单量就是带不动？”归根结底，消费者不“买买买”的原因无非就一个：手头紧。

美国知名个人理财网站WalletHub近日发布的一项分析报告显示，美国家庭债务在2022年第四季度增加了3200亿美元，去年底达到17万亿美元，为2008年金融危机以来的最高点。而且这个数据还没到临界点。

另外，由于美国的经济刺激计划已经结束，许多美国人和企业面临着越来越大的财务压力，破产激增。法律研究公司Epiq的数据显示，今年1月份的破产申请总数猛增到31087件，比一年前增加了19%，根据破产法第7章、第11章和第13章申请破产的美国人数量同比激增20%。

破产申请激增之际，利率上升和高通胀继续给家庭预算带来压力。最近一份来自Primerica的一项研究发现，四分之三的美国家庭正在削减非必需品的购买，以抵消价格上涨的影响，而一半的家庭正在动用应急储蓄来维持生计。

不过，现在利好卖家的因素已经出现，即美国国税局退税已经陆续到账。

外媒报道，1月23日起，美国国税局(IRS)开始接受2022年纳税年度的联邦所得税纳税申报表。截至2月3日已收到近1900万份申报。根据最新数据，在此期间，美国国税局已经发放了约800万份退税。由于当时仍处于纳税申报季的早期，因此绝大多数的美国人还没有报税。

不过，随着经济环境愈发严峻，加上提交申报表后，最长可能需要21天才能收到退税，因此今年更多美国人会更早提交申报表，以更快获得退税，而不会拖到4月18日报税截止日期才行动。

美国国税局每年通常会收到超过1.6亿份纳税申报单。另外，对于那些因劳动所得税抵免或额外儿童税收抵免而退税的人，美国法律是禁止国税局在2月中旬之前发放退税的。由此可想而知，2月中旬之后，将有大量的美国人将会收到退税款。

根据税务机构的数据，去年，近1.1亿美国家庭平均获得了近3200美元的退税。今年由于新冠疫情税收抵免和其他福利到期，平均退税额有所减少，但也有约2700美元。

每年的退税通常也是美国人整个家庭全年会收到的一张最大金额的支票，大约有三分之一的美国人会依靠这张支票来维持收支平衡。按照以往惯例，收到退税后，美国人通常会用于偿还债务，支付账单或进行大额购买。因此线上消费将会得到一定程度的带动。

事实上这笔意外之财对订单的提振作用在去年已经得到过验证。去年8月中旬，不少卖家反馈单量突然迎来猛涨，与此同时流量也明显提升。最后经过查探，背后原因竟是因为美国的加利福尼亚州、科罗拉多州、特拉华州、马萨诸塞州、新泽西州等16个州制定了各自的刺激计划。

其中有部分州的刺激计划最晚要在今年才能执行完毕。

还有11个州也要退税，最快一笔明天到账

目前供需失衡、全球经济的冲击和新冠疫情后遗症仍在持续推高美国食品和能源等基本生活要素的价格，但让美国人在家躺着也能有钱收的联邦政府的经济刺激计划已经结束。

为帮助居民应对高企的生活成本，美国一些州在去年出台了自己的刺激计划。他们利用自己的预算盈余，通过退税的方式，直接向居民发放现金，其中多个州的退税款今年初才到账。

加州

去年10月开始，加州就开始向中产阶级退税。目前为止，已经向700多万人发放了90多亿美元。最高退税金额达1050美元。那些尚未收到退税的人，将在今年2月22日（当地时间）收到款项，这也是最后一笔。

而今年为2022财政年度报税时，那些有资格申请CalEITC（低收入家庭所得税抵免）并有一个6岁以下的孩子的人，则可以获得高达1083美元的额外抵免。

从2022年起，加州的儿童税收抵免(YCTC)适用于最低收入为零美元的人，而前几年的最低收入为1美元。

南卡罗来纳州

纳税人有资格获得最多800美元的退税。这项退税去年年底开始支付，但那些在10月17日到2023年2月15日之间申报的人，将在今年3月31日之前收到退款。

密歇根州

由于仍有数十亿美元预算盈余没有被使用，因此密歇根州公布了一项提案，向每个纳税的居民直接发180美元。因为该立法还没有正式出台，所以还没有款项到账的确切日期。然而，该领域的专家预计，第一批支票将在春季发送。

去年报税的密歇根州居民都有资格获得这笔钱。

夏威夷州

该州的居民如果在2021年个人收入低于10万美元（如果是夫妇联合申报，则为20万美元），可以获得一次性退税300美元。收入超过10万美元的个人和收入超过20万美元的夫妇则可获得100美元的退税。

虽然这项退税去年8月底已经开始发放，但在2022年7月31日至12月31日之间提交2021年州税申报表的纳税人，则要在提交申报表后10周内才能收到钱，如果要求使用支票，等待的时间更长（12周）。

也就是说，如果有人是在去年12月31日才踩点提交的，他们就要等到今年3月中下旬才能拿到钱。

新泽西州

收入不超过15万美元的房主将获得1500美元的房产税退税，而收入在15万至25万美元之间的房主将获得1000美元。收入在15万美元以下的租户将收到450美元的支票。

退款将不晚于2023年5月发放。大约200万新泽西家庭有资格获得房产税退税。

新墨西哥州

州内居民单人申报可获得500美元的退税，联合申报则获得1000美元。该州居民在2023年5月31日前都可以申报2021年的所得税，并获得退税。

爱达荷州

该州去年9月起就有给居民发放最高600美元的退税，这笔钱本应该在感恩节前发放完毕，但由于时间一直拖延，一些居民需要等到今年初才能收到退税款。

伊利诺伊州

伊利诺伊州的居民如果年收入低于20万美元或夫妇两人收入低于40万美元，将分别获得50美元和100美元退税。一位家属将额外增加100美元，最多可加三次。

最早一笔退税同样也是在去年9月开始发放，但由于处理需要长达几个月的时间，因此后面提交的人，需要等到今年初才收到退款。

马萨诸塞州

该州纳税人有资格获得大约14%的州税收退税。在去年10月17日之前提交2021年退税的人应该在12月收到他们的退款。在2023年9月15日之后及之前报税的纳税人，应该在报税后一个月收到他们的款项。

科罗拉多州

申请延期提交2021年纳税申报单的纳税人(本应于10月17日到期)，在今年1月31日之前应该收到最高750美元退税。不仅如此，该州还对房产税/租房/取暖费有一定的补贴。

这些都将是美国民众消费的巨大驱动力。不过对卖家而言，爆单的喜悦是短暂的，并不能抵消成本上涨的艰难处境。

平台抽走一半收入，高企成本让卖家直呼肉疼

前几日，“亚马逊抽成比例高达卖家收入的50%”的消息一出，立即引起了广泛讨论。

Marketplace Pulse统计数据显示，卖家收入的50%将被亚马逊收入囊中，且这个数据5年涨了10%（五年前为40%）。之所以会这样是因为卖家需要支付的广告费、履行费变得更高了。

一般来说，亚马逊卖家要支付15%的交易费（亚马逊称之为推荐费），20-35%的亚马逊服务费（包括存储和其他费用），以及高达15%的亚马逊广告和促销费。

总的来说，15%的交易费比较稳定，已经十多年保持不变（因为类别差异，可低至8%），但亚马逊履约（FBA）费用每年都在上升，并上调了存储费。

虽然亚马逊没有设定广告价格，但随着竞争越来越激烈，更多卖家选择做广告，由此广告也变得越来越贵。且由于大多数转换效果最好的屏幕空间都分配给了广告，因此，卖家想要产品被消费者发现，也不得不做广告。

成本一路高企，利润不断被压薄，卖家表示很肉疼，并纷纷吐槽：“亚马逊早晚把自己玩死。”事实上，早在封号潮后，卖家就意识到不能完全依靠亚马逊进行跨境销售，多平台分散风险很重要。而亚马逊运营成本不断上涨中更是加快了他们扩张其他平台的步伐。

亚马逊代理机构Supply Kick首席执行官称，在过去6个月中，其所接触的亚马逊卖家中有40%表示有兴趣在其他平台如eBay、Wayfair、HomeDepot和沃尔玛等进行销售。

来自Jungle Scout发布的2022年《亚马逊卖家状况年度报告》也显示了类似的结果，报告指出，有52%的亚马逊卖家计划在2023年开拓新的电商销售平台，其中他们有意布局的前三名是eBay（24%）、Shopify（16%）、Walmart（15%）。

多个平台，多条退路，谋求多平台发展对卖家而言，不失为一种发展策略。但亚马逊对卖家来说，亚马逊仍然是他们的主要“根据地”。有数据显示，计划2023年继续在亚马逊上销售产品的卖家高达85%，他们普遍认为亚马逊仍是未来在线赚钱的可行方式。

去年这一比例为63%，证明卖家虽然有所抱怨，以及谋求多平台发展，但对于亚马逊在跨境电商市场上的“江湖地位”还是十分认可的。

作为一个跨境电商卖家，本质还是要“卖货”，因此在卖家到其他平台寻找机会的同时，更多精力还是应该放在产品上，毕竟能够给卖家新出路的，一直都只有产品本身。

从“不受欢迎”类目找机会，这些产品利润也很高

作为跨境电商卖家，应该做的是发现消费需求，然后开发出符合市场需求的产品。而这个需求可以从平台的销售情况中窥见一二。

在亚马逊上，最受卖家欢迎的前10大类目分别是：家居与厨房（35%）、美容与私人汽车（26%）、鞋服和珠宝（20%）、玩具和游戏（18%）、健康、家庭和婴儿护理（17%）、婴儿用品（16%）、电子产品（16%）、体育和户外用品（16%）、宠物用品（13%）、办公用品（13%）。

越受卖家欢迎证明市场越大，但同时竞争也越激烈，如果一个没有实力的卖家盲目进入这些已经饱和的市场，很难在高手如林中，冲到首页。在这些热门类目中销售，卖家往往要面对更高的广告费用，以及更高的每次点击费用，价格竞争也异常激烈。

若卖家没有正面硬刚的实力，可以从一些不那么受欢迎的品类中寻找机会。据了解，卖家相对较少的类别有电器（12%）、花园和户外（11%）、手机及配件（10%）、应用程序和游戏（8%）、汽车（8%）、手工制品（6%）、计算机（5%）、工业和科学（5%）、收藏品和美术品（5%）、CD和黑胶唱片（4%）、行李和旅行用品（4%）、电子游戏（4%)、乐器（2%）。

尽管这些类目中卖家相对较少，但仍然可以实现盈利，毕竟产品的盈利能力并不取决于类目的受欢迎程度。例如，家庭和厨房是卖家中受欢迎的头号类目，但因为竞争加剧、价格战、来自亚马逊的直接竞争，以及PPC成本的增加，有很多子类别是不赚钱的。

当然，每个类目都有有利可图的子类别，你可以进入"厨房小工具 "这样的子类，但从中获得的利润可能没有汽车类目高。

JungleScout调查显示，不太受欢迎的类别可能比受欢迎的类别更有利可图。例如，在家庭和厨房类目，2%的卖家有51%-100%的净利润，而艺术、工艺和缝纫类目，却有10%的卖家有51%-100%的净利润。

根据JungleScout的调查，能从中盈利最多的类别（21%净利润及以上）分别为：美容和个人护理（30%的卖家）、家庭和厨房（30%的卖家）、工艺品和缝纫（23%的卖家）、电子产品（22%的卖家）、运动和户外用品（21%的卖家）、健康、家居和婴儿护理（21%的卖家）、玩具和游戏（20%的卖家）、杂货和美食（19%的卖家）、手机及配件（17%的卖家）

家用电器（17%的卖家）、办公产品（ 17%的卖家）、婴儿（16%的卖家）、宠物用品（16%的卖家）、书籍（15%的卖家）、工具和家居装修（15%的卖家）、汽车配件（13%的卖家）、花园和户外（13%的卖家）、手工制品（11%的卖家）、收藏品和艺术品（10%的卖家）。